Comparaison des prix des services de mise en relation par région et par niveau de service

Le tableau ci-dessous résume les coûts moyens de mise en relation par introduction (rendez-vous arrangé) et par mise en relation réussie (par exemple, une relation exclusive ou des fiançailles) en fonction des régions et des niveaux de service. Le terme "standard" désigne les services de mise en relation classiques ou de base, tandis que le terme "élite" désigne les services de mise en relation haut de gamme (souvent des services sur mesure ou "VIP"). Les agences et les entremetteurs individuels sont pris en compte. Tous les coûts sont exprimés en monnaie locale ou en USD, comme indiqué, et les fourchettes sont approximatives :

Comparaison des prix des services de mise en relation par région et par niveau de service

Tableau : Frais de mise en relation par mise en relation (date arrangée) et par mise en relation réussie, par région et par niveau de service. Les niveaux standard représentent les services de mise en relation de base ou de niveau intermédiaire, et les niveaux élite représentent les mises en relation "VIP" de première qualité. Les chiffres sont des moyennes approximatives ou des fourchettes typiques, tirées de sources courantes. Les prix sont exprimés en monnaie locale (GBP, EUR) ou en USD, selon le cas. Le terme "par rencontre réussie" désigne les frais supplémentaires dus lorsqu'une rencontre débouche sur un partenariat ou un engagement exclusif. De nombreux services n'utilisent pas de frais de réussite, en particulier en Europe et dans les forfaits grand public.

Analyse par région et par niveau

États-Unis : Une large gamme de services allant du paiement à l'acte aux honoraires de luxe

Aux États-Unis, les coûts de mise en relation varient considérablement. Les services standard (par exemple, les grandes agences comme Tawkify ou Three Day Rule) facturent généralement une somme à quatre chiffres ou moins pour un ensemble de mises en relation. Par exemple, Three Day Rule propose un forfait de 3 rencontres pour 5 900 euros (environ 1,97 million d'euros par rencontre), ou 6 rencontres pour 2,5 millions d'euros.

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$9.500 (≈$1.6K chacun). Certains entremetteurs plus récents ou plus abordables travaillent selon un modèle de paiement au rendez-vous, facturant quelques centaines de dollars par présentation - par exemple, un entremetteur de la Silicon Valley facture \ $699 par rendez-vous arrangé (après des frais d'initiation minimes) dans le cadre d'un programme inclusif, payable à l'utilisation. Ces services de niveau standard n'imposent généralement pas de frais de réussite ; le prix forfaitaire initial couvre les mises en relation et tout processus d'accompagnement ou de retour d'information. Si un client trouve un partenaire, cela est considéré comme un avantage du service plutôt que comme une occasion de payer un supplément.

Dans l'élite du marché américain, les prix atteignent des dizaines, voire des centaines de milliers d'euros. Les agences haut de gamme ont souvent recours à d'importants acomptes qui couvrent un nombre déterminé de mises en relation. Par exemple, Selective Search facture 25 000 euros pour un contrat d'un an prévoyant jusqu'à 10 introductions, et propose des forfaits à six, voire sept chiffres (des rapports font état de 250 000 euros, voire de 1,4 million d'euros, pour des recherches globales de grande envergure) 2 . De même, les honoraires de Kelleher International commencent à environ 30 000 euros pour une recherche locale et vont jusqu'à plus de 300 000 euros pour les clients VIP internationaux 22 . Dans ces cas, le coût par introduction peut s'élever à plusieurs milliers de dollars, mais les clients paient pour l'examen approfondi, la recherche à l'échelle nationale/mondiale et le service personnalisé qu'offre un entremetteur d'élite. La proposition de valeur à ce niveau comprend des caractéristiques telles que des chasseurs de têtes dédiés, des conseils en image et l'accès à un réseau exclusif de célibataires.

