지역별 및 서비스 등급별 매치메이킹 가격 비교

아래 표에는 지역과 서비스 등급별로 소개(주선 날짜) 당 평균 매치메이킹 비용과 매치 성공(예: 독점 관계 또는 약혼 체결) 당 평균 매치메이킹 비용이 요약되어 있습니다. '스탠다드'는 주류 또는 기본 매치메이킹 서비스를 의미하며, '엘리트'는 고급 매치메이킹(종종 맞춤형 또는 'VIP' 서비스)을 의미합니다. 에이전시와 개인 매치메이커 모두 고려됩니다. 모든 비용은 명시된 대로 현지 통화 또는 USD로 표시되며, 범위는 대략적인 금액입니다:

지역별 및 서비스 등급별 매치메이킹 가격 비교

표: 지역 및 서비스 등급별 소개 건당(예약 날짜) 및 매칭 성공 건당 매치메이킹 수수료입니다. 스탠다드 티어는 기본 또는 중간 수준의 매치메이킹 서비스를, 엘리트 티어는 프리미엄 'VIP' 매치메이킹을 나타냅니다. 수치는 현재 출처에서 가져온 대략적인 평균 또는 일반적인 범위입니다. 가격은 해당되는 경우 현지 통화(GBP, EUR) 또는 USD로 표시됩니다. '매칭 성공 건당'은 매칭이 독점 파트너십 또는 계약으로 이어질 때 지불해야 하는 추가 수수료를 의미하며, 특히 유럽과 주류 패키지에서는 성공 수수료를 사용하지 않는 서비스가 많습니다.

지역 및 계층 분석

미국 경기당 지불 방식에서 럭셔리 리테이너까지 광범위한 범위

미국에서는 중매 비용이 매우 다양합니다. 표준 서비스(예: Tawkify 또는 Three Day Rule과 같은 대형 에이전시)는 일반적으로 소개 묶음에 대해 4자리 수 초중반의 수수료를 부과합니다. 예를 들어 쓰리데이룰은 3매치 패키지를 $5,900원(소개당 약 $197만원)에 제공하거나 6매치 패키지를 \2,000에 제공합니다.

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$9,500(≈\$1.6만 원). 일부 새롭거나 저렴한 중매인은 소개 건당 몇 백 달러를 청구하는 종량제 모델을 사용합니다. 예를 들어, 한 실리콘밸리 중매인은 포괄적인 종량제 프로그램으로 소정의 소개비 후 예약된 날짜당 $699달러를 청구합니다. 이러한 표준 계층 서비스는 일반적으로 성공 수수료를 부과하지 않으며, 선불 패키지 가격에 소개와 코칭 또는 피드백 프로세스가 포함됩니다. 고객이 파트너를 찾으면 추가 비용을 지불해야 하는 경우가 아니라 서비스의 혜택이 제공되는 것으로 간주됩니다.

미국 시장의 엘리트층에서는 가격이 수만 또는 수십만 달러로 올라갑니다. 고급 에이전시에서는 정해진 수의 매칭을 커버하는 대규모 리테이너를 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, Selective Search는 최대 10건의 소개가 포함된 1년 계약에 $25만 원을 청구하며, 프리미엄 패키지는 6~7만 원(광범위한 글로벌 검색의 경우 $25만 원 또는 $100만 원)에 이릅니다2. 마찬가지로, 켈러허 인터내셔널의 수수료는 현지 검색의 경우 약 \$30만 원부터 시작하여 국제 VIP 고객의 경우 최대 \$300만 원 이상입니다 22 . 이러한 경우 소개당 비용은 수천 달러에 달할 수 있지만, 고객은 엘리트 매치메이커가 제공하는 광범위한 조사, 전국/전세계 검색 및 맞춤형 서비스에 대한 비용을 지불하고 있습니다. 이 계층의 가치 제안에는 전담 헤드헌터, 이미지 컨설팅, 독점 싱글 네트워크에 대한 액세스 등의 기능이 포함됩니다.

