Порівняння цін за регіонами та рівнями обслуговування

У таблиці нижче наведено середні витрати на послуги з організації знайомств за одне знайомство (призначену дату) та за одну успішну зустріч (наприклад, укладення ексклюзивних стосунків або заручини) у розрізі регіонів та рівнів надання послуг. "Стандартні" - це звичайні або базові послуги, тоді як "елітні" - це висококласні послуги (часто індивідуальні або "VIP" послуги). Розглядаються як агентства, так і індивідуальні свахи. Усі витрати вказані в місцевій валюті або доларах США, як зазначено, а діапазони є приблизними:

Порівняння цін за регіонами та рівнями обслуговування

Стіл: Плата за знайомство (призначену дату) та успішну зустріч, за регіонами та рівнями послуг. Стандартний рівень - це базовий або середній рівень послуг, а елітний рівень - це преміальний "VIP" рівень послуг. Цифри є приблизними середніми показниками або типовими діапазонами, взятими з поточних джерел. Ціни вказані в місцевих валютах (фунтах стерлінгів, євро) або доларах США, залежно від ситуації. "За успішний матч" означає будь-яку додаткову плату, що підлягає сплаті, коли матч призводить до ексклюзивного партнерства або залучення - багато сервісів не використовують плату за успіх, особливо в Європі та в основних пакетах.

Регіональний та рівневий аналіз

Сполучені Штати: Широкий діапазон від Pay-Per-Match до розкішних ретейлерів

У США вартість послуг з пошуку знайомств різко варіюється. Стандартні сервіси (наприклад, великі агентства, такі як Tawkify або Three Day Rule) зазвичай беруть за пакет знайомств чотиризначну суму від низького до середнього рівня. Наприклад, Three Day Rule пропонує пакет з 3 збігів за \$5,900 1 (близько \$1,97K за одне знайомство), або 6 збігів за \$1,97K.

4

$9,500 (≈\$1.6K кожен). Деякі новіші або більш доступні свахи працюють за моделлю "оплата за побачення", стягуючи кілька сотень доларів за знайомство - наприклад, одна сваха з Кремнієвої долини бере \$699 за призначене побачення (після невеликого вступного внеску) як за інклюзивну програму, що оплачується по мірі проходження. Ці послуги стандартного рівня зазвичай не передбачають жодної винагороди за успіх; авансова вартість пакета покриває вступну зустріч і будь-який процес коучингу чи зворотного зв'язку. Якщо клієнт знаходить партнера, це розглядається як результат послуги, а не як привід для додаткової оплати.

На елітному ринку США ціни сягають десятків і навіть сотень тисяч доларів. Агенції високого класу часто використовують великі гонорари, які покривають певну кількість збігів. Наприклад, Selective Search бере \$25K за річний контракт з 10 представленнями, а преміум-пакети досягають шести і навіть семизначних цифр (повідомляється про \$250K або навіть \$1M за розширений глобальний пошук) 2 . Аналогічним чином, гонорари Kelleher International починаються від \$30K за локальний пошук і сягають \$300K+ для міжнародних VIP-клієнтів 22 . У цих випадках вартість одного знайомства може становити кілька тисяч доларів - але клієнти платять за ретельну перевірку, пошук по всій країні/в усьому світі та персоналізовані послуги, які надаються елітною свахою. Ціннісна пропозиція на цьому рівні включає такі послуги, як спеціальні хедхантери, іміджевий консалтинг та доступ до ексклюзивної мережі одиноких людей.

Характерною рисою багатьох американських елітних свах є гонорар за успіх, або "винагорода знайомого". У той час як служби середнього рівня зазвичай не беруть винагороду за успіх, провідні свахи часто прив'язують частину своєї винагороди до результату. Це може бути бонус, який виплачується після укладення угоди або після завершення стосунків певної тривалості. Наприклад, Agape Match у Нью-Йорку додає \$5,000, якщо клієнт вступає у довгострокові стосунки (на додаток до пакету послуг вартістю близько \$30K)3 . Інша бутікова сваха, Steve Fox у Флориді, пропонує багаторівневі бонуси - якщо клієнт зустрічається з парою понад 6 місяців, це вважається заручинами, і він отримує близько \$7,500 гонорару за успіх 23 . Найбільш елітні оператори, такі як Serious Matchmaking Яніса Шпінделя, вимагають гонорар за успіх, який може дорівнювати початковому гонорару: У контрактах Дженіс є плата за підписання (від \$65K) і така ж сума, що підлягає сплаті в разі успіху (залучення або 12-місячні ексклюзивні відносини) 4 . Це фактично подвоює вартість, якщо сваха знайде партнера. Це робиться для того, щоб вирівняти стимули - сваха отримує винагороду за результативну пару - і підкреслює, наскільки велику увагу елітні американські свахи приділяють досягненню шлюбних зв'язків.