L'une des caractéristiques de nombreux entremetteurs d'élite américains est la commission de succès ou "commission d'intermédiaire". Alors que les services de niveau intermédiaire ne facturent généralement pas la réussite, les meilleurs entremetteurs lient souvent une partie de leur rémunération au résultat. Il peut s'agir d'une prime versée lors d'un engagement ou d'une relation d'une certaine durée. Par exemple, Agape Match à New York ajoute une prime de 5 000 euros si le client s'engage dans une relation à long terme (en plus d'un forfait d'environ 30 000 euros) 3 . Une autre boutique d'entremetteurs, Steve Fox, en Floride, prévoit des primes échelonnées - si un client sort avec un partenaire pendant plus de 6 mois, cela est considéré comme un engagement, avec des frais de succès d'environ \$7,500 \N 23 . Les opérateurs les plus élitistes, tels que Serious Matchmaking de Janis Spindel, exigent des commissions de succès qui peuvent être égales à l'acompte initial : Les contrats de Janis prévoient une commission à la signature (à partir d'environ \$65K) et un montant égal dû en cas de succès (engagement ou relation exclusive de 12 mois) 4 . Cela permet de doubler le coût si l'entremetteuse trouve un partenaire. L'objectif est d'aligner les incitations - l'entremetteur est récompensé pour une rencontre fructueuse - et de souligner l'importance accordée par l'élite des entremetteurs américains à l'obtention de mariages.

Agences ou particuliers : Aux États-Unis, il existe à la fois des agences et des entremetteurs vedettes individuels. Des agences comme Tawkify, It's Just Lunch ou Three Day Rule proposent des forfaits échelonnés et des équipes de marieurs ; leur tarification est relativement standardisée (souvent pas de commission de succès, seulement des forfaits). Les marieurs individuels varient : certains praticiens en solo offrent des services flexibles et peu coûteux (ils se concentrent souvent sur une zone locale ou une clientèle de niche et facturent des frais par introduction ou des frais mensuels), tandis que d'autres cultivent une marque de luxe et facturent encore plus que les grandes agences. Par exemple, le Millionaire's Club (dirigé par Patti Stanger) et la société de Janis Spindel sont des marques personnelles qui pratiquent des prix élevés (le forfait le plus élevé de Patti Stanger est d'environ $285K pour une année de mise en relation personnelle 24 ). Dans l'ensemble, le marché américain s'étend de l'entremise accessible (environ 1,4 million d'euros au total) aux contrats ultra-exclusifs à cinq ou six chiffres, la présence de commissions de succès étant un élément clé de différenciation au sommet de l'échelle.

Royaume-Uni : Modèles d'adhésion à plusieurs niveaux

Le marché britannique de la mise en relation utilise souvent un modèle d'adhésion, dans lequel les clients paient pour une durée de service déterminée (par exemple 6 ou 12 mois) qui comprend un certain nombre de mises en relation. Les agences britanniques de niveau standard - parfois appelées services de mise en relation - peuvent facturer des abonnements de base de l'ordre de 1 000 à 3 000 livres sterling, qui garantissent généralement un nombre minimum de mises en relation (par exemple, une mise en relation par mois pendant un semestre, ou une poignée de mises en relation au total). À ces niveaux de prix, le coût par date est de quelques centaines de livres. Certains forfaits d'entrée de gamme commencent à moins de 1 000 livres sterling ; selon la Dating Agency Association, les agences britanniques réputées proposent un service sur mesure à partir de 995 livres sterling. Ces formules standard se concentrent sur les rencontres locales et la sélection de base. Ces formules ne prévoient généralement pas de commission de succès - les agences britanniques facturent généralement leur temps et leurs efforts, et non la possibilité pour le client de nouer une relation.

Les services britanniques de milieu et de haut de gamme augmentent en prix et en niveau de service. Il est courant de voir des forfaits de l'ordre de 5 000 à 15 000 £ pour une attention plus personnalisée. Par exemple, l'abonnement annuel classique d'une société londonienne s'élève à ~10 000 £+TVA et comprend une entremetteuse attitrée ainsi qu'un nombre déterminé de mises en relation.

