Matchmaking part-time per clienti con un elevato patrimonio netto nel Regno Unito/UE

Potenziale di guadagno per gli organizzatori di incontri a tempo parziale

Lavorare part-time come organizzatore di incontri può fornire un reddito secondario considerevole, soprattutto se si rivolge a clienti con un alto patrimonio netto (HNW). Il reddito varia molto in base all'esperienza, alla base di clienti e alla struttura delle commissioni. Come base, i dati del settore suggeriscono che i matchmaker esperti a tempo pieno spesso guadagnano un reddito annuale a sei cifre, mentre i part-time possono guadagnare circa la metà con un carico di clienti più leggero. Ad esempio, i sensali che hanno stipulato un contratto con un servizio come Tawkify hanno dichiarato di guadagnare circa $50.000 all'anno (~40.000 sterline) con il lavoro part-time (circa la metà dei guadagni dei professionisti a tempo pieno). Su base mensile, ciò equivale a circa 3.000-4.000 sterline al mese per i professionisti part-time che gestiscono una manciata di clienti.

Nella fascia più alta, il potenziale di guadagno aumenta significativamente quando si serve una clientela ultra-ricca. I migliori sensali "d'élite" possono richiedere onorari a cinque o sei cifre per cliente. In un esempio statunitense, la famosa sensale Janis Spindel fa pagare ai clienti uomini da $50.000 a $250.000 per i suoi pacchetti di incontri premium. La sua azienda (con un team) ha registrato un fatturato di $5-$7 milioni di euro in un anno recente, rivolgendosi a single benestanti. Nel Regno Unito, le agenzie boutique d'élite seguono un modello simile: un abbonamento di sei mesi per incontri personalizzati può partire da "circa cinque cifre" (≈£10.000+ per un semestre). Ciò significa che un singolo contratto con un cliente HNW può effettivamente fruttare 1.500-2.000 sterline al mese per tutta la sua durata. Un matchmaker indipendente di successo, con un piccolo gruppo di clienti HNW, potrebbe quindi ottenere guadagni mensili a cinque cifre, anche se per raggiungere questo livello occorrono tempo e reputazione.

Fasce di reddito tipiche: I nuovi sensali part-time possono iniziare con onorari più modesti (da qualche centinaio a qualche migliaio di sterline per cliente) finché non acquisiscono esperienza. Ma concentrarsi su persone con un patrimonio elevato consente di ottenere prezzi superiori. Le indagini di settore mostrano che "la maggior parte delle società di matchmaking non offre servizi dedicati per meno di $5K" (≈£4K) e molte partono da $10K (≈£8K) per un pacchetto. In effetti, da un'analisi di 80 servizi di matchmaking è emerso che il costo medio di un pacchetto è di circa $20.700 (~£16.000), il che indica il forte potenziale di guadagno per cliente nel mercato di fascia alta. Tenete presente che spesso si tratta di tariffe una tantum per contratto con il cliente; un matchmaker part-time potrebbe gestire pochi clienti all'anno a queste tariffe.

Fattori che influenzano il reddito: Diversi fattori determinano la posizione di queste fasce di reddito:

• Posizione e mercato: I grandi centri finanziari come Londra, Parigi o Ginevra hanno molti single HNW ma anche grandi aspettative. I matchmaker delle grandi città o delle aree ricche spesso applicano tariffe più elevate per tenere conto di un mercato competitivo e costoso.
• Competenza e reputazione: Le credenziali e il curriculum sono importanti. Chi ha anni di esperienza, una formazione/certificazione pertinente o una storia di incontri di successo può giustificare tariffe più alte. Investire in formazione (ad esempio, certificazioni di matchmaking e dating coach) può aumentare la vostra credibilità e il vostro potere di determinazione dei prezzi.
• Nicchia di clienti: Servire una nicchia specializzata (ad esempio, individui con un patrimonio netto molto elevato, una comunità culturale o professionale specifica) può consentire di ottenere tariffe più elevate. Una nicchia ristretta spesso significa offrire un valore e una comprensione unici delle esigenze di quella clientela. Per esempio, un matchmaker specializzato in dirigenti di alto livello o in una certa comunità religiosa potrebbe dedicare uno sforzo supplementare per personalizzare il proprio servizio, il che comporta un sovrapprezzo.
• Servizi e personalizzazione: Anche l'ampiezza dei servizi inclusi (matchmaking più consulenza d'immagine, date coaching, ecc.) e il livello di attenzione personale influiscono sulle tariffe. I servizi ad alto contatto in cui il matchmaker è "disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7" o fornisce un coaching completo costeranno di più. Al contrario, un servizio di matchmaking più semplice, "solo introduttivo", potrebbe avere un prezzo più basso ma produrre meno reddito per cliente.
• Garanzie di risultato: Alcuni matchmaker si fanno pagare di più se offrono delle garanzie (ad esempio un numero prestabilito di presentazioni o una clausola di rimborso), che possono influenzare sia il prezzo che l'eventuale guadagno.

In sintesi, come matchmaker part-time nel Regno Unito/Europa che si concentra su clienti facoltosi, potreste guadagnare inizialmente qualche migliaio di sterline al mese, e potenzialmente 5.000-10.000 sterline in più al mese man mano che vi affermate e acquisite clienti di maggior valore. Per raggiungere la fascia alta è necessario costruire un marchio di cui i clienti facoltosi si fidino e per il quale siano disposti a investire cifre significative. Poiché il matchmaking è spesso un servizio di lusso per i clienti, il tetto massimo di reddito è alto - limitato più dal numero di clienti e dal calibro del servizio offerto che dalle tariffe orarie. Con uno o due clienti ben pagati, i guadagni di un matchmaker part-time possono rivaleggiare con uno stipendio a tempo pieno in altri settori. Tuttavia, per raggiungere questo livello è necessario un forte lavoro di rete e di risultati, come si dirà in seguito nella fase di impostazione dello studio.

Impostazione di un Matchmaker: Legale, formazione, branding e acquisizione di clienti

L'ingresso nel mondo del matchmaking professionale richiede una pianificazione sia come impresa che come esperto di relazioni. Di seguito sono riportate le fasi e le considerazioni principali - dalla costituzione legale alla ricerca dei primi clienti - adatte a chi lancia un servizio di matchmaking part-time nel Regno Unito o nell'UE:

Impostazione legale e commerciale

Iniziate a fondare la vostra attività di matchmaking su un solido terreno legale. Nel Regno Unito non è richiesta una licenza speciale per operare come servizio di incontri o di presentazione, ma è necessario scegliere una struttura aziendale e seguire le norme commerciali generali. Molti organizzatori di incontri da soli si registrano come imprese individuali (lavoratori autonomi) o formano una società a responsabilità limitata per motivi di responsabilità e di marchio. Registrate la vostra attività presso le autorità competenti e assicuratevi di essere in regola con i requisiti fiscali (ad esempio, l'HMRC nel Regno Unito). Allo stesso modo, nei Paesi dell'Unione Europea è possibile registrarsi come ditta individuale o come struttura equivalente di piccola impresa - verificate le norme locali per eventuali permessi specifici (in genere, il matchmaking rientra nelle norme generali sulle imprese di servizi).

Contratti e condizioni: È fondamentale avere contratti di servizio chiari per i clienti. Questi contratti dovrebbero delineare i servizi di matchmaking che fornirete, la durata (ad esempio, 6 o 12 mesi di iscrizione), la struttura delle tariffe e le eventuali garanzie o politiche di rimborso. Poiché i risultati del matchmaking non possono essere assicurati, i termini ben redatti gestiscono le aspettative di entrambe le parti. Assicuratevi di includere clausole sulla riservatezza e sul comportamento appropriato, dato che tratterete informazioni personali e organizzerete le presentazioni.

