블루밍 트렌드: 소울매처의 모스크바 꽃 시장 심층 분석

모스크바 꽃 시장은 2020-2021 년 침체 이후 꾸준한 성장과 온라인 부문으로의 적극적인 소비자 이동이 특징입니다. 아래에서는 주요 소비자 트렌드, 주요 시장 플레이어 (기존 상점, 온라인 서비스, 구독 모델 및 비표준 경쟁자)를 고려하고 경쟁 업체의 배경에 대해 고유 한 SoulMatcher 서비스를 비교 분석합니다. 모스크바에 "바람둥이 / 데이트를위한 꽃"형식의 아날로그가 있는지 여부와 SoulMatcher의 제안이 실제로 가장 수익성 있고 독특한 솔루션인지 여부에 특별한주의를 기울입니다.

꽃 시장의 소비자 트렌드

– 시장 성장 및 구매 빈도 러시아 꽃 시장은 위기에서 벗어나 안정적인 성장세로 돌아섰습니다. 2023년 절화 판매량 349억 루블 (+15% ~ 2022년), 2024년에는 약 402억 루블 (+13%) . 물리적인 측면에서 이것은 약 19억~20억 2천만 송이의 절화 매년 . 전통적으로 구매의 피크는 휴일 (3 월 8 일, 2 월 14 일)에 떨어집니다. 요즘 꽃집은 진정한 "러시"고객을 경험하고 있습니다. 그러나 나머지 시간에는 수요도 증가하고 있습니다. 2021 년부터 러시아인은 매년 꽃 에 대한 지출을 늘리고 있습니다. 분석가들은 온라인 꽃 주문 지난 4 년 동안 국내의 경우 거의 3번 - 팬데믹으로 인해 가정 배송이 활성화된 덕분입니다.

– 온라인 대 오프라인 및 새로운 쇼핑 형식. 모스크바는 꽃 쇼핑의 디지털화에서 다른 지역보다 앞서 있습니다. 2025 년 초 모스크바는 약 25 %를 차지했습니다. 30%의 전체 온라인 꽃 구매에서 차지하는 비중입니다. 이는 1년 전보다 약간 적지만(오후 3시 감소), 여전히 높은 점유율을 유지하고 있습니다. 이에 비해 다른 주요 도시에서는 훨씬 낮습니다 (크라스노야르스크-20%, 보로네시 및 사마라-19% 각각). 동시에 오프라인 매출은 온라인 서비스의 성장을 배경으로 정체되거나 감소하고 있습니다. 이러한 변화는 온라인 마켓플레이스 (예: 플로우와우) 및 특급 배송 서비스를 이용할 수 있습니다. 일회성 주문 외에도 다음과 같은 형식이 있습니다. 꽃 구독 - 일정에 따라 정기적으로 꽃다발을 배달하는 서비스가 인기를 얻고 있습니다. 전문가들은 러시아에는 매년 15~201%씩 성장하는 구독형 꽃 서비스가 있다고 말합니다. 꽃을 휴일에만 즐기는 사치품으로 인식하는 것을 멈추고 일상 생활의 일부로 만드는 것입니다. 예를 들어, 모스크바와 상트 페테르부르크의 LetLoveBloom 서비스는 매주 신선한 꽃다발을 고정 가격으로 배송하여 소비 모델을 '항상 꽃을 받는' 형식으로 전환했습니다. 이러한 접근 방식은 번거로움 없이 정기적으로 집이나 사무실을 꾸미고 싶어하는 바쁜 도시 거주자들을 끌어들입니다.