Агенції vs. приватні особи: У США працюють як агентства, так і індивідуальні зіркові свахи. Такі агентства, як Tawkify, It's Just Lunch або Three Day Rule, мають багаторівневі пакети послуг і команди свах; їхні ціни відносно стандартизовані (часто без гонорару за успіх, лише за пакет послуг). Індивідуальні послуги свах різняться - деякі приватні практики пропонують дешевші, гнучкі послуги (часто зосереджуючись на місцевому регіоні або нішевій клієнтурі, беручи плату за кожне знайомство або щомісячну плату), тоді як інші культивують розкішний бренд і беруть навіть більше, ніж великі агенції. Наприклад, Millionaire's Club (керований Патті Стенгер) і фірма Дженіс Шпіндель є персональними брендами, що мають преміальні ціни (топ-пакет послуг Патті Стенгер коштує близько \$285K за рік її особистого сватання24 ). Загалом, американський ринок охоплює як доступні послуги з підбору партнерів (загалом близько \$1-5 тис.), так і ультра-ексклюзивні контракти з п'яти- або шестизначними сумами, причому наявність гонорарів за успіх є ключовим фактором диференціації на найвищому рівні.

Сполучене Королівство: Моделі членства з чіткими рівнями

Британський ринок послуг з організації знайомств часто використовує модель членства, коли клієнти платять за певний термін послуг (наприклад, 6 або 12 місяців), що включає певну кількість знайомств. Британські агентства стандартного рівня - іноді їх називають службами знайомств - можуть стягувати плату в розмірі 1000-3000 фунтів стерлінгів за базове членство, яке зазвичай гарантує мінімальну кількість знайомств (наприклад, одне знайомство на місяць протягом півроку, або кілька зустрічей загалом). За таких цін вартість одного побачення становить кілька сотень фунтів стерлінгів. Деякі пакети початкового рівня коштують менше 1000 фунтів стерлінгів; за даними Асоціації агентств знайомств, авторитетні британські агентства пропонують індивідуальні послуги від 995 фунтів стерлінгів і вище. Ці стандартні пакети зосереджені на місцевих знайомствах і базовому скринінгу. У таких пакетах, як правило, не передбачена плата за успіх - британські агентства зазвичай беруть плату за свій час і зусилля, а не за те, що клієнт вступить у стосунки з кимось іншим.

Послуги середнього та високого класу у Великобританії зростають у ціні та рівні обслуговування. Часто можна побачити пакети послуг вартістю від 5 000 до 15 000 фунтів стерлінгів, які передбачають більш персоналізовану увагу. Наприклад, річне членство в лондонській фірмі "Класик" коштує ~10 тис. фунтів стерлінгів+ПДВ, що включає в себе виділеного фахівця з підбору персоналу та певну кількість знайомств.

Ці вищі рівні часто додають привілеї, такі як коучинг для знайомств, професійні фотосесії, а іноді й співпраця з іншими елітними агентствами. Знайомства, як правило, більш селективні і здійснюються з ширшого або ексклюзивнішого кола осіб. Цінною пропозицією тут є поєднання ефективності (сваха виконує всю роботу) і якості (пари підбираються вручну і попередньо перевіряються на сумісність і бекграунд).