Protezione dei dati: L'attività di matchmaking comporta il trattamento di dati personali sensibili (profili dei clienti, preferenze, forse anche dati identificativi o finanziari per la verifica). In base alle leggi del Regno Unito e dell'Unione Europea, dovete rispettare le norme sulla privacy (UK GDPR / EU GDPR) per quanto riguarda le modalità di raccolta, archiviazione e utilizzo dei dati personali. Ad esempio, è necessario ottenere il consenso dei clienti per l'elaborazione delle loro informazioni e disporre di un'informativa sulla privacy che spieghi come vengono utilizzati i dati. Nel Regno Unito, è consigliabile registrarsi presso l'Information Commissioner's Office (ICO) se si trattano dati personali come azienda. Assicuratevi che i moduli online o i database che utilizzate siano sicuri; molti matchmaker utilizzano strumenti CRM criptati o fogli di calcolo protetti da password per memorizzare i profili dei clienti. Fate attenzione alla condivisione dei dati: secondo la legge sui consumatori, la mancata comunicazione della condivisione dei dati di un cliente con altri matchmaker o partner "è improbabile che sia compatibile con la legislazione sulla protezione dei dati". In breve, la protezione della privacy dei vostri clienti è una priorità assoluta: gli individui HNW, in particolare, si aspettano discrezione e rispetto della legge.

Associazioni professionali: Anche se non è obbligatorio, l'adesione a gruppi di settore può conferire credibilità e orientamento. Nel Regno Unito, l'Association of British Introduction Agencies (ABIA) o la Dating Agency Association stabiliscono codici di condotta per i servizi di matchmaking. L'adesione può segnalare ai clienti l'adesione a determinati standard (ad esempio, controllo, riservatezza, correttezza). Queste organizzazioni vi tengono anche informati su eventuali aggiornamenti legali o sulle migliori pratiche del settore. Allo stesso modo, in Europa esistono reti di organizzatori di incontri professionali: collegarsi con i colleghi attraverso i gruppi di LinkedIn o le conferenze (come gli eventi dell'International Dating Agency Association) può aiutarvi a imparare il mestiere.

Assicurazione e responsabilità civile: Considerate l'opportunità di stipulare un'assicurazione di responsabilità civile professionale (assicurazione per errori e omissioni) per tutelarvi nel caso in cui un cliente si dichiari insoddisfatto o abbia subito un incidente. Anche se è raro nel matchmaking, è meglio avere una copertura, soprattutto quando si ha a che fare con clienti con un elevato patrimonio netto che potrebbero avere grandi aspettative. Inoltre, se prevedete di organizzare eventi di persona (incontri di matchmaking, ecc.), assicuratevi di avere una copertura di responsabilità civile per queste occasioni.

Formazione e certificazione

Per diventare un matchmaker non è necessaria una laurea formale, anzi molti matchmaker di successo provengono da esperienze diverse (psicologia, reclutamento, ospitalità, ecc.). Tuttavia, investire nella formazione può accelerare la curva di apprendimento e aumentare la credibilità. A livello internazionale sono disponibili corsi e certificazioni dedicati al matchmaking. Per esempio, il Matchmaking Institute (con sede negli Stati Uniti) offre un programma di certificazione a New York e online, che secondo un professionista costa circa $3.500. I laureati imparano la psicologia delle relazioni, il colloquio con i clienti, la gestione di un'attività di matchmaking e altro ancora. Nel Regno Unito, è possibile trovare una formazione attraverso organizzazioni come la Matchmaker Academy (fondata da Caroline Brealey), che offre corsi online per i nuovi matchmaker. Questi programmi coprono le competenze pratiche - da come selezionare i clienti a come fare incontri di successo - e spesso vi mettono in contatto con un mentore o con una rete di altri matchmaker.

Anche se la formazione non è strettamente richiesta, essa segnala ai clienti (e al settore) che prendete sul serio la vostra nuova professione. In particolare, molti matchmaker hanno anche una formazione in campi affini come il life coaching, il counseling o la psicologia, che può essere vantaggiosa. I clienti HNW si aspettano un servizio raffinato ed esperto: conoscere le dinamiche relazionali e anche le norme dello stile di vita di lusso (ad esempio, ristoranti raffinati, arte, luoghi di viaggio, se questi vengono menzionati nelle conversazioni) può aiutarvi a entrare in contatto con loro in modo autentico.

Oltre ai corsi formali, considerate le opportunità di apprendistato o di mentorship. Alcuni matchmaker affermati assumono giovani o affiliati. Come suggerisce Janis Spindel, se trovate un matchmaker di alto livello di cui ammirate lo stile, potreste chiedere di lavorare sotto la sua egida per imparare il mestiere. In Europa, questo potrebbe significare lavorare come freelance per un'agenzia o anche solo chiedere consigli. Imparare sul campo sotto la guida di un mentore esperto può insegnare sfumature che i libri non possono insegnare, ad esempio come gestire la riservatezza di un cliente di alto profilo o come dare con tatto un feedback a un cliente ostinato. Anche lavorare part-time per una società di matchmaking più grande (se disponibile nella vostra città) può essere un valido allenamento prima di mettersi in proprio. Per esempio, le società di matchmaking online (come Tawkify o altre che si stanno espandendo a livello internazionale) a volte assumono matchmaker part-time, il che può essere un modo per ottenere una formazione retribuita e capire se il ruolo è adatto a voi.

Apprendimento continuo: Rimanere aggiornati sulle tendenze degli incontri e sulle sfide specifiche degli individui HNW. Leggete i blog del settore e i libri sul matchmaking. Molti clienti HNW hanno preoccupazioni particolari (ad esempio, proteggere il proprio patrimonio o la propria immagine pubblica negli appuntamenti, assicurarsi che il partner si adatti al loro stile di vita impegnato). Comprenderli vi renderà più efficaci. Inoltre, aggiornate le vostre conoscenze sulle leggi in materia, ad esempio le leggi sull'uguaglianza (non dovete fare discriminazioni illegali su chi accettate o abbinate) e le regole di protezione dei consumatori per i vostri contratti. L'ambiente professionale del Regno Unito e dell'UE pone l'accento su servizi etici e inclusivi, quindi assicuratevi che la vostra formazione (formale o autodidatta) copra anche questi aspetti.

Marchio e nicchia

La creazione di una forte identità del marchio vi distinguerà nel settore degli incontri, soprattutto se vi rivolgete a clienti d'élite. Iniziate definendo la vostra nicchia e il valore unico che apportate. Forse siete specializzati in "leader londinesi della finanza e della tecnologia" o in "matchmaking per élite internazionali in tutta Europa": essere specifici vi aiuta a personalizzare il vostro branding. Come ha scoperto un'organizzatrice di incontri di alto livello nel Regno Unito, concentrarsi su una cerchia familiare (i suoi primi clienti erano amici e le loro reti) ha portato organicamente a una nicchia di persone HNW che si fidano di lei. Allo stesso modo, potreste sfruttare il vostro background o le vostre conoscenze: ad esempio, se provenite da un ambiente aziendale o dall'alta società, usatelo per posizionarvi come "l'organizzatore di incontri che capisce lo stile di vita dei dirigenti impegnati" o simili.