많은 미국 엘리트 매치메이커의 특징은 성공 수수료 또는 "파인더 수수료"입니다. 중간 수준의 서비스는 일반적으로 성공에 대한 수수료를 부과하지 않지만, 최고의 중매인은 보상의 일부를 결과에 연동하는 경우가 많습니다. 이는 약혼 또는 특정 기간의 관계에 따른 보너스로 구성될 수 있습니다. 예를 들어, 뉴욕의 아가페 매치는 고객이 장기적인 관계를 맺을 경우 $5,000의 수수료를 추가합니다(약 $30만 원 패키지 외에) 3 . 플로리다의 또 다른 부티크 매치메이커인 Steve Fox는 단계별 보너스를 제공합니다 - 고객이 6개월 이상 데이트를 하면 약혼으로 간주하여 성공 수수료로 약 $7,500원을 받습니다 23 . Janis Spindel의 Serious Matchmaking과 같은 가장 정예화된 운영자는 초기 계약금과 동일한 성공 수수료를 요구합니다: Janis의 계약에는 계약금(약 \$65,000부터 시작)과 성공 시 지불해야 하는 동일한 금액(약혼 또는 12개월 독점 관계)이 있습니다 4 . 따라서 매치메이커가 파트너를 소개하는 경우 사실상 비용이 두 배로 늘어납니다. 그 근거는 인센티브를 조정하기 위한 것으로, 중매인은 성공적인 매칭에 대해 보상을 받는다는 점에서 미국의 엘리트 중매인들이 결혼으로 이어지는 매칭을 얼마나 중요하게 생각하는지 알 수 있습니다.

에이전시 대 개인: 미국에서는 에이전시와 개인 스타 매치메이커가 모두 운영되고 있습니다. Tawkify, It's Just Lunch 또는 Three Day Rule과 같은 에이전시에는 계층화된 패키지와 매치메이커 팀이 있으며, 가격은 비교적 표준화되어 있습니다(성공 수수료 없이 패키지 요금만 책정되는 경우가 많음). 일부 개인 중매인은 저렴하고 유연한 서비스를 제공하는 반면(주로 지역 또는 틈새 고객층에 집중하여 소개 건당 또는 월별 요금을 청구), 고급 브랜드를 육성하고 대형 에이전시보다 더 많은 비용을 청구하는 중매인도 있습니다. 예를 들어, 패티 스탱거가 운영하는 백만장자 클럽과 자니스 스핀델의 회사는 개인 브랜드로서 프리미엄 가격을 책정하고 있습니다(패티 스탱거의 최고 패키지는 1년간의 개인 중매에 약 100만 4천 285만원입니다24 ). 전반적으로 미국 시장은 접근성이 좋은 매치메이킹(총 $1~5만 원 정도)부터 5~6천만 원대의 초독점 계약까지 다양하며, 성공 수수료의 존재 여부가 상위권에서 주요 차별화 요소로 작용합니다.

영국 명확한 계층이 있는 멤버십 모델

영국 중매 시장은 고객이 일정 기간(예: 6개월 또는 12개월)의 서비스 이용료를 지불하고 특정 횟수의 소개가 포함된 멤버십 모델을 사용하는 경우가 많습니다. 소개 서비스라고도 불리는 영국의 표준 등급 중개업체는 기본 멤버십에 1,000~3,000파운드 정도의 요금을 부과하며, 일반적으로 최소 소개 횟수(예: 반년 동안 매월 1회 또는 총 몇 번의 매칭)를 보장합니다. 이 가격대에서는 날짜당 비용이 수백 파운드에 불과합니다. 일부 엔트리 레벨 패키지는 1,000파운드 미만부터 시작하며, 영국 데이팅 에이전시 협회에 따르면 평판이 좋은 영국의 에이전시들은 최대 995파운드부터 맞춤형 서비스를 제공합니다. 이러한 표준 패키지는 현지 매칭과 기본 심사에 중점을 둡니다. 이러한 패키지에는 일반적으로 성공 수수료가 없으며, 영국 데이팅 에이전시는 일반적으로 고객의 연애 성사 여부에 대한 조건이 아닌 시간과 노력에 대한 비용을 청구합니다.

영국의 중급 및 고급 서비스는 가격과 서비스 수준이 높습니다. 보다 맞춤화된 서비스를 위해 5,000~15,000파운드 범위의 패키지가 일반적입니다. 예를 들어, 런던의 한 회사의 클래식 연간 멤버십은 전담 매치메이커와 정해진 수의 소개를 포함하여 £10,000+VAT입니다.