– 구매자의 선호도: 인기 꽃과 구성. 모스크바 바이어의 취향은 고전과 새로운 트렌드를 결합합니다. 장미 여전히 가장 인기 있는 꽃 - 플로우와우 마켓플레이스에 따르면 2024년 여름, 장미가 가장 많이 팔린 꽃은 의 3분의 1 이상을 모든 부케가 판매되었습니다 . 러시아에서 가장 인기있는 부케는 다음과 같은 구성입니다. 붉은 장미 ~40cm 길이 (매출 1위), 2위 - 꽃다발 수국, 카네이션, 부시 로즈, 3위는 다른 계절 꽃과의 조합입니다. 3월 8일의 경우, 수요는 모노부케 (한 종류의 꽃)은 특히 높습니다. 주로 휴가를 위해 튤립을 대량 구매하기 때문에 혼합 작가의 구성보다 3 배 더 자주 구매합니다. 세련된 품종 중에는 프랑스와 모란 장미, 알스트로 메리아, 홍채가 달린 꽃다발, 부시 카네이션이 지속적으로 인기가 있습니다. 동시에 다음에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 대체 부케 - 말린 꽃으로 구성되거나 화분에 담긴 실내 식물 형태입니다. 예를 들어, 2025년에는 서서히 피는 난초, 유우마, 수국, 봄 구근 식물(캐시팟에 담긴 히아신스 등)의 판매가 크게 증가했습니다. 이는 금방 시들어버리는 기존의 꽃다발에서 벗어나 선물의 '효과'를 오래 유지하고자 하는 소비자의 욕구가 반영된 결과입니다.

– 표준이 아닌 선물과 감동적인 깜짝 선물. 클래식한 부케 외에도 깜짝 선물을 원하는 사람들을 위한 창의적인 솔루션이 시장에 등장했습니다. 예를 들어 "맛있는 부케"꽃이 아닌 과일, 채소, 과자, 육류 진미, 심지어 음료와 같은 식용 요소로 구성된 구성이 인기가 있습니다. 이러한 특이한 선물은 전문 회사에서 제공합니다. 다음을위한 서비스도 있습니다. 선물 바구니 (꽃, 초콜릿, 과일, 부드러운 장난감 등) 및 선물 가게-감동, 재료 꽃다발 대신에 감정 (풍선 비행, 마스터 클래스, 스파 등). 이 모든 것이 더 많은 것을 원하는 소비자들의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 독창적이고 기억에 남는 사랑하는 사람을 축하하는 방법. 또한 an 로맨틱한 제스처에 대한 관심 증가: 일부 남성의 경우 다음 주소로 익명으로 꽃 배달 관심을 보이고 지인을 사귀는 방법으로 예쁜 소녀. 플로리스트의 조언에 따르면, 그러한 놀라움은 "알려지지 않은 추종자가 적시에 자신을 드러내면"개방하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 로맨스와 선물 제공의 교차점에서 선물이 관심의 표시 일뿐만 아니라 새로운 관계의 이유이기도 한 틈새 시장이 등장합니다. 이러한 추세는 아직 초기 단계에 있지만 정서적 놀라움에 대한 관심은 분명합니다.

모스크바 꽃 시장의 주요 업체

모스크바 꽃 시장은 오프라인 매장, 온라인 플랫폼 및 틈새 서비스를 갖춘 대형 체인이 있습니다. 주요 플레이어 카테고리를 살펴 보겠습니다.

– 전통 꽃시장과 상점. 역사적으로 모스크바에서 꽃 도매 및 소매 무역의 중심은 리가 플라워 마켓. 그것은 특히 휴일 전에 대중이가는 도시에서 꽃을 사는 주요 장소로 간주됩니다. 리가 시장은 저렴한 가격으로 유명합니다. 공식 웹 사이트에서 언급했듯이 꽃을 구입할 수 있습니다. 기존 꽃집보다 훨씬 저렴한 가격으로 온라인 및 대량 구매가 가능합니다.. 모스크바 전역의 많은 작은 꽃 가판대와 상점에서 이곳에서 물건을 구입합니다. 리가 외에도 다른 기지와 꽃 박람회가 있지만 최근 몇 년 동안 일부 구매자는 시장에가는 것에서 편리한 온라인 주문으로 전환했습니다.