Nome e immagine dell'azienda: Scegliete un nome che evochi l'esclusività, l'amore o qualsiasi altro tono che si adatti al vostro stile. Molti sensali di alto livello usano il proprio nome (per un tocco personale) o un nome con parole come "Introduzioni", "Matchmaking", "Concierge" o "Affetti" per sembrare eleganti. Una volta ottenuto il nome, assicuratevi un dominio e create un sito web professionale. Il vostro sito web è essenzialmente la vostra vetrina: investite in un buon design e in un buon testo. Deve parlare al pubblico HNW con un linguaggio e un'immagine raffinati (immagini discrete e di alto livello piuttosto che cuori da cartone animato). Enfatizzate la fiducia, le storie di successo (se avete testimonianze precoci o anche scenari ipotetici) e il vostro processo unico. Evitate look generici o artificiosi: il branding deve dire "incontri su misura, confidenziali e di grande successo". Per esempio, evidenziate se utilizzate strumenti moderni o metodi psicologici (senza rivelare i segreti dei clienti) e se avete credenziali o menzioni nei media.

Dal momento che si tratta di un'attività part-time, è necessario creare un marchio che possa essere gestito realisticamente da una sola persona. Questo spesso significa essere trasparenti nel dire che gestite una "boutique di consulenza matrimoniale": la boutique implica un approccio più personale, con un numero limitato di casi, che i clienti HNW spesso apprezzano. Il marchio "boutique" contribuisce inoltre a creare l'aspettativa che siate selettivi con i clienti (il che può creare un'aura di prestigio).

Presenza online: Oltre a un sito web, create una pagina LinkedIn per il vostro servizio ed eventualmente una pagina Instagram (molti matchmaker moderni condividono consigli sugli incontri o citazioni motivazionali sui social media per creare un seguito). Tuttavia, date le preoccupazioni per la privacy dei clienti HNW, potreste mantenere i social media minimi e molto professionali. Una sezione del blog sul vostro sito web in cui trattate argomenti come "Le sfide degli appuntamenti per i professionisti impegnati" o "Come gli uomini di alto reddito trovano relazioni significative" può dimostrare la vostra competenza e migliorare la vostra visibilità. Si tratta di content marketing che potrebbe attirare i clienti che cercano questi argomenti.

Elevator pitch: Nell'ambito del branding, create una presentazione concisa che descriva ciò che fate. Esempio: "Gestisco un servizio esclusivo di matchmaking per persone di successo in Europa, utilizzando un mix di coaching personale e una rete globale per trovare incontri veramente compatibili". Questo tipo di dichiarazione è utile quando si fa networking o se qualcuno vi chiede cosa fate: segnala immediatamente la vostra nicchia (persone di successo, rete globale, ecc.) e la vostra professionalità.

Infine, assicurate la coerenza del branding tra i materiali: i biglietti da visita, il sito web e i profili dovrebbero utilizzare lo stesso logo, la stessa combinazione di colori e lo stesso tono di voce. La coerenza crea riconoscimento. Dato che potreste affiancare questo lavoro a un altro, avere una chiara identità di marchio separata per il vostro lavoro di matchmaking aiuta a delinearlo e, se lo desiderate, potreste trasformarlo in un marchio a tempo pieno.

Strategie di acquisizione dei clienti

Trovare clienti è spesso la parte più difficile dell'avvio di un'attività di matchmaking, soprattutto se part-time. I clienti HNW non si presenteranno semplicemente alla vostra porta; dovrete raggiungerli in modo proattivo (ma discreto). Ecco le strategie per ottenere i vostri primi clienti e per creare uno slancio:

• Passaparola e rete personale: Molte attività di matchmaking iniziano con persone che già conoscete. Spargete la voce tra amici, parenti e colleghi (con tatto: volete sembrare professionali, non disperati). Per esempio, potreste accennare privatamente alla vostra nuova impresa a un amico bancario che può segnalare colleghi single, o a un conoscente che gestisce una palestra di lusso (dove potrebbero essere iscritti single benestanti). Spesso il primo cliente arriva grazie a "un amico che ha divorziato e ha chiesto aiuto", come nel caso di un'organizzatrice di incontri d'élite che ha poi ottenuto referenze nella cerchia di quell'amico. Dato che gli individui HNW si fidano delle referenze, attingere alla rete di un cliente soddisfatto può portare a una crescita vertiginosa. Suggerimento: Considerate la possibilità di offrire un incentivo per le referenze: ad esempio, se un amico vi segnala un cliente pagante, inviate un regalo di ringraziamento o una commissione. Negli ambienti ricchi e affiatati, il mantenimento di una buona reputazione e la gratitudine possono essere molto importanti.
• Networking ed eventi: Mettetevi in contatto con i potenziali clienti (o con coloro che li conoscono). Questo può significare partecipare a eventi sociali di alto livello, serate di beneficenza, conferenze aziendali o incontri di settore. Non è necessario vendere con insistenza il proprio servizio; il semplice networking e la menzione di ciò che si fa possono suscitare interesse. Per esempio, un'organizzatrice di incontri ha raccontato di aver "distribuito biglietti da visita agli eventi di networking" e di essersi persino offerta di trovare appuntamenti "a basso costo" all'inizio, solo per dimostrare le sue capacità. Potreste iniziare con alcuni "casi di studio", magari offrendo un servizio scontato per un periodo di tempo limitato o addirittura un servizio pro bono a un single con buone conoscenze, in cambio di testimonianze e presentazioni se è soddisfatto. Portate sempre con voi dei biglietti da visita o un modo per contattarvi. Dato che avete un altro lavoro, programmate strategicamente il networking (incontri serali, eventi nel fine settimana). Con il tempo, potreste organizzare dei piccoli incontri (ad esempio, un cocktail privato per single selezionati) che possano servire ai clienti e attirare i potenziali clienti. Nel Regno Unito/Europa, considerate la possibilità di collaborare con club esclusivi, reti di alumni di università prestigiose o persino eventi di lusso per matchmaker che si tengono a volte a Londra o a Parigi.
• Marketing online e PR: Data la natura part-time, vorrete avere il più possibile richieste in entrata (persone che vengono da voi). Assicuratevi che il vostro sito web sia ottimizzato dal punto di vista SEO per parole chiave come "matchmaker per professionisti UK" o "elite matchmaking Europe". Anche un articolo o un'intervista ben piazzati possono farvi arrivare clienti. Potreste proporvi ai media locali o ai blog come esperti di storie d'amore moderne per persone facoltose. Ad esempio, essere citati in un articolo sulle tendenze degli incontri tra milionari (come quelli del Telegraph o della rivista Spear's) può mettere il vostro nome sul radar. Nell'era digitale, prendete in considerazione anche la pubblicità mirata: una piccola campagna pubblicitaria su LinkedIn o Facebook, rivolta ai gruppi demografici ad alto reddito della vostra regione, potrebbe generare richieste di informazioni, ma fate attenzione a mantenere il branding di classe, poiché gli individui HNW potrebbero essere scoraggiati da annunci troppo commerciali. A volte può funzionare anche un approccio sottile, come la sponsorizzazione di un segmento di una newsletter finanziaria o di lifestyle (con una riga sul vostro servizio).
• Collaborazioni e partnership: Sfruttare le attività adiacenti che servono i clienti HNW. Pensate agli avvocati divorzisti, ai gestori patrimoniali, agli agenti di viaggio di lusso, ai personal concierge: spesso sanno quando un cliente è single e alla ricerca. Se costruite relazioni con questi professionisti, potrebbero indirizzarvi dei clienti. Ad esempio, un consulente finanziario potrebbe segnalare il vostro servizio a un cliente che ha recentemente venduto un'azienda e si sta concentrando sulla vita privata. Voi potete ricambiare, indirizzando i vostri clienti ai loro servizi, se necessario, creando una rete di referenze reciproche. Un'altra possibilità di partnership è quella con altri sensali: non come concorrenti, ma come alleati. Forse c'è un matchmaker in un'altra regione (per esempio a New York o a Mosca) che occasionalmente ha clienti o candidati europei: potete condividere i database o indirizzare i clienti l'uno all'altro e dividere gli onorari. Far parte di una comunità internazionale di matchmaker aumenta il bacino di potenziali candidati a cui potete attingere, rendendo il vostro servizio più attraente.
• Piattaforme e mercati online: Negli ultimi anni sono nate piattaforme che supportano i matchmaker indipendenti. Un esempio è la piattaforma Mercato degli abbinamenti SoulMatcher, una piattaforma globale di matchmaking alimentata dall'intelligenza artificiale che mette in contatto i matchmaker professionisti con un database premium di candidati e colleghi matchmaker 19 20 . Iscrivendosi a questa piattaforma, è possibile accedere a contatti e profili al di là della propria rete personale, attingendo di fatto a un bacino globale di single idonei (compresi gli individui HNW che utilizzano l'applicazione SoulMatcher) senza dover reclutare personalmente ogni persona. Il CRM di SoulMatcher, ad esempio, vi permette di cercare profili di single verificati in tutto il mondo e di contattarli come potenziali partner per i vostri clienti. Ciò significa che se avete un cliente pagante, potete trovare rapidamente candidati di alta qualità dalla più ampia base di utenti di SoulMatcher, aumentando il vostro tasso di successo e la soddisfazione dei clienti. Inoltre, far parte di un mercato può portarvi nuovi clienti paganti: SoulMatcher e servizi simili a volte indirizzano gli utenti (che richiedono un aiuto personale di matchmaking) ai matchmaker della piattaforma. In sostanza, può generare contatti, in modo che voi passiate meno tempo a cercare clienti e più tempo a fare ciò che sapete fare meglio: abbinare. Parleremo in dettaglio degli strumenti di SoulMatcher più avanti, ma vale la pena di sottolineare che si tratta di un canale di acquisizione clienti: è come entrare in un "hub" dove convergono single benestanti e matchmaker.
• Qualità più che quantità: Soprattutto all'inizio, concentratevi su alcuni clienti principali e su storie di successo piuttosto che cercare di ingaggiare tutti. I clienti HNW spesso si conoscono tra loro; se rendete felici due o tre clienti, la voce si diffonderà nelle loro cerchie. All'inizio, potreste assumere 1-2 clienti alla volta (gestibili per un part-time) e fornire loro un servizio eccezionale. Le loro testimonianze e i loro risultati saranno la base della vostra reputazione. Man mano che si cresce, si può scalare con attenzione, eventualmente con un assistente o sfruttando più strumenti tecnologici per gestire le attività amministrative.