이러한 상위 티어는 종종 데이트 코칭, 전문 사진 촬영, 때로는 다른 엘리트 에이전시와의 협업과 같은 특전을 추가합니다. 소개는 일반적으로 더 선별적이며 더 광범위하거나 독점적인 풀에서 이루어집니다. 여기서 가치 제안은 효율성(매치메이커가 모든 작업을 수행)과 품질(매칭을 직접 선택하고 호환성 및 배경에 대해 사전 심사)의 조합입니다.

엘리트 수준의 영국 중매 서비스는 미국 가격과 비슷할 수 있지만, 6자리 숫자의 초엘리트 수수료는 조금 덜 일반적입니다. 영국의 엘리트 에이전시(예: 버클리 인터내셔널 또는 런던 메이페어의 초특급 부티크)는 광범위한 컨시어지 스타일의 매치메이킹에 대해 15,000파운드에서 최대 50,000파운드의 수수료를 부과할 수 있습니다8 . 이러한 패키지에는 계약 기간 내 무제한 소개가 포함되는 경우가 많으며, 일반 데이터베이스에 없는 잠재적 매칭 상대에 대한 국제적인 검색과 "헤드헌팅"이 포함될 수도 있습니다. 예를 들어, 영국에 기반을 둔 엘리트 글로벌 에이전시인 버클리 인터내셔널의 경우 영국 멤버십은 약 12,000파운드(VAT 포함), 유럽 전역 멤버십은 약 15,000파운드, 글로벌 서치는 약 35,000파운드에 판매하고 있습니다. 이러한 멤버십은 1년간 유효하며 무제한 매칭(및 검색 보류 기능)이 포함됩니다.

런던의 한 고급 중매인은 '엘리트' 고객에게는 5만 파운드 이상의 패키지의 일부로 중매인, 코칭, 국제 스카우트 서비스를 연중무휴 24시간 이용할 수 있는 서비스를 제공하는 경우가 많으며, 매우 맞춤화된 서비스를 받을 수 있다고 말합니다.

영국에서는 성공 수수료와 관련하여 선불 수수료에 서비스 이용료가 포함된 것이 일반적입니다. 대부분의 영국 에이전시는 추가 성공 수수료를 부과하지 않습니다. 그 이유 중 하나는 문화와 업계 관행 때문인데, 영국의 소개 대행사는 역사적으로 회원 회비와 소액의 갱신 수수료를 부과해 왔습니다. 하지만 특정 커뮤니티에 서비스를 제공하는 개별 매치메이커의 경우에는 예외가 있습니다. 예를 들어, 런던의 Neelu 매치메이킹은 선불 2,000파운드의 '이그제큐티브' 패키지를 제공하고 매칭이 결혼으로 이어질 경우 3,000파운드의 성공 수수료(총 5,000파운드)를 부과합니다. 이 모델(계약금과 성공 수수료)은 미국의 관행과 비슷하지만, Neelu는 특정 소득 수준 이하의 전문가를 대상으로 하는 비교적 저렴한 수수료입니다. 그녀의 상위 계층 시그니처 패키지는 선불 5,000파운드에 고객의 요구 사항에 따라 성공 수수료가 결정됩니다(상당히 높을 가능성이 높지만 비공개로 협상됨). 이러한 계약은 영국의 개별 매치메이커가 인센티브 조정을 위해 성공 수수료를 채택할 수 있음을 보여 주지만, 대형 에이전시에서는 일반적으로 그렇지 않습니다.

에이전시 대 개인: 영국에는 오랜 역사를 자랑하는 소개소(영국 소개소 협회 회원인 경우가 많음)와 독립적인 '유명인' 중매인이 모두 존재합니다. 에이전시는 (설명한 대로) 구조화된 계층을 제공하고 대규모 회원 데이터베이스와 네트워크를 강조하는 경향이 있습니다(예: 보우즈-라이언 파트너쉽은 영국에서 가장 많은 적격 싱글 풀을 보유하고 있다고 언급함). 반면, 영국의 개별 중매업체는 틈새 시장(예: 상류층 중매 또는 특정 종교/인종 그룹을 위한 서비스)에서 운영될 수 있으며, 가격이 낮거나(젊은 전문가 등을 대상으로 하는 경우) 매우 높을 수 있습니다(맞춤형 검색을 통해 초부유층 고객을 대상으로 하는 경우). 영국의 엘리트 서비스에 대한 가치 제안은 종종 신중함과 높은 성공률을 강조하는데, 런던의 한 상위 에이전시에서는 회원 중 70% 이상이 1년 멤버십 기간 내에 장기적인 관계를 맺는다고 보고합니다. 이러한 높은 성공률은 개인 생활에 대한 가치 있는 투자로 상당한 수수료를 정당화하는 데 사용됩니다.