На елітному рівні британське сватання може конкурувати з американськими цінами, хоча ультра-елітні шестизначні гонорари зустрічаються дещо рідше. Елітні британські агентства (такі як Berkeley International або ультра-ексклюзивні бутіки в лондонському районі Мейфер) можуть брати від 15 000 фунтів стерлінгів і до 50 000 фунтів стерлінгів за комплексне, консьєрж-сервісне сватання8 . Ці пакети часто включають необмежену кількість знайомств протягом контрактного періоду і можуть навіть передбачати міжнародний пошук і "полювання за головами" потенційних клієнтів, яких немає в звичайній базі даних. Наприклад, Berkeley International (елітна міжнародна агенція з британським офісом) пропонує вартість членства у Великобританії близько 12 000 фунтів стерлінгів з ПДВ, загальноєвропейського членства - близько 15 000 євро, а глобального пошуку - близько 35 000 фунтів стерлінгів. Таке членство надається на один рік і включає в себе необмежену кількість збігів (і можливість призупинити пошук)

Елітні клієнти часто отримують особистого керівника агентства або старшого свата, який працює над їхньою справою, а послуги можуть бути дуже індивідуальними - одна висококласна лондонська сваха зазначає, що її "елітні" клієнти можуть навіть отримати цілодобовий доступ до свахи, коучингу та міжнародного скаутингу в рамках пакету вартістю понад 50 тис. фунтів стерлінгів.

Щодо винагороди за успіх у Великій Британії, то, як правило, авансовий платіж покриває вартість послуги. Більшість британських агентств не стягують додатковий гонорар за успіх. Однією з причин є культурна та галузева практика - британські агентства знайомств історично стягують членські внески, а іноді й невеликі внески за поновлення. Однак існують деякі винятки, особливо серед індивідуальних свах, які можуть обслуговувати певні спільноти. Наприклад, Neelu Matchmaking у Лондоні пропонує пакет "Executive" за 2 000 фунтів стерлінгів авансом і передбачає гонорар за успіх у розмірі 3 000 фунтів стерлінгів, якщо зустріч призвела до шлюбу (загалом 5 000 фунтів стерлінгів). Ця модель - аванс плюс гонорар за успіх - більше нагадує американську практику, але Neelu's пропонує відносно скромний гонорар, орієнтований на професіоналів з певним рівнем доходу. Її пакет Signature вищого рівня становить 5 000 фунтів стерлінгів авансом і включає гонорар за успіх, який визначається вимогами клієнта (ймовірно, значно вищий, але обговорюється в приватному порядку). Такі домовленості свідчать про те, що окремі британські свахи можуть застосовувати гонорари за успіх для вирівнювання мотивації, хоча великі агентства, як правило, цього не роблять.

Агенції проти приватних осіб: У Великій Британії є як давні агентства (часто члени Асоціації британських агентств знайомств), так і незалежні "зіркові" свахи. Агенції, як правило, пропонують структуровані рівні (як описано вище) і наголошують на своїх великих базах даних і мережах (наприклад, Bowes-Lyon Partnership стверджує, що має один з найбільших пулів відповідних кандидатів у Великій Британії). З іншого боку, приватні свахи у Великій Британії можуть працювати на нішевих ринках (наприклад, сватання у вищому суспільстві або послуги для певних релігійних/етнічних груп), і їхні ціни можуть бути або нижчими (якщо вони орієнтовані на молодих фахівців тощо), або надзвичайно високими (якщо вони орієнтовані на надзаможних клієнтів, які шукають на замовлення). Ціннісна пропозиція елітних британських послуг часто підкреслює дискретність і високий рівень успіху - одне з провідних лондонських агентств повідомляє, що понад 70% його членів вступають у довгострокові відносини протягом одного року членства. Таке твердження про високий відсоток успішності використовується для виправдання значних гонорарів як вартісної інвестиції в особисте життя.