– 대형 네트워크 소매업체. 연방 최대 규모의 꽃 대형 마트 체인 "소유즈츠베트토르그"는 프랜차이즈로 운영되며 모스크바에서 대표를 맡고 있습니다. 이는 60개 문구점 모스크바와 이 지역에서 다양한 종류의 신선한 꽃(에콰도르와 네덜란드에서 자체 수입) 및 관련 제품을 제공합니다. 소유즈츠베토르그는 오프라인 판매와 강력한 온라인 서비스를 결합하여 사이트에서 꽃다발을 주문할 수 있으며, 모스크바에서 24시간 배송이 가능합니다(모스크바 순환도로 내 - 다음 주소에서). 29분 온라인 결제 포함). 또 다른 주요 업체는 Flor2u는 모스크바뿐만 아니라 러시아 내 100개 이상의 도시에 꽃을 배달하는 전문 온라인 스토어입니다. Flor2u는 빠른 서비스(모스크바 순환도로 내 무료 배송, 2시간 내 긴급 배송 포함)와 모든 상황에 맞는 다양한 부케를 제공하는 것으로 유명합니다. 다른 유명한 회사는 다음과 같습니다. 아잘리아나우, 세미베틱 (2006년부터 운영), 플로라익스프레스, 사이버 플로리스트, 러시안 부케 등 수도에서 꽃과 선물 배달 서비스를 제공하는 업체들이 있습니다. 이러한 서비스는 꽃의 품질, 주문 처리 속도, 다양한 구색(예산 옵션부터 엘리트 꽃다발까지) 및 카드, 선물 포장, 풍선, 과자 등 추가 옵션으로 경쟁합니다. 고객 입장에서는 주문에 따라 신선한 꽃을 제공할 준비가 되어 있는 믿을 수 있는 업체를 다양하게 선택할 수 있다는 뜻입니다.

– 온라인 마켓플레이스 및 애그리게이터. 이와 별도로 주목할 만한 사항은 다음과 같습니다. 플로우와우는 러시아 전역에서 운영되는 최대 규모의 꽃 및 선물 마켓플레이스입니다. 수백 개의 독립 플로리스트 스튜디오를 통합하여 온라인에서 더 쉽게 판매할 수 있도록 지원합니다. 고객이 단일 앱이나 웹사이트를 통해 꽃다발을 주문하면 현지 플로리스트가 주문을 처리합니다. 기본적으로 플로우와우는 택시나 음식 배달 애그리게이터와 유사합니다. 이러한 모델 덕분에 플로우와우는 매우 빠른 응답(보통 1시간 이내)과 다양한 종류의 독특한 작가 부케를 제공합니다. Flowwow의 COO는 다음과 같이 말합니다, 모노부케 (특히 튤립)이 3월 8일에 가장 인기 있는 품목이 되었으며, 일반적으로 클래식 장미와 비표준 구성 모두 플랫폼을 통해 잘 판매되고 있습니다. 관련 선물(케이크, 풍선, 부드러운 장난감)도 플로우와우에서 구매할 수 있습니다. 모스크바에서 꽃 온라인 판매의 상당 부분이 이 마켓플레이스를 통해 이루어집니다. 다른 플랫폼 (예 : UFL, Megaflowers)이 경쟁을 시도하고 있지만 Flowwow는 실제로 온라인 시장의 리더가되었습니다.

– 꽃 구독 서비스. 꽃 배달 서비스 구독 는 새로운 비즈니스 형식입니다. 앞서 언급한 LetLoveBloom 외에도 많은 플로리스트 회사에서 자체 구독 프로그램을 제공합니다: 메이트 플라워, 레토플라워, 크라피바, 엔소 플라워, 모스크베톡 등이 있습니다. 요점은 고객이 한 달(또는 분기)에 한 번 고정 금액을 지불하면 회사에서 매주 또는 정해진 시간에 신선한 꽃다발을 집이나 사무실로 보내준다는 것입니다. "자신을위한"개인 구독이 될 수도 있고 오래 지속되는 효과를 가진 사랑하는 사람에게 선물 할 수도 있습니다. 이 형식의 장점 유리한 가격 (연휴 전에 자발적으로 주문하는 것보다 저렴합니다), 의 신선도 보장 꽃 (이 서비스는 구독자를 유지하는 데 중요하므로 가장 신선한 계절 꽃으로 꽃다발을 구성합니다) 및 편의성 (매번 재주문할 필요가 없습니다). 이러한 추세는 유럽과 미국에서 시작되었으며 점차 모스크바에서도 점차 고객을 확보하고 있습니다. 데이터 인사이트 전문가들은 꽃 구독 부문이 여전히 시장에서 작은 점유율을 차지하고 있지만 꾸준히 성장하고 있다고 지적합니다. 시간이 지나면 "꽃 넷플릭스"가 특히 기업 고객 (사무실, 레스토랑)과 서비스를 높이 평가하는 부유 한 청중에게 친숙한 요소가 될 것으로 예상 할 수 있습니다.