유럽 연합(독일 및 프랑스): 수수료 적정화 및 대행사 부활

유럽 대륙에서는 역사적으로 미국/영국보다 중매 서비스가 저렴한 편이었으며, 최근 데이팅 앱의 대안으로 중매 서비스에 대한 관심이 다시 높아지고 있습니다. 프랑스와 독일과 같은 주요 EU 국가의 일반적인 중매 서비스에는 수천 유로 미만의 회비가 포함되어 있는 경우가 많습니다. 예를 들어, 프랑스의 한 지역 에이전시(론알프에 위치한 발레리 페리넬의 서비스)는 6개월에 약 1,420유로, 1년의 경우 1,980유로의 중매비를 받고 있습니다. 이 멤버십에는 지속적인 소개가 포함됩니다(그녀의 에이전시는 수백 명의 회원을 보유하고 있으며 정기적으로 매칭을 제공하는 것을 목표로 합니다). 또 다른 예로, 디종에 있는 피델리오는 6개월 990유로 또는 1년 1,500유로 플랜을 제공합니다. 이러한 가격대에서 고객은 여러 번 소개를 받을 수 있으며, 실제로 각 데이트 주선 비용은 몇 백 유로에 불과합니다. 이는 일반적인 영미권 서비스에 비해 소개 건당 비용이 상당히 낮은 수준입니다. 이러한 표준 EU 에이전시들의 접근 방식은 접근성과 개인적인 접촉에 중점을 두는 경우가 많으며, 더 많은 사람들이 파트너를 찾을 수 있도록 포용적인 접근 방식을 반영하여 젊은 고객에게는 차등 수수료 또는 할인을 제공할 수 있습니다. 이러한 맥락에서 성공 수수료는 거의 찾아볼 수 없으며, 일단 멤버십을 지불하고 나면 추가 비용을 지불하기보다는 좋은 매칭을 통해 만족스러운 추천인으로 남을 수 있을 것이라는 기대감으로 매치메이킹을 진행하게 됩니다.

유럽의 엘리트 매치메이킹으로 이동하면 수수료는 더 높지만 일반적으로 미국보다 낮은 수준입니다. 대표적인 고급 에이전시 중 하나는 파리에 있는 엘리트 커넥션으로, 경영진과 VIP를 대상으로 서비스를 제공합니다. 맞춤형 중매 패키지로 3,500유로에서 11,900유로 사이의 수수료를 받습니다. 이 서비스는 기밀성을 강조하며(나중에 사진 없이 프로필을 공유) 이미지 컨설팅, 커플 테라피와 같은 추가 서비스를 제공하여 성공적인 매칭을 돕습니다. 주요 고객은 주로 CEO, 전문직 종사자, 유명 인사이며, 가격은 보다 집중적인 서비스를 반영하지만 1년간 무제한 소개에 약 12,000유로입니다. 마찬가지로 독일, 프랑스 등 유럽 전역에서 활동하는 국제 에이전시인 맥베스 매치메이킹은 3개월, 6개월 또는 12개월 서비스에 대해 약 3,900유로에서 최대 15,000유로까지 다양한 패키지를 제공하고 있습니다. 이는 유럽에서는 중상급에서 고급에 해당하는 가격입니다. 또 다른 엘리트 멤버십인 버클리 인터내셔널의 유럽 멤버십은 EU 국가를 대상으로 1년 동안 약 15,000유로입니다.