Європейський Союз (Німеччина та Франція): Помірні тарифи та відродження агентств

У континентальній Європі ціни на послуги сватання історично були скромнішими, ніж у США/Великобританії, і останнім часом спостерігається відродження інтересу до таких сервісів як альтернативи додаткам для знайомств. Стандартна послуга з організації знайомств у великих країнах ЄС, таких як Франція та Німеччина, часто передбачає членські внески в кілька тисяч євро. Наприклад, регіональне французьке агентство (служба Валері Перінель у Рона-Альпах) стягує близько 1420 євро за півроку або 1980 євро за рік участі у сватанні. Це членство включає в себе постійні знайомства (її агентство має кілька сотень членів і прагне надавати пари регулярно). Інший приклад, Fidelio в Діжоні, пропонує піврічний план за 990 євро або 1500 євро за рік. За ці гроші клієнти можуть отримати кілька знайомств; фактично, кожне організоване побачення коштує лише кілька сотень євро. Це значно нижча вартість одного знайомства, ніж у типових англо-американських послугах. Підхід цих стандартних агентств ЄС часто базується на доступності та індивідуальному підході - вони можуть пропонувати ковзаючу шкалу оплати або знижки для молодих клієнтів, що відображає інклюзивний підхід, спрямований на те, щоб допомогти більшій кількості людей знайти партнерів. Гонорари за успіх у цьому контексті практично не зустрічаються; після того, як ви заплатили за членство, зусилля з пошуку партнерів здійснюються з розрахунком на те, що вдалий збіг обставин залишить вас як хорошу рекомендацію, а не спричинить додаткову оплату.

Переходячи до елітного європейського сватання, ми бачимо вищі гонорари, але загалом вони все ще нижчі за найекстремальніші американські рівні. Одним із відомих елітних агентств є Elite Connexion у Парижі, яке обслуговує керівників та VIP-персон. Вона бере від 3500 до 11 900 євро за свої індивідуальні пакети послуг зі знайомства. Ця послуга наголошує на конфіденційності (профілі поширюються без фотографій до певного часу) і пропонує додаткові послуги, такі як консультування з питань іміджу і навіть терапія для пар, щоб сприяти успішному збігу обставин. Клієнтами сервісу є переважно керівники компаній, професіонали та громадські діячі, а ціна відображає більш інтенсивний сервіс, але все одно сягає близько 12 тис. євро за рік необмеженої кількості знайомств. Аналогічно, Macbeth Matchmaking, міжнародна агенція, що працює по всій Європі (включаючи Німеччину, Францію тощо), пропонує пакети послуг вартістю від 3,900 до 15,000 євро 15 за 3, 6 або 12 місяців послуг. Це можна вважати верхньою межею середнього та високого класу для Європи. Іншим елітним прикладом є європейське членство Berkeley International вартістю близько 15 000 євро за рік елітних презентацій у країнах ЄС.

З точки зору структури цін, європейські сервіси часто орієнтуються на контракти, що базуються на тривалості (6 або 12 місяців), а не на гарантованій кількості збігів. Однак вони можуть давати оцінку кількості знайомств. Наприклад, деякі агентства можуть гарантувати мінімальну кількість знайомств або дозволяти "перерви", щоб призупинити членство, якщо ви хочете побачити, як пройшов той чи інший матч. Концепція гонорару за успіх не є поширеною в Європі. Клієнти зазвичай платять за зусилля і час свахи, і в культурному плані не існує традиції давати чайові або бонуси після залучення до світської сцени сватання. Ціннісна пропозиція, на якій наголошують європейські свахи, має тенденцію до превалювання якості над кількістю - знайомство з людьми, які справді сумісні за цінностями та стилем життя. Однак, зважаючи на нижчі ціни, елітні європейські агентства можуть не включати стільки надмірностей (наприклад, вони можуть зосередитися на самому сватанні, в той час як американська служба \$100K може включати в себе широкі коучингові послуги, іміджеві консультації тощо). У Європі також спостерігається тенденція до створення невеликих бутікових агентств, які обслуговують певні регіони або демографічні групи, утримуючи ціни на прийнятному рівні. Французька преса зазначає, що люди повертаються до сватання, бо "втомилися від шахрайства, фальшивих профілів і одружених людей на сайтах знайомств", маючи на увазі, що агентства наголошують на своїй перевіреності та автентичності як на ключових ціннісних моментах.