– 선물하기 업계에는 다양한 경쟁자가 있습니다. 선물 시장은 매우 넓고 꽃이 여전히 가장 인기 있는 선물 중 하나이지만, 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 다른 독창적인 상품도 있습니다. 식용 꽃다발 와 같은 회사에서 이미 언급했습니다. 메가벳24 . 선물-감동 다음과 같은 회사를 제공합니다. "노출"(vpechatleniya.ru), 와우라이프등, 익스트림 엔터테인먼트부터 로맨틱한 저녁 식사까지 수백 가지의 인상적인 카탈로그를 보유하고 있습니다. 예를 들어, 꽃의 로맨틱 경쟁자는 다음과 같습니다, 깜짝 풍선 (소원을 담은 풍선 구성) 또는 창 아래에서 노래 연주 을 클릭해 주문하세요. 또한 연애편지 및 익명 고백 전달 서비스와 같은 서비스도 감정적 효과를 창출하는 데 목적이 있습니다. 이러한 서비스는 꽃을 직접 판매하지는 않지만 감정을 표현하는 또 다른 방법을 제공함으로써 일부 수요를 끌어냅니다. 일반적으로 모스크바 소비자는 고전적인 장미 꽃다발부터 기쁨을주는 완전히 색다른 방법에 이르기까지 선택의 폭이 넓다고 말할 수 있습니다. 이로 인해 전통적인 꽃집은 고객을 유지하기 위해 새로운 트릭과 프로모션을 고안해야 합니다.

소울매처 서비스와 경쟁사 비교 분석

소울매쳐 서비스의 광고 프로모션 이미지: 고급스러운 꽃다발을 선물하고 프리미엄 데이트를 즐기세요. 소울매처는 꽃 선물과 엘리트 데이팅 서비스를 결합하여 업계에서 독보적인 서비스를 제공합니다.

소울매처란 무엇인가요? 엘리트 데이트 서비스입니다. 꽃의 선물 를 사용하여 커플 검색. 소울매처의 특별 혜택인 "블룸 & 커넥트" (2025년 현재까지 모스크바에만 해당)는 다음과 같이 작동합니다: 고객이 SoulMatcher를 통해 대형 꽃다발을 구매하고 동시에 프리미엄 데이트 옵션을 이용할 수 있습니다. 패키지 옵션:

– 패키지 #1("장미 101송이 이상") 에 대한 15,000 루블. - 101송이의 장미로 구성된 고급스러운 꽃다발이 포함되어 있습니다, 6개월 SoulMatcher 앱 무료 액세스 (별도 비용 ~ 6,000 루블) 및 무료 VIP 1명 전문 중매인 컨시어지의 중매인 (정상 가격 ~ 50,000 루블). 회사에 따르면 고객은 전체적으로 다음과 같은 비용을 절약합니다. 56,000 루블 이 패키지를 구매하면 데이트 서비스를 이용할 수 있습니다.

– 패키지 #2("장미 51-100송이") 에 대한 7,500 루블. - 장미 51송이 꽃다발과 2개월 SoulMatcher 앱에 액세스(구독 시 최대 2,000루블 절약).

실제로 작동하는 방식: 고객은 패키지를 선택하고 꽃다발에 대한 보증금을 지불 한 다음 (모스크바 배송 포함) 특별 인증서를받습니다. 인증서는 최대 3 개월 동안 유효하며이 기간 동안 꽃다발을 줄 사람을 선택해야하며 그렇지 않으면 보증금이 소각됩니다. 애플리케이션과 VIP 컨시어지를 통한 SoulMatcher는 고객이 서비스 참가자 데이터베이스에서 후보자 인 "꿈의 소녀"를 선택할 수 있도록 도와줍니다. 그런 다음 고객을 대신하여이 소녀에게 꽃다발이 전달되고 실제로 날짜가 설정됩니다. 소울매처의 슬로건은 이렇게 직접적으로 표현됩니다: "아름다운 꽃을 선물하고 데이트를 보장받으세요!" . 즉, 선물은 개인의 행복을 위한 패스 역할을 합니다. 소울매처는 로맨틱한 제스처와 현대적인 중매를 결합하여 고객에게 "외로움으로부터의 확실한 보호"를 제공하는 서비스로 자리매김하고 있습니다.