가격 구조 측면에서 유럽 서비스는 보장된 매칭 횟수보다는 기간 기반 계약(6개월 또는 12개월)에 중점을 두는 경우가 많습니다. 하지만 소개 횟수에 대한 추정치를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, 일부 에이전시에서는 최소 소개 횟수를 보장하거나 특정 매칭이 어떻게 진행되는지 확인하고 싶을 때 멤버십을 일시 중지할 수 있는 '휴식 시간'을 허용하기도 합니다. 유럽에서는 성공 수수료라는 개념이 일반적이지 않습니다. 고객은 일반적으로 중매인의 노력과 시간에 대한 대가를 지불하며, 문화적으로도 중매에 참여할 때 팁을 주거나 보너스를 주는 전통이 없습니다. 유럽 중매인들이 강조하는 가치 제안은 양보다는 질, 즉 가치관과 라이프스타일이 진정으로 양립할 수 있는 상대를 소개하는 데 중점을 두는 경향이 있습니다. 그러나 가격대가 낮기 때문에 유럽의 엘리트 중매업체는 다양한 부가 서비스를 포함하지 않을 수 있습니다(예: $100만원짜리 미국 서비스는 광범위한 코칭, 이미지 컨설팅 등을 패키지의 일부로 묶을 수 있는 반면, 유럽 중매업체는 매치메이킹 자체에 집중할 수 있습니다). 유럽에서는 특정 지역이나 인구 통계에 맞는 소규모 부티크 에이전시들이 합리적인 가격을 유지하는 추세도 있습니다. 프랑스 언론은 사람들이 "데이트 사이트의 사기, 허위 프로필, 기혼자에 지쳐서" 다시 중매로 돌아오고 있다고 지적하며, 중매업체들이 검증과 진정성을 주요 가치 포인트로 강조하고 있음을 시사했습니다.

독일도 비슷한 상황입니다. 독일어를 사용하는 많은 고객은 국제 에이전시(예: Macbeth 또는 Berkeley)나 수천 유로를 청구할 수 있는 현지 에이전시를 이용합니다. 예를 들어, 독일(및 기타 EU 국가)에 있는 Berkeley International의 경우 엘리트 멤버십의 경우 약 15,000유로 정도에 서비스를 제공합니다. 또한 중매와 데이트 코칭이 결합된 서비스도 있습니다(독일의 일부 중매인은 코치 역할을 겸하며 두 가지를 모두 포함한 패키지를 유료로 판매합니다). 전반적으로 EU의 중매 수수료는 비교적 표준화되어 있고 투명하며, 국제적인 업체와 현지 업체 모두 시장에 참여하고 있습니다. 미국/영국 모델과 가장 큰 차이점은 경기당 지불 방식이 덜 보편화되어 있고(대부분의 유럽 서비스는 '날짜당 $X'가 아닌 멤버십 기반입니다), 성공 수수료나 성별에 따른 수수료 격차가 매우 드물다는 점입니다(예외는 있지만 많은 유럽 에이전시에서 남녀 회원에게 동등하게 요금을 부과하며, 한 성별이 더 많은 비용을 지불하는 대신 남성과 여성에게 동등한 요금을 부과합니다).

두바이(아랍에미리트): 틈새 엘리트 시장을 위한 프리미엄 서비스

두바이의 중매 시장은 두바이의 부유한 국제적 인구와 문화적 배경 때문에 독특합니다. 두바이에는 런던이나 뉴욕의 데이팅 에이전시처럼 '표준적인' 현지 중매 서비스가 많지 않습니다. 대신 두바이의 중매 서비스는 걸프 지역으로 서비스를 확장하는 글로벌 엘리트 에이전시나 초부유층 고객을 대상으로 브랜드를 구축한 몇몇 유명 개인 중매인이 제공하는 고급 서비스에 치우쳐 있습니다.