In sintesi, l'avvio di un servizio di matchmaking implica l'uso di molti cappelli: dovete essere conformi alla legge, conoscere l'arte e la scienza del matchmaking, essere esperti di marketing e fidati confidenti dei clienti. L'ambiente del Regno Unito e dell'Unione Europea offre un ricco mercato di single globali e sofisticati: posizionandovi come matchmaker professionali e moderni (con la giusta formazione e il giusto branding), potrete attirare questi clienti. Il passo successivo è quello di strutturare i vostri servizi e i prezzi in modo che vadano bene sia per voi che per i vostri clienti, soprattutto in considerazione della vostra disponibilità part-time.

Modelli di prezzo consigliati per i servizi di matchmaking

La scelta del giusto modello di tariffazione è fondamentale sia per attirare i clienti sia per assicurarsi di essere ricompensati per il proprio tempo. Nel settore del matchmaking, in particolare in quello di fascia alta, le tariffe anticipate sono la norma, ma ci sono diversi modi per strutturare il compenso dei clienti. Ecco i modelli più comuni e le raccomandazioni per un matchmaker solista:

• Quota associativa o pacchetto (quota fissa): Si tratta di un approccio standard: il cliente paga una tariffa unica per un pacchetto di servizi, che potrebbe coprire un determinato numero di presentazioni o un certo periodo di tempo di matchmaking attivo. Ad esempio, una boutique di matchmaker potrebbe offrire un pacchetto di 6 mesi per 5.000 sterline o un pacchetto "6 introduzioni in 12 mesi" per 8.000 sterline (le cifre esatte dipendono dal posizionamento sul mercato). Un matchmaker con sede a Chicago fa pagare $3.000 per 6-8 incontri nell'arco di un anno come pacchetto base - nel Regno Unito, le tariffe di molte agenzie si aggirano sulle migliaia di euro per un livello base. Le tariffe dei pacchetti offrono un anticipo di denaro (importante per un part-timer per rendere lo sforzo proficuo) e allineano gli incentivi a lavorare diligentemente per la durata concordata. Se scegliete questo modello, siate chiari su ciò che è incluso: numero di incontri, eventuali pause consentite e se servizi come il coaching o gli inviti a eventi fanno parte del pacchetto. I clienti HNW si aspetteranno un servizio di alto livello a fronte di un compenso, quindi il prezzo dovrà essere adeguato. Nel segmento di lusso del Regno Unito/Europa, i pacchetti partono spesso da 10.000 sterline in su, a seconda dell'obiettivo: non abbiate paura di chiedere un sovrapprezzo se state offrendo un'esperienza di matchmaking su misura e diretta.
• Retainer più commissione di successo: Questo modello prevede un compenso iniziale minore e un "compenso di successo" maggiore solo se si ottiene un abbinamento di successo (comunemente definito come una relazione a lungo termine, un fidanzamento o un matrimonio - voi e il cliente dovreste concordare la pietra miliare). Le commissioni di successo sono relativamente rare nel matchmaking (meno del 5% delle aziende le usa), ma possono essere interessanti per i clienti orientati ai risultati. Per esempio, potreste chiedere un anticipo di 2.000 sterline per iniziare la ricerca, e se il cliente si fidanza/sposa grazie a un incontro da voi creato, deve un ulteriore pagamento di 10.000 sterline per il "successo". I matchmaker d'élite a volte applicano commissioni di successo molto elevate; ci sono notizie di bonus di successo che vanno da 5.000 sterline fino a sei o addirittura sette cifre per i clienti ultra ricchi. In una discussione su Reddit si legge che "per i migliori sensali, l'onorario può essere di $10k-$75k al mese per alcuni mesi, con una commissione di successo da $50k a $1M" per un matrimonio. Queste cifre sono estreme, ma illustrano il modello. Se scegliete questa strada, tenete presente che le strutture con commissioni di successo comportano l'assunzione di un rischio maggiore (ottenete il grosso guadagno solo se avete successo), quindi l'anticipo dovrebbe comunque coprire i costi e il tempo di base. Molti matchmaker preferiscono non affidarsi esclusivamente alle commissioni di successo, poiché gran parte della ricerca dell'amore è fuori dal vostro controllo. Inoltre, i clienti potrebbero sentirsi più impegnati nel processo se hanno già investito una somma significativa in anticipo. Tuttavia, un modello ibrido (moderata trattenuta + bonus) può funzionare per i matchmaker part-time, in modo da abbassare la barriera che spinge i clienti a iscriversi e allo stesso tempo ricompensarvi per un ottimo risultato. Assicuratevi solo che qualsiasi compenso per il successo sia concordato per iscritto (e magari legato a un evento oggettivo come la data del matrimonio).
• Pay-Per-Match o Per-Introduzione: In questo modello, i clienti pagano man mano, per ogni incontro o appuntamento organizzato. Questo modello è meno comune nella fascia alta, ma offre una certa flessibilità. Ad esempio, potreste chiedere 500 sterline per ogni presentazione o tariffe diverse a seconda del calibro dell'incontro (alcuni potrebbero chiedere una tariffa più alta se l'incontro soddisfa molti dei criteri del cliente). Un esempio pratico: un matchmaker fa pagare alle donne $50-$200 per ogni presentazione a uomini della sua rete (i suoi clienti uomini pagano un'iscrizione, ma le donne pagano per ogni incontro). Come matchmaker solista, si potrebbe strutturare la cosa in modo che ci sia una piccola tassa di ingresso (per evitare clienti poco seri) e poi una tassa per incontro. Il vantaggio è che i clienti pagano solo quando si realizzano gli incontri, il che può essere un punto di forza. Inoltre, se si lavora part-time e si possono fornire incontri solo gradualmente, il cliente non deve sborsare un'enorme somma in anticipo. Lo svantaggio è che le entrate possono essere imprevedibili e bisogna tenere traccia di ogni presentazione. Secondo i dati del settore, solo un paio di aziende su decine utilizzano modelli rigorosi di pagamento per incontro, proprio perché limitano le entrate e l'impegno. Se provate a farlo, assicuratevi che la tariffa per incontro sia sufficiente a giustificare il vostro sforzo. Alcuni matchmaker utilizzano il pay-per-match come offerta per un periodo di prova - ad esempio, "300 sterline a presentazione per un massimo di 3 presentazioni, poi se volete continuare, convertite in un pacchetto o in un'iscrizione". In questo modo un cliente scettico può testare le acque. In generale, il pay-per-match funziona meglio se si dispone di un ampio bacino di candidati pronti (che una piattaforma come SoulMatcher può fornire) e se il cliente è un po' flessibile. È un modello che vale la pena di prendere in considerazione come elemento di differenziazione, ma assicuratevi che sia finanziariamente sostenibile per voi.
• Retainer mensile (in corso): Alcuni matchmaker applicano una tariffa mensile per tutto il tempo in cui il cliente rimane attivo. Ad esempio, un cliente potrebbe pagare 1.000 sterline al mese e il matchmaker cercherà e organizzerà continuamente incontri ogni mese. Si tratta di un sistema simile a quello di alcune società di reclutamento di dirigenti. Il vantaggio è un reddito ricorrente per voi e il cliente può sospendere o interrompere in qualsiasi momento. Tuttavia, dal punto di vista del cliente, gli affidamenti continui senza una fine definita possono essere difficili da mettere in conto e possono indurlo a disimpegnarsi se i risultati sono lenti. La maggior parte dei clienti preferisce conoscere il costo totale in anticipo (da qui i pacchetti). Tuttavia, in un contesto europeo, questo potrebbe accadere con servizi di fascia molto alta che agiscono quasi come un "concierge di incontri a chiamata": ad esempio, un cliente vi mantiene con uno stipendio mensile per fare rete e scovare partner per lui in varie città. Se siete ben collegati e avete tempo, questo potrebbe essere un servizio da offrire a un individuo ultra-HNW che vuole una ricerca continua. Per i part-time, invece, un pacchetto breve a durata fissa è solitamente più semplice da gestire.
• Servizi aggiuntivi e tariffe: Non dimenticate di stabilire il prezzo di eventuali componenti aggiuntivi:

Commissione di consultazione: Alcuni matchmaker richiedono una commissione di consulenza iniziale (che può essere detratta dal pacchetto se il cliente firma). Ad esempio, un'agenzia richiede una commissione di 1.500 sterline solo per valutare l'idoneità del cliente. Come nuovi arrivati, potreste offrire la prima consulenza gratuita come tattica di vendita, ma se vi accorgete che molte persone vi scrutano senza impegnarsi, una tariffa di consulenza può filtrare i clienti più seri.

Coaching o consulenza d'immagine: Se offrite servizi di date coaching, di rifacimento del profilo o altre consulenze personali come servizi separati, fissate una tariffa oraria o un pacchetto per questi servizi (ad esempio, 200 sterline per una sessione di coaching di un'ora o 1000 sterline per una serie di sei sessioni di coaching). Alcuni clienti HNW pagheranno volentieri un servizio di coaching oltre a quello di matchmaking per migliorare i loro risultati.

Bonus di successo (informale): Anche se non è previsto un compenso formale per il successo nel contratto, si può incoraggiare un cliente felice a fornire una testimonianza o un bonus di riferimento se l'incontro funziona. Occasionalmente, i clienti fanno volontariamente un regalo al loro matchmaker quando si fidanzano: anche se non si può fare affidamento su di esso, è bene accettare gentilmente se viene offerto o ricordare delicatamente come si è fatto il passo più lungo della gamba (nella speranza di un bonus o almeno di una recensione entusiastica).

Cosa consigliare? Per un aspirante matchmaker solitario, un modello di pacchetto a livelli è spesso il punto di forza: - Esempio: Pacchetto Bronze: 3 incontri entro 3 mesi per 2.000 sterline; Silver: 6 mesi di matchmaking (fino a 6 incontri) per 5.000 sterline; Gold/VIP: 12 mesi di incontri illimitati + coaching personale per oltre 10.000 sterline. Questo offre opzioni per diversi budget. Potete adattarle ai livelli di prezzo UK/EU e alla vostra capacità. - Sottolineate il valore di ciascun livello (ad esempio, i livelli più alti consentono di ottenere ricerche più personalizzate, magari viaggiando per incontrare i candidati o collaborando con partner internazionali).

Inoltre, siate trasparenti sul fatto che non garantite l'amore: ciò che garantite sono le presentazioni e la qualità del servizio. Molte agenzie dichiarano nei contratti che, poiché la chimica non può essere forzata, non garantiscono il matrimonio. Invece, potrebbero garantire un certo numero di presentazioni o di ore di consulenza. Assicuratevi che il vostro prezzo sia correlato a ciò che potete realisticamente offrire part-time.

Un'altra osservazione: Pagamento anticipato vs. pagamento successivo - Quasi tutti i servizi d'élite richiedono la maggior parte dei compensi in anticipo. In effetti, circa "95% delle aziende addebitano l'intero importo in anticipo", sia per assicurarsi l'impegno, sia perché lo sforzo è anticipato (colloqui, ricerche, ecc.). Le poche che applicano un prezzo basato sul successo finiscono per essere più costose se il cliente ha successo. Quindi, come regola generale, è meglio optare per pagamenti anticipati o frazionati (ad esempio, metà subito e metà tra 3 mesi) piuttosto che aspettare una commissione per il successo. In questo modo il vostro lavoro viene pagato anche se il cliente decide di fermarsi o se le partite richiedono tempo. Potete rassicurare i clienti sottolineando il vostro processo e i successi passati piuttosto che offrendo sconti per i risultati: i clienti facoltosi spesso interpretano un compenso elevato come un segno di qualità, a patto che lo sosteniate con il servizio.

In conclusione, progettate un modello di prezzi che sia in grado di bilanciare l'equità per i clienti e il giusto compenso per voi. Dato che lavorerete parallelamente a un altro lavoro, non sottovalutate le vostre ore limitate: è meglio avere meno clienti che pagano onorari sostenibili piuttosto che sottopagare e bruciarsi. Man mano che si acquisisce esperienza, è sempre possibile modificare i prezzi al rialzo o perfezionare i pacchetti. Molti matchmaker effettuano revisioni annuali dei prezzi. Una volta definiti i prezzi e i pacchetti, potete proporre con sicurezza i vostri servizi, sapendo che sia voi che i vostri clienti avete compreso il valore dello scambio.