Ces niveaux supérieurs ajoutent souvent des avantages tels que le coaching en matière de rencontres, des séances photos professionnelles et parfois une collaboration avec d'autres agences d'élite. Les présentations sont généralement plus sélectives et proviennent d'un groupe plus large ou plus exclusif. La proposition de valeur est ici une combinaison d'efficacité (l'entremetteur se charge des démarches) et de qualité (les rencontres sont triées sur le volet et vérifiées au préalable en termes de compatibilité et d'antécédents).

Au niveau de l'élite, l'entremise britannique peut rivaliser avec les prix américains, même si les tarifs à six chiffres sont un peu moins courants. Les agences britanniques d'élite (telles que Berkeley International ou les boutiques ultra exclusives du quartier de Mayfair à Londres) peuvent facturer de 15 000 à 50 000 livres sterling pour des services d'entremise étendus, de type concierge 8 . Ces formules s'accompagnent souvent d'un nombre illimité de présentations pendant la durée du contrat et peuvent même impliquer des recherches internationales et la "chasse aux têtes" de partenaires potentiels qui ne figurent pas dans la base de données habituelle. Par exemple, Berkeley International (une agence internationale d'élite basée au Royaume-Uni) propose une adhésion au Royaume-Uni à environ 12 000 livres sterling + TVA, une adhésion à l'échelle européenne à environ 15 000 euros et une recherche mondiale à environ 35 000 livres sterling. Ces adhésions sont valables un an et comprennent un nombre illimité de correspondances (et la possibilité de mettre la recherche en attente).

Les clients d'élite voient souvent le directeur de l'agence ou l'entremetteur principal s'occuper personnellement de leur dossier, et les services peuvent être très personnalisés - une entremetteuse londonienne haut de gamme indique que ses clients "d'élite" peuvent même bénéficier d'un accès 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 à l'entremetteur, d'un coaching et d'un repérage international dans le cadre d'un forfait de plus de 50 000 livres sterling.

En ce qui concerne les commissions de succès au Royaume-Uni, la norme est que les frais initiaux couvrent le service. La plupart des agences britanniques ne prévoient pas de rémunération supplémentaire en cas de succès. L'une des raisons en est la pratique culturelle et sectorielle - les agences d'introduction britanniques facturent traditionnellement des frais d'adhésion et parfois de petits frais de renouvellement. Il existe toutefois quelques exceptions, en particulier parmi les entremetteurs individuels qui peuvent desservir des communautés spécifiques. Par exemple, Neelu Matchmaking, à Londres, propose une formule "Executive" pour 2 000 livres sterling d'avance, assortie d'une commission de 3 000 livres sterling en cas de mariage (soit un total de 5 000 livres sterling). Ce modèle - honoraires plus commission de succès - rappelle davantage les pratiques américaines, mais les honoraires de Neelu sont relativement modestes et s'adressent aux professionnels dont les revenus sont inférieurs à un certain seuil. Son forfait Signature, d'un niveau plus élevé, s'élève à 5 000 livres sterling d'avance et comporte une commission de succès déterminée en fonction des besoins du client (probablement beaucoup plus élevée, mais négociée en privé). De tels arrangements montrent que les entremetteurs britanniques peuvent adopter des commissions de succès pour harmoniser les incitations, bien que les grandes agences ne le fassent généralement pas.