두바이의 표준 등급 구직자의 경우 글로벌 네트워크를 이용하는 방법도 있습니다. 일부 국제 중매업체(예: Cinqe 또는 미국/유럽의 다른 고급 중매업체)는 두바이에 거주하는 고객을 위한 중매를 제공합니다. 수수료는 자국 시장과 비슷한 경향이 있는데, 예를 들어 아랍에미리트 전용 검색이 포함된 패키지의 경우 $5K-\$15K 정도의 수수료를 부과할 수 있습니다. 또한 많은 중개업체가 여성을 위한 무료 데이터베이스 모델을 운영하는데, 두바이의 여성은 무료로 중매 데이터베이스에 가입할 수 있고(단순히 매칭으로 간주되기만 하면) 남성은 유료 고객으로서 서비스 비용을 지불하는 경우가 많습니다. 이 모델은 일반적인 매치메이킹 맥락에서 언급되는데, 남성의 연회비는 엘리트 서비스의 경우 최소 1,400만 원에서 최대 1,500만 원에 이르는 반면, 여성은 등록비를 전혀 지불하지 않을 수 있습니다. 이러한 역학 관계는 파트너를 찾는 독신 남성의 비율이 높은 두바이와 같은 지역에서 특히 두드러집니다. 따라서 여성은 부유한 고객을 무료로 소개받을 수 있는 반면, 남성은 그 소개에 대해 사실상 수천 달러의 수수료를 지불하고 있을 수 있습니다. 두바이의 현지 '소개' 서비스(비공식 네트워크 외에 존재하는 경우)는 잘 알려지지 않았으며, 많은 사람들이 가족/커뮤니티 또는 이러한 국제 중매인에게 의존하고 있습니다.

두바이의 스포트라이트는 엘리트 중매 부문에서 집중되고 있습니다. 두바이는 "두바이의 억만장자 중매쟁이"라고 자신을 소개하는 크리스티아나 맥시온과 같은 중매인이 대표적으로 "억만장자 중매"의 허브로 불리고 있습니다. 맥시온의 고객인 초고액 자산가들은 맥시온의 중매 서비스에 최대 $35만 달러를 지불하는 것으로 알려져 있습니다. 맥시온의 모델에서 이 수수료는 적합한 파트너를 찾기 위한 포괄적인 유지비이며, 맥시온은 40,000명 이상의 여성 데이터베이스를 관리하고 고도로 개인화된 매칭을 제공합니다. 이러한 수수료는 고객이 만족스러운 짝을 찾을 때까지 상당한 기간과 무제한 소개를 보장합니다. 또 다른 예로, 두바이의 한 중매 서비스 웹사이트에는 현재 유지비가 $25,000에서 VIP 중매의 경우 $35,000이며, 성공할 때까지 "무제한 중매 기회"가 제공된다고 명시되어 있습니다. 이 수치는 두바이의 엘리트 서비스가 세계에서 가장 비싸다는 것을 의미하며, 미국 최고의 매치메이커와 동등한 수준입니다. 이는 부유한 외국인 및 현지인을 위한 신중하고 수준 높은 중매에 대한 이 지역의 강력한 수요와 인생의 동반자를 찾는 데 있어 프라이버시와 효율성을 위해 기꺼이 프리미엄을 지불하려는 의지가 반영된 결과입니다.

두바이의 엘리트 계층의 가격 구조는 일반적으로 성공 수수료가 없는 고정 수수료입니다. 고객은 매치메이커가 성공적인 매칭이 이루어질 때까지 함께할 것이라는 기대감으로 거액을 선불로 투자합니다. 일반적으로 두 번째 '성공 수수료'는 없습니다(부분적으로는 초기 수수료가 너무 높고 비즈니스 규범이 다르기 때문일 수도 있습니다). 대신 일부 매치메이커는 마일스톤(예: 선불로 절반, 특정 횟수 소개 완료 시 또는 6개월 시점에 절반)으로 지급하는 방식을 취하기도 하지만, 이는 성공에 대한 보너스라기보다는 지불 계획에 가깝습니다. 고객은 기밀 유지, 독점적인 매칭 네트워크에 대한 액세스(종종 국제선을 통해 이루어지며, 많은 고급 중매인이 두바이로 이주할 의향이 있거나 이미 두바이의 엘리트 서클에 속한 사람을 전 세계에서 스카우트합니다), 다양한 개인 코칭 등 매우 세심한 서비스를 제공받습니다. 예를 들어, 크리스티아나 맥시온은 고객에게 데이트 접근 방식을 개선하는 방법에 대한 조언을 제공하고 성공할 수 있도록 선호도를 넓히도록 독려하기도 합니다.