У Німеччині схожа ситуація. Багато німецькомовних клієнтів користуються послугами міжнародних агентств (таких як Macbeth або Berkeley) або місцевих, які можуть коштувати кілька тисяч євро. Наприклад, представництво Berkeley International в Німеччині (та інших країнах ЄС) пропонує свої послуги за ціною близько 15 тис. євро за елітне членство. Ми також бачимо, що сватання поєднується з коучингом знайомств (деякі свахи в Німеччині одночасно є коучами і беруть плату за пакети, які включають і те, і інше). Загалом, гонорари за послуги сватання в ЄС відносно стандартизовані та прозорі, а на ринку присутні як міжнародні гравці, так і місцеві фірми. Основною відмінністю від моделі США/Великобританії є менша поширеність оплати за кожну зустріч (більшість послуг в ЄС базуються на членстві, а не на "\$X за побачення") і дуже рідкісні гонорари за успіх або гендерна нерівність в оплаті - багато європейських агентств беруть однакову плату за членство як з чоловіків, так і з жінок, а не покладаються на оплату однієї статі (хоча бувають і винятки).

Дубай (ОАЕ): Преміум-послуги для нішевого елітного ринку

Сцена знайомств у Дубаї є унікальною завдяки заможному, інтернаціональному населенню та культурному контексту міста. Тут немає широкого спектру "стандартних" місцевих послуг зі знайомств, як, наприклад, у Лондоні чи Нью-Йорку. Натомість сватання в Дубаї має значний перекіс у бік елітних послуг, якими часто займаються або глобальні елітні агентства, що поширюють свої послуги на країни Перської затоки, або кілька відомих індивідуальних свах, що позиціонують себе для надзаможної клієнтури.

Для шукачів стандартного рівня в Дубаї є можливість скористатися глобальними мережами: деякі міжнародні агентства (наприклад, Cinqe або інші елітні шлюбні агентства зі США/Європи) пропонують послуги з підбору партнерів для клієнтів з Дубаю. Їхні тарифи, як правило, можна порівняти з цінами на їхніх рідних ринках - наприклад, агентство може стягувати від \$5K до \$15K за пакет послуг, що включає спеціальний пошук в ОАЕ. Крім того, багато агентств працюють за моделлю безкоштовної бази даних для жінок: жінки в Дубаї часто можуть приєднатися до баз даних безкоштовно (просто для того, щоб розглядатися як пара), в той час як чоловіки, як клієнти, що платять, оплачують послугу. Ця модель згадується в загальному контексті шлюбних послуг: річний внесок чоловіків може становити від \$25K до \$500K в елітних службах, тоді як жінки можуть нічого не платити за те, щоб бути в базі даних. Така динаміка особливо актуальна в таких містах, як Дубай, де багато успішних самотніх чоловіків, які шукають партнерів. Таким чином, жінка може бути представлена заможному клієнту безкоштовно, в той час як цей чоловік може платити тисячі доларів за це знайомство як частину свого високого гонорару. Місцеві послуги "знайомства" в Дубаї (якщо такі існують, окрім неформальних мереж) недостатньо розрекламовані, і багато людей покладаються або на родину/спільноту, або на цих міжнародних свах.

У центрі уваги в Дубаї дійсно знаходиться сегмент елітного сватання. Дубай називають центром "сватання мільярдерів", уособленням якого є такі свахи, як Крістіана Максіон, яка позиціонує себе як "Дубайська сваха-мільярдер". Клієнти Максіон - чоловіки з надвисокими статками - як повідомляється, платять до \$350,000 за її послуги зі сватання. За її моделлю, ця плата є комплексним гонораром за пошук потрібного партнера; вона веде велику базу даних жінок (понад 40 000 профілів) і забезпечує високо персоналізований підбір. Така плата, ймовірно, покриває значний період часу і необмежену кількість знайомств, доки клієнт не знайде задовільного партнера. Інший приклад: на сайті дубайської служби знайомств зазначено, що поточна вартість послуг становить від \$25,000 до \$350,000 за VIP-знайомства з "необмеженими можливостями знайомств" до досягнення успіху. Ці цифри роблять елітні послуги Дубая одними з найдорожчих у світі, нарівні з найкращими американськими свахами. Це свідчить про високий попит у регіоні на стримане, висококласне сватання для заможних емігрантів і місцевих жителів, а також про готовність платити премію за конфіденційність і ефективність у пошуку супутника життя.