Conciliare l'incontro con un altro lavoro: Strategie di gestione del tempo

Molti matchmaker indipendenti iniziano la loro attività come impresa secondaria prima di dedicarsi a tempo pieno. Destreggiarsi tra le responsabilità di matchmaker e un lavoro regolare è impegnativo, ma fattibile con le giuste strategie. Ecco come lavorare efficacemente come matchmaker part-time mentre si lavora altrove:

1. Blocco del tempo e gestione degli orari: Trattate il vostro lavoro di matchmaking con lo stesso rispetto del vostro lavoro quotidiano, dedicandogli blocchi di tempo specifici. Individuate le finestre della settimana che potete dedicare, ad esempio le sere dalle 19 alle 22, o magari il sabato mattina per gli incontri con i clienti. Create un programma settimanale che preveda questi blocchi e rispettatelo. La coerenza è fondamentale non solo per la vostra produttività, ma anche per le aspettative dei vostri clienti. Se sapete di poter lavorare al matchmaking solo il martedì e il giovedì sera e la domenica, pianificate tutte le interazioni con i clienti in queste finestre. Ciò potrebbe significare tenere le telefonate dei clienti la sera (molti professionisti sono comunque liberi in quel momento) o programmare le sessioni di feedback sui data nei fine settimana. Utilizzate un buon sistema di calendario (Google Calendar o un'applicazione di pianificazione) per evitare conflitti con gli impegni del vostro lavoro quotidiano.

2. Limitare il carico dei clienti: Uno degli errori più gravi è quello di assumere troppi clienti quando si ha un orario limitato. È meglio iniziare con solo 1-3 clienti attivi nel vostro roster di incontri come part-timer. Ricordate che ogni cliente può richiedere diverse ore di lavoro a settimana (incontri, ricerca di incontri, coordinamento di appuntamenti, follow-up). Mantenendo un numero ridotto di clienti, vi assicurate di poter dedicare a ciascuno di essi un'attenzione di alta qualità. Come accennato in precedenza, i matchmaker part-time potrebbero avere un carico di clienti pari a circa la metà di quello di un professionista a tempo pieno. Realisticamente, se un matchmaker a tempo pieno può gestire ~8-10 clienti, voi come part-time potreste gestirne ~4 o meno alla volta. Questo approccio "meno è meglio" porterà a incontri migliori e a clienti più felici, che a loro volta alimenteranno il passaparola. Potete anche considerare di scaglionare gli orari di inizio dei clienti: magari iniziate con un cliente e un mese dopo imbarcate il successivo, in modo che i loro cicli non si sovrappongano pesantemente.

3. Sfruttare la tecnologia e l'automazione: Per massimizzare il tempo limitato che avete a disposizione, utilizzate strumenti che semplificano le attività di matchmaking. Un sistema CRM (Customer Relationship Management) o un software specializzato in matchmaker possono tenere traccia di tutti i vostri clienti e candidati in un unico posto, inviare promemoria e ridurre l'annotazione manuale. Per esempio, la piattaforma Matcher CRM di SoulMatcher offre funzioni come la messaggistica e le notifiche automatiche per mantenere i clienti impegnati senza doverli continuamente contattare manualmente. Integra anche strumenti di pianificazione: si può usare un calendario integrato per organizzare incontri con i clienti o appuntamenti, con l'invio di inviti e promemoria automatici. Inoltre, è possibile sfruttare i suggerimenti di incontro basati sull'intelligenza artificiale (SoulMatcher e altri sistemi ne dispongono) per ridurre il tempo di ricerca. Invece di passare al setaccio i profili per ore, un algoritmo può elencare una rosa di probabili incontri, che poi voi esaminerete, risparmiando tempo prezioso. Anche strumenti semplici come i modelli di e-mail per le comunicazioni più comuni (e-mail di primo contatto, moduli di feedback successivi all'appuntamento) possono farvi risparmiare tempo. Dal momento che potreste farlo dopo un'intera giornata di lavoro, qualsiasi automazione che riduca la fatica è benvenuta.

4. Stabilire i limiti e le politiche di comunicazione con il cliente: Per evitare l'esaurimento, stabilite dei limiti chiari su quando siete disponibili per i clienti e comunicateli in anticipo. Ad esempio, fate sapere ai clienti che "le consulenze di matchmaking si svolgono la sera dei giorni feriali o il sabato" e che rispondete ai messaggi entro 24 ore, ma forse non durante il vostro orario di lavoro 9-5. I clienti con un patrimonio elevato possono essere esigenti, ma spesso hanno anche un'agenda fitta di impegni; di solito rispetteranno il vostro tempo se stabilite delle aspettative. Alcuni matchmaker creano anche un numero di telefono o un'e-mail separata per il lavoro, esclusivamente per la loro attività di matchmaking: questo vi aiuta a disattivarla quando avete bisogno di concentrarvi sul vostro altro lavoro o sulla vostra vita personale. Potreste decidere, ad esempio, di non rispondere a chiamate non urgenti dopo le 22 o durante l'orario del vostro lavoro principale. Stabilire queste regole aiuta a prevenire lo scenario di un cliente che vi chiama nel bel mezzo di una riunione di lavoro. Una strategia consiste nell'utilizzare applicazioni per la pianificazione degli appuntamenti (come Calendly) collegate al vostro calendario; i clienti possono così prenotare il tempo con voi in fasce orarie predefinite. In questo modo hanno il controllo di programmare le chat assicurandosi che siano in linea con la vostra disponibilità. Strutturando le comunicazioni, apparirete professionali e manterrete il controllo del vostro tempo.

5. Ottimizzare il processo di abbinamento: Lavorare a tempo parziale significa lavorare in modo più intelligente, non solo più duramente. Sviluppate un processo standardizzato per ogni cliente. Ad esempio: - Onboarding: Un questionario dettagliato o un modulo di profilo che il cliente compila online. In questo modo si catturano le preferenze e i fattori di disturbo senza richiedere incontri iniziali di ore. Poi fate un'intervista approfondita per chiarire e costruire un rapporto. - Ricerca: utilizzate più fonti per trovare in modo efficiente le corrispondenze. Oltre alla vostra rete personale, affidatevi a database come il pool di candidati di SoulMatcher o ad altre reti di matchmaker per trovare rapidamente potenziali incontri. Il marketplace di SoulMatcher consente di effettuare "ricerche illimitate" nel suo database a un prezzo forfettario, il che è utile quando si ha poco tempo a disposizione: non si perde tempo in ricerche inutili. - Abbinamenti: programmate sessioni batch per le attività di matchmaking. Per esempio, destinare il mercoledì sera esclusivamente all'esame dei profili e alla selezione delle corrispondenze per tutti i clienti in una volta sola. L'elaborazione in batch (invece di fare un po' di cose ogni giorno) può essere più efficiente. - Aggiornamenti dei clienti: Stabilite una cadenza regolare per gli aggiornamenti, in modo che i clienti sappiano quando avranno vostre notizie. Magari ogni domenica inviate un breve aggiornamento via e-mail a ogni cliente attivo, riassumendo i progressi ("Questa settimana sono stati individuati 2 nuovi candidati, uno promettente, vi terrò informati"). Questo evita che i clienti vi sollecitino continuamente per avere notizie e vi aiuta a gestire più clienti in modo sistematico. - Ciclo di feedback: Utilizzate moduli online o chiamate rapide per raccogliere feedback dopo ogni appuntamento, quindi gestite l'analisi di tutti i feedback in un'unica soluzione. In questo modo, si mantiene lo slancio nel migliorare i criteri di incontro senza consumare ogni sera della settimana con il debrief di un cliente.

Una routine ben oliata riduce il carico mentale e i cambiamenti di contesto che possono derivare dal bilanciamento di due lavori.