걸프 지역에서 주목할 만한 점은 문화적, 종교적 고려사항이 중요한 역할을 한다는 점입니다. 중매인은 사생활 보호와 기대치를 신중하게 고려해야 합니다. 아랍에미리트의 일부 서비스에는 문화적으로 전통적인 모델에 따라 여성 고객을 위한 여성 중매인이 있을 수 있지만, 이는 비공개로 이루어지며 정해진 가격으로 광고하지 않는 경향이 있습니다. 그러나 눈에 보이는 주류 시장은 국제적인 싱글을 대상으로 합니다. 요약하자면, 두바이의 중매 시장은 중산층을 위한 중매 시장은 많지 않고, 중매 비용은 높은 수준에서 시작하여 점점 더 높아집니다. 친구, 가족 또는 기본적인 온라인 데이트와 같은 캐주얼/커뮤니티 매칭은 비용이 거의 들지 않거나, 부유층이 주로 이용하는 전문 매칭은 수만에서 수십만 달러의 비용이 듭니다. 이 지역의 부유함과 재량에 대한 프리미엄이 이러한 가격을 형성하여 다른 지역에 비해 두드러지게 나타납니다.

이스라엘 저비용 전통과 틈새 프리미엄 서비스

이스라엘의 중매 문화는 전통적인 관습과 현대의 전문 서비스 모두의 영향을 받았습니다. 전통적인 측면에서는 특히 종교 공동체에서 '샤드찬'(중매인)이라는 개념이 남아 있습니다. 이러한 커뮤니티 중매인은 일반 기업처럼 표준 수수료를 부과하지 않는 대신, 중매가 결혼으로 이어지면 양쪽 가족이 중매인에게 감사의 표시로 수백 달러 또는 미리 합의한 금액을 '샤드찬 수수료'로 주는 것이 관례입니다. 이는 감사의 표시로 볼 수 있으며, 결혼을 성사시키는 것은 큰 성인식으로 간주되기 때문에 종교적인 의미도 있습니다. 정통파 공동체 밖에서는 여전히 많은 이스라엘인이 중매를 위해 거액을 지불하는 것을 주저하는데, 예루살렘의 한 중매인은 현지 이스라엘인들이 긴 중매 과정에 대해 "돈을 지불하고 싶지 않고 인내심도 없다"고 지적했습니다. 이 때문에 사라 말라무드는 이러한 서비스 비용을 지불할 의향이 있는 해외 유대인 고객으로 초점을 전환했습니다.

이스라엘의 일반 중매 시장에서는 인간적인 감성을 담은 온라인 중매 플랫폼이 등장했습니다. 예를 들어, 소유앳시나이(SawYouAtSinai)는 싱글이 프로필을 작성하면 자원봉사 중매인이 매칭을 제안하는 유대인 온라인 중매 사이트인데, 1개월 회원의 경우 1T4T25, 6개월 회원의 경우 1T4T65 정도로 비용이 매우 저렴합니다. 이는 일반 데이팅 사이트 이용료와 비슷한 수준으로, 참여를 독려하기 위해 의도적으로 낮게 책정했으며, 중매인은 자원봉사자이거나 소액의 급여만 받습니다. 마찬가지로 시크릿 텔아비브 데이트 이니셔티브에서는 텔아비브 사람들이 최소한의 수수료 또는 무료로 중매에 가입할 수 있습니다(무료 멤버십을 운영한 후 프리미엄 옵션을 제공하지만 그마저도 저렴한 수준입니다). 그 결과, 이스라엘의 많은 젊은 직장인들이 이러한 커뮤니티 기반 또는 크라우드소싱 네트워크를 활용하면 기본적으로 무료 또는 매우 저렴한 비용으로 매치메이킹을 이용할 수 있습니다.

하지만 이스라엘(또는 이스라엘에서 서비스를 제공하는) 전문 중매인들도 전통적인 수수료를 받는 경우가 있습니다. 이들은 영어를 사용하는 이민자, 부유한 싱글, 전 세계에서 유대인 짝을 찾는 사람들 등 특정 부문을 대상으로 하는 경우가 많습니다. 사라 말라무드의 월드 오브 싱글은 서비스(코칭 포함)에 대해 "연간 수천 달러"의 비용을 청구합니다. 이는 개인화된 매치메이킹 경험을 위해 연간 약 100만 원에서 100만 4천 5백만 원에 해당하는 금액으로, 미국/유럽 요금과 비교하면 상당히 합리적인 수준입니다. 또 다른 주목할 만한 인물로는 이스라엘로 이주한 미국인 중매인으로 넷플릭스 쇼 '유대인 중매'에서 명성을 얻은 알레자 벤 샬롬이 있습니다. 알레자의 서비스는 고가에 속합니다. 그녀의 패키지는 약 \$18,000에서 \$50,000 이상 21까지 다양합니다. 이 가격대는 알레자가 해외 고객과 복잡한 케이스(예: 디아스포라 유대인 또는 특정 종교적 기준에 맞는 배우자를 찾는 부유한 개인)와 자주 일한다는 점을 반영한 것입니다. 본질적으로 알레자는 엘리트 글로벌 중매인처럼 운영됩니다(실제로 그녀의 수수료는 미국의 고급 서비스와 비슷하기 때문에 이스라엘의 상황에서는 이례적인 수준입니다).