Структура ціноутворення в елітному ешелоні Дубаї, як правило, передбачає фіксований гонорар без винагороди за успіх. Клієнти вкладають величезну суму наперед, сподіваючись, що сваха буде працювати з ними доти, доки не буде досягнута успішна пара. Другого "гонорару успіху" зазвичай не буває (частково через те, що початкові гонорари дуже високі, а також, можливо, через різні бізнес-норми). Натомість, деякі свахи можуть структурувати оплату поетапно (наприклад, половина авансом, половина після завершення певної кількості знайомств або через 6 місяців), але це більше схоже на платіжний план, ніж на бонус за успіх. Цінною пропозицією тут є надзвичайно високий рівень обслуговування: клієнти отримують конфіденційність, доступ до ексклюзивної мережі знайомств (часто через міжнародні лінії; багато висококласних свах шукатимуть по всьому світу тих, хто бажає переїхати до Дубаю або вже перебуває в елітних колах Дубаю), а також багато персональних тренінгів. Наприклад, Крістіана Максіон консультує своїх клієнтів щодо того, як покращити їхній підхід до знайомств, і навіть заохочує їх розширювати свої уподобання, щоб досягти успіху.

Одним із важливих аспектів у регіоні Перської затоки є те, що культурні та релігійні міркування відіграють важливу роль. Свахи повинні уважно ставитися до приватного життя та очікувань клієнтів. Деякі служби в ОАЕ можуть також надавати послуги свахи для жінок-клієнток за більш традиційною в культурному плані моделлю, але вони, як правило, є приватними і не афішуються зі встановленими цінами. Основний видимий ринок, однак, орієнтований на космополітичних самотніх людей. Підсумовуючи, можна сказати, що в Дубаї вартість послуг свахи починається з високих цін і постійно зростає - ринок свах для середнього класу не дуже розвинений. Це або випадкові/спільні знайомства (друзі, сім'я або базові онлайн-знайомства) за незначну плату, або професійні послуги, якими користуються переважно заможні люди, і які коштують від десятків до сотень тисяч доларів. Багатство регіону та премія за розсудливість сформували цінову політику, що вигідно відрізняє його від інших регіонів.

Ізраїль: Лоукост-традиції та нішеві преміальні послуги

На культуру сватання в Ізраїлі впливають як традиційні практики, так і сучасні професійні послуги. З традиційного боку, концепція "шадчан" (свахи) зберігається, особливо в релігійних громадах. Ці громадські свахи часто не беруть стандартних гонорарів, як у бізнесі; натомість, прийнято, що коли сватання призводить до шлюбу, обидві сім'ї дають свасі знак вдячності - часто кілька сотень доларів або заздалегідь узгоджену суму як "гонорар шадчануса". Це вважається жестом подяки (і навіть має релігійне значення, оскільки сприяння шлюбу вважається великою міцвою). За межами православної громади багато ізраїльтян все ще не наважуються платити великі суми за сватання, що було відзначено єрусалимською свахою, яка виявила, що місцеві ізраїльтяни "не хочуть платити і не мають терпіння" для тривалих процесів сватання. Через це вона (Сара Маламуд) переорієнтувалася на клієнтів-євреїв з-за кордону, які більш готові платити за такі послуги.

На стандартному ринку знайомств в Ізраїлі з'явилися онлайн-платформи знайомств з людським дотиком. Наприклад, SawYouAtSinai - це єврейський сайт знайомств, де самотні люди створюють профіль, а волонтери-свахи пропонують їм пари; вартість надзвичайно низька - близько \$25 за один місяць або близько \$65 за півроку членства. Це можна порівняти зі звичайною платою за користування сайтом знайомств і навмисно тримається на низькому рівні, щоб заохотити до участі; свахи є волонтерами або отримують лише невеликі стипендії. Аналогічно, ініціатива "Таємні знайомства в Тель-Авіві" дозволяє жителям Тель-Авіва реєструватися на сайтах знайомств за мінімальну плату або взагалі без неї (вони пропонують безкоштовне членство, а потім - преміум-опції, але навіть вони є скромними). В результаті для багатьох молодих фахівців в Ізраїлі знайомства можуть бути безкоштовними або дуже дешевими, якщо вони скористаються цими спільнотами або краудсорсинговими мережами.