6. Delegare o esternalizzare quando possibile: Anche se siete un'impresa individuale, potete esternalizzare piccoli compiti per liberare il vostro tempo per il lavoro ad alto valore (come l'interazione con i clienti). Ad esempio, se il vostro budget lo consente, assumete un'assistente virtuale per qualche ora alla settimana per fare ricerche di base sui potenziali clienti (cercando su LinkedIn o sui social media per esaminare qualcuno), per gestire la vostra presenza sui social media o per gestire le e-mail di richiesta iniziale. Potreste anche ricorrere a servizi freelance per scrivere post sul blog o per fare un po' di marketing, in modo che il vostro tempo limitato rimanga concentrato sulla ricerca di incontri e sulle relazioni con i clienti. Un'altra idea è quella di collaborare con un giovane matchmaker o con un amico che possa fungere da "scout" - magari partecipando agli eventi per reclutare single per conto vostro dietro pagamento di una piccola somma. All'interno del mercato di SoulMatcher, man mano che cresce, potrebbe esserci la possibilità di collaborare con altri matchmaker (la piattaforma prevede che i matchmaker si scambino i lead dei candidati o addirittura si paghino a vicenda per l'assistenza sugli incontri). Ad esempio, se un mese si è sommersi di lavoro, si può indirizzare un cliente (o una ricerca di incontro complicata) a un collega fidato in un'altra città, dividendo il compenso. Utilizzate il lavoro di squadra per mantenere la qualità del servizio anche nei periodi di maggiore affluenza del vostro lavoro quotidiano.

7. Tenere informato il proprio lavoro diurno (fino a un certo punto): A seconda della situazione, potrebbe essere utile informare il vostro datore di lavoro principale della vostra attività secondaria, soprattutto se si sovrappone all'orario di lavoro o se potrebbe essere notata. Sottolineate che si tratta di un progetto di passione personale che si svolge la sera o nei fine settimana e che non interferisce con le vostre prestazioni lavorative. Molti datori di lavoro sono favorevoli se vedono che non è in conflitto o in competizione. Con la trasparenza, vi sollevate anche dallo stress di doverlo nascondere. Tuttavia, usate la massima discrezione: se pensate che il vostro posto di lavoro non capirebbe, assicuratevi che il vostro lavoro di matchmaking rimanga davvero confinato nel tempo libero. L'ultima cosa che volete è mettere a rischio la vostra principale fonte di reddito. Detto questo, a volte i colleghi o i contatti professionali del vostro lavoro quotidiano possono diventare ottime fonti di riferimento per il vostro matchmaking (naturalmente con discrezione).

8. Mantenere l'equilibrio tra lavoro e vita privata: Gestire due lavori può essere faticoso. Programmate delle pause e dei tempi morti per evitare il burnout totale. È facile lasciare che ogni ora libera venga assorbita da un'attività secondaria (soprattutto se emotivamente coinvolgente come il matchmaking). Ricordate che la vostra efficacia come matchmaker dipende dalla vostra energia e dal vostro stato d'animo: se siete esausti, non sarete brillanti nel giudicare la compatibilità o nel consigliare i clienti. Quindi, scegliete intenzionalmente i giorni di riposo. Ad esempio, potete tenere il venerdì sera come momento strettamente personale, oppure prendervi un fine settimana al mese senza lavorare. Le persone ad alte prestazioni spesso programmano il loro relax proprio come le attività lavorative. Utilizzate questo approccio per essere sempre riposati.

9. Strutturazione del servizio a tempo parziale: Vale la pena di strutturare in modo sottile la vostra offerta di servizi per adattarla a un modello part-time. Un modo è quello di proporla come "boutique, esperienza altamente personalizzata", il che implica che si accettano meno clienti per scelta. In questo modo i clienti si sentono speciali ad essere accettati e voi avete un margine di manovra per programmarli secondo le vostre esigenze. Potete anche offrire una tempistica leggermente più lunga per gli incontri, visto che si tratta di un'attività part-time. Per esempio, se un matchmaker a tempo pieno potrebbe presentare incontri nel primo mese, potreste prevedere che potrebbe volerci un po' più di tempo per trovare l'incontro giusto, perché la vostra ricerca è molto accurata (il che è vero, ma copre anche i vostri vincoli di tempo). Concentratevi sulla qualità piuttosto che sulla velocità nella vostra proposta di valore. Molti individui HNW preferiscono un approccio accurato a uno frettoloso.

A titolo esemplificativo, presso Tawkify (un'azienda statunitense di matchmaking con molti collaboratori part-time), i matchmaker sono pagati per ogni incarico e possono assumere quanti o quanti clienti si adattano al loro programma. Quelli che lo trattano come un lavoro secondario accettano semplicemente meno incarichi. Anche voi potete fare lo stesso, evitando di programmare troppo i vostri impegni. È meglio avere un cliente felice alla volta che tre che sentono che non siete attenti. Inoltre, dato che vi rivolgete a clienti di alto livello, ogni incontro è un'impresa ad alto rischio e ad alto contatto: allocate il vostro tempo di conseguenza.

In sintesi, la gestione del tempo e la definizione di limiti realistici sono i vostri alleati. Molti matchmaker iniziano con successo a lavorare part-time; la chiave è rimanere organizzati e non sovraccaricarsi. Utilizzando strumenti (come il CRM e la piattaforma di SoulMatcher), stabilendo chiare aspettative dei clienti e pianificando metodicamente il vostro flusso di lavoro, potrete offrire un servizio di qualità superiore anche al di fuori dell'orario di lavoro 9-5. Man mano che la vostra attività di matchmaking crescerà, avrete anche la possibilità di passare a tempo pieno, se lo desiderate, ma anche come attività secondaria permanente può essere gestita in modo efficiente e gratificante con queste strategie.

Utilizzo del mercato dei Matcher di SoulMatcher: Vantaggi della piattaforma e buone pratiche

Le moderne piattaforme tecnologiche come il Matcher Marketplace di SoulMatcher stanno rivoluzionando il modo in cui i matchmaker indipendenti operano, soprattutto quando servono clienti con un alto patrimonio e globali. La piattaforma di SoulMatcher è essenzialmente un kit di strumenti professionali e una rete che può amplificare le vostre capacità come matchmaker. Questa sezione spiega il ruolo di tali piattaforme, come funziona il sistema di SoulMatcher, i suoi vantaggi e come sfruttarlo al meglio per l'acquisizione di clienti e il successo nel matchmaking.

Che cos'è il mercato delle corrispondenze di SoulMatcher e come funziona?