Agences ou particuliers : Le Royaume-Uni compte à la fois des agences établies de longue date (souvent membres de l'Association of British Introduction Agencies) et des entremetteurs indépendants "célèbres". Les agences ont tendance à proposer des niveaux structurés (comme décrit) et à mettre l'accent sur leurs vastes bases de données et réseaux de membres (par exemple, Bowes-Lyon Partnership cite le fait qu'il dispose de l'un des plus grands viviers de célibataires éligibles au Royaume-Uni). Les entremetteurs individuels du Royaume-Uni, quant à eux, peuvent opérer sur des marchés de niche (par exemple, les entremetteurs de la haute société ou les services destinés à des groupes religieux/ethniques spécifiques) et leurs prix peuvent être soit plus bas (s'ils ciblent les jeunes professionnels, etc.), soit extrêmement élevés (s'ils ciblent les clients ultra-riches avec des recherches sur mesure). La proposition de valeur des services d'élite britanniques met souvent en avant la discrétion et un taux de réussite élevé - une agence londonienne de premier plan indique que plus de 70% de ses membres nouent une relation à long terme au cours de leur année d'adhésion. Ce taux de réussite élevé est utilisé pour justifier les frais substantiels comme un investissement valable dans la vie personnelle.

Union européenne (Allemagne et France) : Frais modérés et relance des agences

En Europe continentale, les services de mise en relation ont toujours été proposés à des prix plus modestes qu'aux États-Unis ou au Royaume-Uni, et l'on assiste depuis peu à un regain d'intérêt pour ces services en tant qu'alternative aux applications de rencontres. Dans les principaux pays de l'UE comme la France et l'Allemagne, les services de mise en relation standard impliquent souvent des frais d'adhésion de l'ordre de plusieurs milliers d'euros. Par exemple, une agence régionale française (le service de Valérie Périnel en Rhône-Alpes) facture environ 1 420 euros pour six mois ou 1 980 euros pour un an de mise en relation. Ces adhésions incluent des mises en relation permanentes (son agence compte quelques centaines de membres et vise à proposer des mises en relation régulières). Un autre exemple, Fidelio à Dijon, propose un plan de 990 euros pour six mois ou de 1 500 euros pour un an. À ces prix, les clients peuvent bénéficier de plusieurs mises en relation ; en fait, chaque rendez-vous arrangé ne représente que quelques centaines d'euros de frais. Il s'agit d'un coût par présentation nettement inférieur à celui des services anglo-américains typiques. L'approche de ces agences européennes standard est souvent axée sur l'accessibilité et le contact personnel. Elles peuvent proposer des tarifs dégressifs ou des réductions pour les jeunes clients, ce qui témoigne d'une approche inclusive visant à aider un plus grand nombre de personnes à trouver un partenaire. Les frais de réussite sont pratiquement inexistants dans ces contextes ; une fois que vous avez payé votre cotisation, l'effort de mise en relation est entrepris avec l'espoir qu'un bon partenaire vous gardera comme référence heureuse, plutôt que de déclencher un paiement supplémentaire.

En ce qui concerne l'intermédiation d'élite en Europe, les tarifs sont plus élevés, mais restent généralement inférieurs aux niveaux les plus élevés pratiqués aux États-Unis. Elite Connexion, à Paris, est une agence haut de gamme réputée qui s'adresse aux cadres et aux VIP. Elle facture entre 3 500 et 11 900 euros pour ses forfaits de rencontres sur mesure. Ce service met l'accent sur la confidentialité (les profils sont partagés sans photos jusqu'à une date ultérieure) et propose des services complémentaires tels que le conseil en image et même une thérapie de couple pour favoriser la réussite des rencontres. La clientèle est essentiellement composée de PDG, de professionnels et de personnalités publiques, et les prix reflètent un service plus intensif, mais ils s'élèvent tout de même à environ 12 000 euros pour une année de mises en relation illimitées. De même, Macbeth Matchmaking, une agence internationale active dans toute l'Europe (y compris en Allemagne, en France, etc.), propose des forfaits allant d'environ 3 900 euros à 15 000 euros pour 3, 6 ou 12 mois de service. On peut considérer qu'il s'agit là d'une offre moyenne supérieure ou haut de gamme pour l'Europe. Un autre exemple d'élite est l'adhésion européenne de Berkeley International, qui coûte environ 15 000 euros pour un an d'introductions d'élite dans les pays de l'UE.