이러한 오퍼링은 혁신적이므로 비교하는 것이 흥미 롭습니다. 소울매처 를 기존의 꽃 배달 서비스 및 좋아하는 여자에게 깊은 인상을 남길 수 있는 다른 방법과 같은 전통적인 경쟁업체와 비교해보세요. 아래는 주요 기준에 따른 비교입니다:

비교 요약: 소울매처는 기존 경쟁업체에는 없는 독특한 서비스 조합을 제공합니다. 대상 그룹(독신자)을 위한 가치 제안 측면에서 Soulmatcher는 일반 대형 꽃다발 가격으로 고객이 전체 데이트 패키지를 받을 수 있다는 점에서 유리하게 돋보입니다. 동시에, 운영의 용이성과 대량 수요에 대한 적용 범위 측면에서 기존 배달은 경쟁을 뛰어넘어 더 간단하고 모든 경우에 적합합니다. 즉, 소울매처는 일반 꽃집의 직접적인 경쟁자라고 할 수 없으며, 꽃 서비스와 결혼 중개업의 대담한 하이브리드 형태로 시장의 교차점에서 새로운 틈새 시장을 창출하고 있습니다.

모스크바에도 비슷한 서비스가 있나요?

시장을 철저히 검토한 결과, 모스크바에서 "유혹/데이트용 꽃" 콘셉트 측면에서 SoulMatcher와 직접적으로 유사한 다른 서비스는 발견되지 않았습니다. 2025년 현재, 조직적인 데이트를 위해 꽃다발을 체계적으로 교환할 수 있는 서비스는 실제로 SoulMatcher가 유일합니다.

물론 친해지려는 의도로 꽃을 선물하는 것은 새로운 것이 아니며, 사람들은 종종 익명으로 또는 쪽지와 함께 꽃다발을 보내며 상호적인 관계를 기대합니다. 하지만 지금까지는 중개자가 개입하지 않고 꽃을 주는 사람이 직접 이니셔티브를 주도해 왔습니다. 모스크바의 주요 꽃 서비스(FloraExpress, Flowwow 등)는 꽃다발 수령인을 찾거나 배달과 함께 개인적인 만남을 보장하는 서비스를 제공하지 않습니다. 그들의 임무는 선물 배달로 끝납니다. 또한-기껏해야 클라이언트는 자신이 좋아하는 사람에게 직접 연락을 시도 할 수 있습니다 (연락처 또는 메시지를 보낼 수있는 기능이있는 경우). 따라서 데이트 서비스와 플로리스트 리의 통합은 이전에는 일어나지 않았습니다.

전통적인 데이팅 에이전시에서 부케를 상품의 일부로 사용한 기록도 없습니다. 일반적으로 결혼 중개업체는 프로필 데이터베이스, 중매, 미팅 주선을 통해 일하지만 실제 선물은 취급하지 않습니다. 반면 소울매처는 이 두 가지 측면을 결합한 서비스입니다.

일부 먼 아날로그를 고려할 수 있습니다:

• 가상 선물 서비스 (일부 앱에서는 관심 있는 여자에게 조건부 '가상 꽃다발'을 내부 화폐로 보낼 수 있습니다). 그러나 이는 실제 꽃과 만남을 보장하는 것이 아니라 온라인에서 관심의 상징일 뿐입니다.
• 부유층 고객을 위한 컨시어지 서비스는 고객의 요청에 따라 개인 비서가 여자에게 선물을 전달하고 약속을 잡을 수 있습니다. 그러나 이것은 데이트 시장에서 공개적으로 제공되는 상품이 아닌 맞춤형 시나리오입니다.

감성 선물 부문에서는 고객이 선물 구매에 대한 낭만적 인 서비스를받을 수있는 제안도 없습니다. "두 사람을위한"선물 인상 (예 : 커플을위한 공동 저녁 식사 증명서)이 있지만 일반적으로 이미 존재하는 커플이나 친구를위한 중립적 인 선물로 의도되었습니다. 의 개념 "낯선 사람에게 꽃다발을 주며 친해지기" 는 소울매처에서만 구현됩니다. 소울매처는 모스크바 시장에 직접적인 경쟁자가 없다는 결론을 내릴 수 있습니다. 서비스가 성공적으로 입증되면 모방자가 나타날 수 있지만 2025 년에는 정말 독특합니다.