이러한 극단적인 모델 사이에서 이스라엘에서는 만남에 수백 셰켈, 일련의 소개에 수천 셰켈(또는 수천 달러)의 중간 수수료를 부과하는 부티크 중매인을 찾을 수 있습니다. 일부는 선불 수수료를 적게 받고 약혼이나 결혼이 성사될 경우 성공 수수료를 받는 하이브리드 모델을 따르기도 합니다. 이는 성공 선물의 문화적 규범을 반영하지만 미리 정해진 수수료로 전환하는 방식입니다. 예를 들어, 특정 커뮤니티(예: 이스라엘의 앵글로 커뮤니티)에 서비스를 제공하는 중매인이 있는데, 이 중매인은 가상적으로 1,000~2,000유로(~\$300~\$600)를 선불로 받은 후 중매를 통해 약혼을 하게 되면 5,000~10,000유로(몇 천 달러)를 받을 수 있다고 가정할 수 있죠. 실제 금액은 다양하며 이러한 계약은 비공개로 이루어지는 경우가 많습니다.

전반적으로 이스라엘의 중매 서비스는 웹사이트, 커뮤니티 자원봉사자, 비공식 네트워크를 통해 데이트당 비용을 최소화하는 저비용의 사회 주도형 중매와 투자 의향이 있는 사람들을 위한 프리미엄 맞춤 중매라는 두 가지 측면을 가지고 있으며, 주로 국제 유대계에서 나이가 많은 전문가, 이혼자 또는 결혼에 관심이 있는 사람들이 주로 찾습니다. 이스라엘의 프리미엄 서비스도 Aleeza와 같은 예외적인 경우를 제외하고는 일반적으로 미국보다 저렴하며, 이는 이스라엘 국내에서는 높은 수수료가 유지되지 않기 때문일 것입니다. 또한 이스라엘 고객들은 어느 정도의 성공에 따른 대가를 기대할 수 있는데, 샤드샤넛 문화는 보장 없이 모든 것을 선불로 지불하는 것은 좋지 않다는 것을 의미하기 때문에 중매인은 합리적인 수수료를 유지하고 평판에 의존합니다. 특히, 많은 이스라엘 중매인은 고객과 긴밀히 협력하여 코칭 및 관계 기술을 육성합니다(개인 코칭을 많이 제공하는 사라의 사례에서 언급했듯이). 이들이 제공하는 가치 제안은 단순히 데이트를 주선하는 것 외에도 데이트 과정 전반에 걸쳐 지침과 도덕적 지원을 제공하는 경우가 많으며, 이는 특히 혼자서 적합한 상대를 찾는 데 어려움을 겪은 고객들에게 유용합니다.

요약하자면, 이스라엘의 지역별 차이점은 전문 서비스와 함께 매우 저렴한 비용의 매치메이킹 채널이 존재한다는 점입니다. '무료 또는 소액의 수수료' 중매와 '5자리 숫자의 엘리트' 중매 사이의 격차는 상당히 큽니다. 이는 개인이 본질적으로 두 가지 극단 중 하나를 선택해야 한다는 것을 의미하지만, 이스라엘에서 '매치당 가격'이 거의 0원(공용 중매인을 이용할 경우)이거나 최고급 개인 중매인을 이용할 경우 수천 달러에 달할 수도 있다는 의미이기도 합니다. 이러한 양분화는 \$3K-\$10K 패키지의 중간 시장이 더 일반적인 다른 지역과 뚜렷한 대조를 이룹니다.