En termes de structure tarifaire, les services européens se concentrent souvent sur des contrats basés sur la durée (6 ou 12 mois) plutôt que sur un nombre garanti de mises en relation. Toutefois, ils peuvent donner une estimation du nombre de mises en relation. Par exemple, certaines agences peuvent garantir un nombre minimum de mises en relation ou autoriser des "pauses" pour interrompre l'abonnement si vous souhaitez voir où en est une mise en relation particulière. Le concept de commission de succès n'est pas courant en Europe. Les clients paient généralement pour les efforts et le temps de l'entremetteur et, culturellement, il n'y a pas de tradition de pourboire ou de prime à l'engagement sur la scène séculaire de l'entremise. La proposition de valeur sur laquelle les entremetteurs européens mettent l'accent tend à être la qualité plutôt que la quantité, c'est-à-dire la présentation de personnes réellement compatibles en termes de valeurs et de mode de vie. Toutefois, compte tenu des prix moins élevés, les agences européennes d'élite peuvent ne pas inclure autant de fioritures (par exemple, elles peuvent se concentrer sur la mise en relation proprement dite, alors qu'un service américain de 100 000 euros peut inclure un coaching approfondi, des conseils en matière d'image, etc.) En Europe, on observe également une tendance à la création de petites agences spécialisées qui s'adressent à des régions ou à des groupes démographiques spécifiques, ce qui permet de maintenir les prix à un niveau raisonnable. La presse française a noté que les gens reviennent à la rencontre parce qu'ils sont "fatigués des arnaques, des faux profils et des personnes mariées sur les sites de rencontre", ce qui implique que les agences mettent en avant leur contrôle et leur authenticité en tant que points de valeur clés.

L'Allemagne présente un paysage similaire. De nombreux clients germanophones font appel à des agences internationales (comme Macbeth ou Berkeley) ou à des agences locales qui peuvent facturer quelques milliers d'euros. Par exemple, la présence de Berkeley International en Allemagne (et dans d'autres pays de l'UE) permettrait d'offrir ses services à un prix d'environ 15 000 euros pour une adhésion d'élite. Nous voyons également des entremetteurs couplés à des coachs en rencontres (certains entremetteurs en Allemagne se doublent de coachs et facturent des forfaits comprenant les deux). Dans l'ensemble, les tarifs des entremetteurs de l'UE sont relativement normalisés et transparents, et le marché compte à la fois des acteurs internationaux et des entreprises locales. La principale différence avec le modèle américain ou britannique est la moindre prévalence du paiement à la rencontre (la plupart des services européens sont basés sur l'adhésion, et non sur le principe "\$X par rendez-vous") et les très rares frais de réussite ou disparités de frais en fonction du sexe - de nombreuses agences européennes facturent l'adhésion de manière égale aux hommes et aux femmes, plutôt que de compter sur le fait qu'un seul sexe paie (bien qu'il y ait des exceptions).

Dubaï (EAU) : Des services haut de gamme pour un marché de niche

La scène des rencontres à Dubaï est unique en raison de la population aisée et internationale de la ville et de son contexte culturel. Il n'existe pas un large éventail de services de mise en relation locaux "standard" comme on peut en trouver à Londres ou à New York. Au contraire, les services d'entremetteurs à Dubaï sont très haut de gamme et sont souvent proposés par des agences d'élite internationales qui étendent leurs services au Golfe ou par quelques entremetteurs individuels remarquables qui s'adressent à une clientèle très fortunée.