결론

'블룸 앤 커넥트' 캠페인의 소울매처는 모스크바의 꽃과 선물 서비스 시장에서 정말 독특한 현상입니다. 그는 밝은 선물을 만들고 개인 생활을 정리하는 두 가지 문제를 한 번에 해결하는 혁신적인 접근 방식을 제안했습니다. 수행된 연구에 따르면

• 그리고 꽃 시장 일반 모스크바의 꽃집은 발전하고 경쟁력이 있습니다. 고객은 점점 더 온라인으로 꽃을 주문하고 있으며 구독 및 특이한 꽃다발이 인기를 얻고 있습니다. 그러나 경쟁은 주로 전통적인 라인 (가격, 속도, 구색)을 따라 이루어지며 모든 플레이어는 평범한 경우에 꽃을주는 고객을 위해 싸우고 있습니다.
• 무엇 소울매처를 특별하게 만드는 것은 같은 고객을 대상으로 꽃집과 직접 경쟁하는 것이 아니라, 꽃다발을 사랑을 찾는 수단으로 여기는 새로운 고객층을 끌어들이고 있습니다. 다른 어떤 서비스도 SoulMatcher처럼 꽃과 데이트를 결합한 서비스는 없기 때문에 틈새 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다.
• 수익성 소울매처'의 제안 대상 세그먼트의 경우 꽃다발 비용은 시장과 비슷하고받은 보너스 (중매인, 프리미엄 구독)는 개별적으로 꽃다발 비용을 훨씬 초과합니다. 실제로 고객은 수만 루블을 절약하고 무료로 데이트 서비스를 받고 꽃에 대해서만 비용을 지불합니다. 파트너를 찾는 데 관심이있는 사람들에게 이것은 선물과 데이트 산업의 교차로에서 가장 유리한 제안입니다. 일반 꽃 서비스는 그러한 가치를 제공하지 않으며 목표는 꽃 배달 일 뿐이며 SoulMatcher는 턴키 관계의 기회를 제공합니다.
• 한계와 전망. 물론 소울매처는 모든 사람을 위한 대중적인 서비스는 아닙니다. 데이트에 관심이 있는 사람들에게만 그 가치가 있습니다. 이미 사랑하는 사람을 위해 꽃다발을 사고 싶은 사람들에게는 SoulMatcher의 혜택이 필요하지 않습니다. 따라서 SoulMatcher가 "모든 것보다 낫다"고 말하는 것은 확실히 불가능합니다. 대상 고객과 사용 시나리오가 다르기 때문입니다. 그러나 해당 카테고리 (싱글을위한 로맨틱 서비스)에서 오늘날 모스크바의 SoulMatcher는 독창성과 포괄적 인 접근 방식에서 동등하지 않습니다. 회사가 그 효과를 증명할 수 있다면 (즉, 꽃다발이 관계로 이어진 실제 성공 사례) 시장에서 확고한 자리를 차지할 기회가 있습니다. 그렇지 않으면 호기심 많은 실험으로 남을 것입니다.

소울매처는 꽃처럼 보수적인 시장에서도 혁신의 여지가 있다는 것을 확인했습니다. 이 제안은 최근 몇 년 동안 등장한 가장 파격적이고 대담한 제안 중 하나입니다. 상품과 서비스로 포화 상태 인 모스크바 시장에는 신선한 바람입니다. 현재 우리는 SoulMatcher가 형식 측면에서 가장 독특한 솔루션을 제공하며 경우에 따라 정말 수익성 있고 효과적이라는 결론을 내릴 수 있습니다 (목표가 세련된 제스처를 취하고 동시에 데이트 기회를 얻는 것이 목표 인 경우). 다른 어떤 플레이어도 이러한 혜택을 같은 방식으로 결합하지 않으므로 SoulMatcher는 모스크바의 꽃과 데이트 시장의 교차로에서 가장 독창적 인 서비스로 간주 될 수 있습니다.