Однак в Ізраїлі (або в Ізраїлі, що обслуговує Ізраїль) є також професійні свахи, які беруть більш традиційні гонорари. Вони часто орієнтовані на конкретні сектори - наприклад, англомовних іммігрантів, заможних самотніх людей або тих, хто шукає єврейську пару по всьому світу. Світ самотніх Сари Маламуд бере "кілька тисяч доларів на рік" за свої послуги (які включають коучинг). Це може становити приблизно \$3K-\$5K на рік за персоналізовану послугу, що є цілком прийнятною ціною у порівнянні з американськими/європейськими розцінками. Іншою помітною фігурою є Алееза Бен Шалом, американська сваха, яка переїхала до Ізраїлю і здобула популярність завдяки шоу "Єврейське сватання" на Netflix. Послуги Алеїзи на вищому рівні: її пакети варіюються від близько \$18,000 до понад \$50,000 21 . Такі ціни відображають те, що вона часто працює з міжнародними клієнтами і складними випадками - наприклад, з євреями з діаспори або заможними людьми, які шукають пару, що відповідає певним релігійним стандартам. По суті, Аліза працює більше як елітна глобальна сваха (і її гонорари справді можна порівняти з висококласними американськими послугами, що робить її особливим явищем в ізраїльському контексті).

Між цими крайнощами в Ізраїлі можна знайти бутикових свах, які беруть проміжну плату, можливо, кілька сотень шекелів за зустріч і кілька тисяч шекелів (або кілька тисяч доларів) за серію знайомств. Дехто також може дотримуватися гібридної моделі: менший аванс і гонорар за успіх, якщо заручини або шлюб відбулися. Це віддзеркалює культурну норму подарунка успіху, але перетворює його на заздалегідь встановлений гонорар. Наприклад, є свахи, які обслуговують певні спільноти (наприклад, англомовну спільноту в Ізраїлі), які можуть взяти, гіпотетично, 1,000-2,000 фунтів стерлінгів (~$300-\$600) авансом за те, що візьмуть вас як клієнта, а потім очікуватимуть, скажімо, 5,000-10,000 фунтів стерлінгів (кілька тисяч доларів США), якщо ви заручитеся за їхньою посередницькою допомогою. Реальні цифри варіюються, і такі домовленості часто є приватними.

Загалом, сватання в Ізраїлі має два обличчя: недороге, соціально орієнтоване сватання (через веб-сайти, волонтерів або неформальні мережі), яке зводить витрати на одне побачення до мінімуму; і преміум-персоналізоване сватання для тих, хто готовий інвестувати, до якого зазвичай звертаються літні професіонали, розлучені або люди, налаштовані на шлюб, які часто перебувають у міжнародному єврейському середовищі. Навіть послуги преміум-класу в Ізраїлі (за винятком виняткових випадків, як у випадку з Aleeza), як правило, дешевші за американські аналоги, ймовірно, тому, що ринок не витримає дуже високих гонорарів всередині країни. Крім того, ізраїльські клієнти можуть очікувати певної винагороди за успіх - культура шадханут передбачає, що сплата всього наперед без гарантій є менш прийнятною, тому свахи тримають гонорари в межах розумного і покладаються на свою репутацію. Примітно, що багато ізраїльських свах тісно співпрацюють з клієнтами у сфері коучингу та розвитку навичок побудови стосунків (як у випадку з Сарою, яка проводить багато особистих коучингів). Цінною пропозицією, яку вони пропонують, часто є настанови та моральна підтримка під час процесу знайомства на додаток до простої організації побачень, що клієнти вважають цінним, особливо якщо вони мали труднощі з пошуком правильної пари самотужки.

Таким чином, регіональна відмінність Ізраїлю полягає в наявності дуже дешевих каналів знайомств поряд із професійними послугами. Різниця між "безкоштовним або за символічну плату" сватанням і "п'ятизначним елітним сватанням" є досить великою. Це означає, що люди змушені обирати між двома крайнощами - але це також означає, що будь-яка "ціна за пару" в Ізраїлі може бути або майже нульовою (якщо користуватися послугами комунальних свах), або сягати кількох тисяч доларів, якщо користуватися послугами найкращої приватної свахи. Ця біфуркація є помітним контрастом з іншими регіонами, де більш поширеним є середній ринок пакетів від \$3K до \$10K.