Pour les chercheurs de niveau standard à Dubaï, les options comprennent l'utilisation de réseaux mondiaux : certaines agences internationales (par exemple Cinqe, ou d'autres sociétés de jumelage de luxe des États-Unis ou d'Europe) proposent des services de jumelage pour les clients basés à Dubaï. Leurs tarifs sont généralement comparables à ceux de leurs marchés d'origine - par exemple, une agence peut facturer de l'ordre de $5K à $15K pour un forfait comprenant une recherche spécifique dans les Émirats arabes unis. En outre, de nombreuses agences exploitent un modèle de base de données gratuite pour les femmes : les femmes de Dubaï peuvent souvent s'inscrire gratuitement dans les bases de données de rencontres (simplement pour être considérées comme des correspondantes), tandis que les hommes, en tant que clients payants, financent le service. Ce modèle est mentionné dans le contexte général de la mise en relation : les cotisations annuelles des hommes peuvent aller de 25 000 euros à 500 000 euros dans les services d'élite, alors que les femmes ne paient rien pour figurer dans le fichier. Cette dynamique est particulièrement pertinente dans des endroits comme Dubaï, où il y a un taux élevé d'hommes célibataires prospères à la recherche d'une partenaire. Par conséquent, une femme peut être présentée gratuitement à un client fortuné, alors que cet homme peut payer des milliers de dollars pour cette présentation dans le cadre de ses honoraires élevés. Les services locaux de "présentation" à Dubaï (s'il en existe au-delà des réseaux informels) ne sont pas très connus, et de nombreuses personnes s'en remettent à leur famille/communauté ou à ces entremetteurs internationaux.

À Dubaï, les projecteurs sont braqués sur le segment des entremetteurs d'élite. Dubaï a été surnommée la plaque tournante de l'entremise des milliardaires, incarnée par des entremetteuses comme Christiana Maxion, qui se présente comme "l'entremetteuse milliardaire de Dubaï". Les clients de Maxion - des hommes très fortunés - paieraient jusqu'à $350 000 euros pour ses services d'entremetteuse. Dans son modèle, cette somme correspond à un forfait complet pour trouver la bonne partenaire ; elle gère une vaste base de données de femmes (plus de 40 000 profils) et fournit des services d'appariement hautement personnalisés. Ces honoraires couvrent probablement une longue période et un nombre illimité d'introductions jusqu'à ce que le client ait trouvé un partenaire satisfaisant. Autre exemple : le site web d'un service d'entremise de Dubaï indique que les honoraires actuels vont de 25 000 à 350 000 euros pour une entremise VIP, avec des "possibilités d'entremise illimitées" jusqu'à ce que le client soit satisfait. Ces chiffres placent les services d'élite de Dubaï parmi les plus chers du monde, au même niveau que les meilleurs entremetteurs américains. Ils reflètent la forte demande de la région pour des services d'entremise discrets et de haut niveau destinés aux riches expatriés et aux habitants de la région, ainsi que la volonté de payer une prime pour la confidentialité et l'efficacité dans la recherche d'un partenaire de vie.

La structure tarifaire de l'élite de Dubaï consiste généralement en un forfait sans commission de réussite. Les clients investissent d'emblée une somme considérable en espérant que l'entremetteur les suivra jusqu'à ce qu'ils aient trouvé le bon partenaire. Il n'y a généralement pas de deuxième "paiement de réussite" (en partie parce que les honoraires initiaux sont très élevés, et peut-être aussi parce que les normes commerciales sont différentes). Au lieu de cela, certains entremetteurs peuvent structurer le paiement en étapes (par exemple, la moitié à l'avance, l'autre moitié à l'issue d'un certain nombre de mises en relation ou au bout de six mois), mais cela ressemble davantage à un plan de paiement qu'à une prime de réussite. La proposition de valeur ici est un service extrêmement personnalisé : les clients bénéficient de la confidentialité, de l'accès à un réseau exclusif de rencontres (souvent au-delà des frontières ; de nombreux entremetteurs haut de gamme recherchent dans le monde entier des personnes prêtes à déménager à Dubaï ou faisant déjà partie des cercles d'élite de Dubaï), et d'un accompagnement personnel important. Par exemple, Christiana Maxion conseille ses clients sur la manière d'améliorer leur approche des rencontres et les encourage même à élargir leurs préférences pour réussir.

Dans la région du Golfe, les considérations culturelles et religieuses jouent un rôle important. Les entremetteurs doivent faire preuve de prudence en ce qui concerne le respect de la vie privée et les attentes. Aux Émirats arabes unis, certains services peuvent également proposer des entremetteuses à des clientes dans le cadre d'un modèle plus traditionnel sur le plan culturel, mais il s'agit généralement de services privés qui ne font pas l'objet d'une publicité avec des prix fixes. Le marché visible principal, cependant, est orienté vers les célibataires cosmopolites. En résumé, à Dubaï, les frais de mise en relation commencent à être élevés et ne cessent de l'être - il n'existe pas vraiment de marché de la mise en relation pour la classe moyenne. Il s'agit soit de rencontres occasionnelles/communautaires (amis, famille ou rencontres de base en ligne) à un coût négligeable, soit de rencontres professionnelles utilisées principalement par les personnes fortunées et coûtant des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars. La richesse de la région et l'importance accordée à la discrétion ont façonné cette tarification, qui se distingue de celle d'autres régions.

Israël : Traditions à bas prix et services de niche haut de gamme

La culture israélienne de l'entremise est influencée à la fois par les pratiques traditionnelles et les services professionnels modernes. Du côté traditionnel, le concept de "shadchan" (entremetteur) subsiste, en particulier dans les communautés religieuses. Souvent, ces entremetteurs communautaires ne facturent pas d'honoraires normaux comme une entreprise ; au contraire, il est d'usage que lorsqu'un mariage est conclu, les deux familles donnent à l'entremetteur un gage de reconnaissance - souvent quelques centaines de dollars ou une somme convenue à l'avance en guise de "frais de shadchanus". Ce geste est considéré comme une marque de gratitude (et a même une signification religieuse, car faciliter un mariage est considéré comme une grande mitzvah). En dehors de la communauté orthodoxe, de nombreux Israéliens hésitent encore à payer des sommes importantes pour des rencontres, comme l'a fait remarquer une entremetteuse de Jérusalem qui a constaté que les Israéliens locaux "ne veulent pas payer et n'ont pas la patience" de suivre de longues procédures de rencontre. C'est pourquoi elle (Sara Malamud) s'est tournée vers des clients juifs d'outre-mer, qui sont plus disposés à payer pour de tels services.

Sur le marché classique des rencontres en Israël, des plateformes de rencontres en ligne à dimension humaine ont vu le jour. Par exemple, SawYouAtSinai est un site de rencontres juives en ligne où les célibataires créent un profil et où des entremetteurs bénévoles proposent des rencontres ; le coût est extrêmement bas - de l'ordre de 125 euros pour un mois ou d'environ 65 euros pour six mois d'adhésion. Ce coût est comparable à celui des sites de rencontre habituels et est délibérément maintenu à un niveau peu élevé pour encourager la participation ; les entremetteurs sont bénévoles ou ne reçoivent qu'une petite rémunération. De même, l'initiative Secret Tel Aviv Dating permet aux habitants de Tel Aviv de s'inscrire à un service de mise en relation moyennant des frais minimes, voire nuls (l'adhésion est gratuite, puis il existe des options premium, mais même celles-ci sont modestes). Il en résulte que pour de nombreux jeunes professionnels en Israël, la mise en relation peut être essentiellement gratuite ou très bon marché, s'ils exploitent ces réseaux communautaires ou crowdsourcés.

Toutefois, il existe également des entremetteurs professionnels en Israël (ou au service d'Israël) qui pratiquent des tarifs plus conventionnels. Ils s'adressent souvent à des secteurs spécifiques - par exemple, les immigrants anglophones, les célibataires aisés ou ceux qui recherchent des partenaires juifs dans le monde entier. Le site World of Singles de Sara Malamud facture "plusieurs milliers de dollars par an" pour son service (qui comprend le coaching). Cela représente environ $3K à $5K par an pour une expérience de rencontre personnalisée, ce qui est tout à fait raisonnable par rapport aux tarifs pratiqués aux États-Unis et en Europe. Une autre figure notable est Aleeza Ben Shalom, une entremetteuse américaine qui s'est installée en Israël et qui s'est fait connaître grâce à l'émission "Jewish Matchmaking" sur Netflix. Les services d'Aleeza se situent dans le haut de gamme : ses forfaits vont d'environ 18 000 euros à plus de 50 000 euros 21 . Cette tarification reflète le fait qu'elle travaille souvent avec des clients internationaux et des cas complexes - par exemple, des juifs de la diaspora ou des personnes fortunées qui recherchent un partenaire répondant à certaines normes religieuses. Par essence, Aleeza fonctionne davantage comme une entremetteuse internationale d'élite (et ses tarifs sont en effet comparables à ceux des services américains haut de gamme, ce qui en fait une exception dans le contexte israélien).

Entre ces deux extrêmes, on peut trouver en Israël des entremetteurs qui pratiquent des tarifs intermédiaires, de l'ordre de quelques centaines de shekels pour une rencontre et de quelques milliers de shekels (ou quelques milliers de dollars) pour une série de mises en relation. Certains peuvent également suivre un modèle hybride : une petite commission initiale et une commission de succès en cas de fiançailles ou de mariage. Ce modèle reflète la norme culturelle du cadeau de réussite, mais le traduit en honoraires préétablis. Par exemple, certains entremetteurs desservant des communautés spécifiques (comme la communauté anglophone en Israël) peuvent prendre, hypothétiquement, ₪1,000-₪2,000 (~\$300-\$600) à l'avance pour vous prendre comme client et attendre, disons, ₪5,000-₪10,000 (quelques milliers de dollars américains) si vous vous fiancez grâce à leur entremise. Les chiffres réels varient et ces arrangements sont souvent privés.

Dans l'ensemble, l'entremise en Israël a deux facettes : l'entremise à faible coût, axée sur la société (par le biais de sites web, de bénévoles de la communauté ou de réseaux informels), qui maintient les coûts par date à un niveau minimal ; et l'entremise personnalisée haut de gamme pour ceux qui sont prêts à investir, qui est généralement recherchée par les professionnels plus âgés, les divorcés ou les personnes désireuses de se marier, souvent dans le circuit juif international. Même les services haut de gamme en Israël (à l'exception de cas exceptionnels comme Aleeza) sont généralement moins chers que leurs homologues américains, probablement parce que le marché ne supporterait pas des tarifs très élevés au niveau national. En outre, la clientèle israélienne peut s'attendre à un certain degré de considération basé sur le succès - la culture de la shadchanut implique que le fait de tout payer d'avance sans garantie est moins acceptable, de sorte que les entremetteurs maintiennent des honoraires raisonnables et s'appuient sur la réputation. Il convient de noter que de nombreux entremetteurs israéliens travaillent en étroite collaboration avec leurs clients sur le coaching et le développement des compétences relationnelles (comme mentionné dans le cas de Sara, qui fournit beaucoup de coaching personnel). La proposition de valeur qu'ils offrent est souvent un accompagnement et un soutien moral tout au long du processus de rencontre, en plus du simple fait d'organiser des rendez-vous, ce que les clients trouvent précieux, en particulier s'ils ont eu des difficultés à trouver le bon partenaire par eux-mêmes.

En résumé, la différence spécifique à la région d'Israël est la présence de canaux de mise en relation à très faible coût, parallèlement aux services professionnels. L'écart entre la mise en relation "gratuite ou à prix symbolique" et la mise en relation avec une "élite à cinq chiffres" est assez important. Cela signifie que les individus doivent choisir entre deux extrêmes, mais aussi que le "prix par rencontre" en Israël peut être quasiment nul (si l'on fait appel à des entremetteurs communaux) ou atteindre quelques milliers de dollars si l'on fait appel à un entremetteur privé de premier plan. Cette bifurcation constitue un contraste notable avec d'autres régions où un marché intermédiaire de forfaits \$3K-\$10K est plus courant.