SoulMatcher è conosciuta come un'app di incontri d'élite e psicologica per gli utenti, ma altrettanto importante è il suo Matcher marketplace, una piattaforma B2B per i matchmaker. Natalia Sergovantseva, cofondatrice di SoulMatcher, lo descrive come "l'Airbnb per i matchmaker": un mercato digitale che mette in contatto i matchmaker con un vasto bacino di candidati e tra loro. In pratica, ecco come funziona la piattaforma Matcher:

1. Applicazione e verifica: Per mantenere la qualità, SoulMatcher richiede ai sensali professionisti di fare domanda per entrare nel mercato. Il vostro background ed eventualmente le vostre referenze vengono esaminati. Solo i matchmaker verificati possono accedere alla piattaforma. Questo controllo dà a tutti (clienti e altri organizzatori di incontri) la certezza che i membri sono professionisti legittimi.
2. Modello di abbonamento: Una volta approvati, si paga un abbonamento per utilizzare gli strumenti e il database della piattaforma. Il sito di SoulMatcher indica una tariffa mensile di $30 per i matchmaker, che fornisce l'accesso completo alle sue funzioni (in alcuni documenti viene menzionata una tariffa più alta per le funzioni premium, ma al momento in cui scriviamo il prezzo pubblicizzato è molto conveniente). Questa tariffa forfettaria consente la ricerca illimitata di profili e l'inserimento illimitato di clienti da parte vostra. In altre parole, a fronte di un costo fisso, potete utilizzare la piattaforma per tutti i vostri clienti: un modo conveniente per scalare le vostre risorse.
3. Accesso al database dei candidati: Effettuando il login, si ottiene l'accesso completo all'esclusivo database di single di SoulMatcher. Questo database è un pool premium e in continua espansione di profili verificati, molti dei quali sono persone di alta qualità e orientate al successo (la base di utenti di SoulMatcher comprende personaggi di spicco, creativi, imprenditori e così via, spesso controllati attraverso l'iscrizione psicologica dell'applicazione). Invece di affidarsi solo a persone conosciute personalmente o a reti locali, è possibile cercare corrispondenze a livello globale. Ad esempio, se il vostro cliente è un milionario di Londra alla ricerca di un partner in Europa, potete filtrare il database per trovare candidati che rispondano a determinati criteri (età, luogo, punteggi di compatibilità psicologica, ecc.) La piattaforma integra anche i dati di valutazione psicologica di SoulMatcher nei profili, in modo da poter tenere conto della compatibilità profonda, non solo dei dati demografici. In questo modo si dispone di una serie di informazioni utili (come i livelli di empatia o narcisismo, i tratti fondamentali della personalità) per informare i propri abbinamenti, cosa che i matchmaker tradizionali impiegherebbero lunghi colloqui per ottenere.
4. Strumenti di CRM e Matchmaking: Matcher offre un sistema integrato di CRM (Client Relationship Management) per gestire il flusso di lavoro. Potete registrare tutti i vostri clienti sulla piattaforma (non c'è limite al numero di clienti che potete gestire) e conservarvi profili e note dettagliate. L'interfaccia è facile da usare e consente di tenere traccia delle interazioni, programmare promemoria e aggiornare le preferenze con facilità. È stato costruito specificamente per il matchmaking, quindi include campi e funzionalità che i CRM generici non hanno: ad esempio, l'etichettatura dei potenziali incontri, la registrazione dei feedback sugli appuntamenti e lo stato degli incontri. Inoltre, i suggerimenti di abbinamento guidati dall'intelligenza artificiale sono una caratteristica distintiva: la piattaforma può suggerire automaticamente i probabili abbinamenti per un cliente in base ai dati forniti. Questo non sostituisce il vostro intuito, ma vi fornisce un punto di partenza produttivo (come una lista ristretta tra migliaia di profili). Pensate a un assistente di ricerca che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
5. Comunicazione e sensibilizzazione: Il marketplace di SoulMatcher consente di avviare contatti con i candidati direttamente attraverso la piattaforma. Una volta individuato nel database un candidato che ritenete adatto al vostro cliente, potete inviargli un messaggio o un invito attraverso il sistema di SoulMatcher. È un po' come un LinkedIn per gli appuntamenti: ci si rivolge a un professionista per sondare l'interesse a una presentazione. La piattaforma supporta la messaggistica integrata, in modo da poter comunicare senza esporre inizialmente numeri di telefono o e-mail personali, mantenendo la privacy. Se entrambe le parti sono interessate, è possibile facilitare una presentazione. Nel flusso di lavoro si parla anche di un "motore di ricerca basato sulle offerte"; ciò implica che se più matchmaker sono interessati allo stesso candidato, potrebbe esserci un sistema per stabilire la priorità di chi deve essere avvicinato (forse in base a qualche credito interno o al "first-come-first-serve"). I dettagli possono evolversi, ma la chiave è che SoulMatcher gestisce questi scenari multi-matchmaker in modo equo, assicurando che i candidati non vengano spammati e che i matchmaker collaborino in modo professionale.
6. Marchio bianco: In modo unico, SoulMatcher vi permette di personalizzare l'esperienza con il vostro marchio. La piattaforma è personalizzabile e potete presentarla ai vostri clienti come se fosse il software della vostra azienda. È possibile inserire il proprio logo, i colori del marchio e lo stile, soprattutto se si utilizza un'interfaccia app. Ciò significa che avrete un backend altamente tecnologico senza perdere l'identità del vostro marchio con SoulMatcher. I vostri clienti possono anche avere un login per vedere le partite che condividete con loro, con il vostro marchio, mentre in realtà è alimentato dal motore di SoulMatcher: un tocco molto professionale per un'attività part-time.
7. Collaborazione ed effetti di rete: Iscrivendosi a Matcher, non si è isolati: si entra a far parte di una rete di sensali professionisti in tutto il mondo. La piattaforma di SoulMatcher incoraggia le connessioni tra i matchmaker, il che è prezioso se avete bisogno di aiuto per soddisfare le esigenze di un cliente. Ad esempio, se avete un cliente che cerca un partner in un paese diverso o un profilo molto di nicchia, potreste collaborare con un altro matchmaker sulla piattaforma che potrebbe avere il candidato perfetto. Le funzioni future mirano a consentire una facile interazione da matchmaker a matchmaker, come lo scambio di candidati o addirittura lo scambio di contatti a pagamento. Questo aspetto di "mercato" aumenta la vostra portata: in effetti, i pool di candidati di oltre 100 matchmaker diventano accessibili a voi (e viceversa). Per un part-timer, questo significa che non siete limitati dalle dimensioni della vostra rete personale o dal tempo a disposizione per reclutare candidati: la piattaforma espande in modo moltiplicativo le vostre capacità di matching.

In sintesi, il mercato Matcher di SoulMatcher funziona dandovi una piattaforma digitale unica per gestire la vostra attività di matchmaking: un enorme database di candidati, una suite di strumenti di CRM/matching e una rete professionale, tutto sotto lo stesso tetto. È alimentato dall'intelligenza artificiale e progettato in modo globale, per soddisfare le esigenze dei matchmaker del Regno Unito e dell'Unione Europea che spesso hanno a che fare con clienti internazionali e mobili.

Vantaggi dell'utilizzo della piattaforma di SoulMatcher

Incorporare SoulMatcher (o una piattaforma moderna simile) nel proprio flusso di lavoro offre numerosi vantaggi, soprattutto per un matchmaker solitario:

Ampliamento drastico del pool di partite: Invece di limitarsi alle persone che si conoscono personalmente o che si possono cercare localmente, si può accedere immediatamente a un pool mondiale di single di alta qualità. SoulMatcher dichiara di avere "oltre 10.000 contatti attivi" e collaborazioni con i principali matchmaker di tutto il mondo. Molti di questi individui sono esattamente il tipo di single HNW o d'élite che i vostri clienti vogliono incontrare. Ad esempio, se il vostro cliente è un ricco imprenditore del Regno Unito disposto a incontrare qualcuno a Monaco o a Dubai, potete trovare questi candidati attraverso la piattaforma. Questa portata globale è fondamentale in Europa, dove gli incontri transfrontalieri sono frequenti (un cliente di Londra potrebbe incontrare un partner di Parigi o Ginevra, ecc.) Vi dà un vantaggio rispetto ai tradizionali matchmaker solo locali.

Tasso di successo della corrispondenza più elevato: L'uso di dati di compatibilità psicologica e di suggerimenti dell'intelligenza artificiale migliora probabilmente la qualità degli abbinamenti. L'approccio di SoulMatcher è radicato nella psicologia: gli utenti sono sottoposti a valutazioni che si concentrano su tratti come narcisismo, empatia e accentuazioni della personalità borderline. In qualità di matchmaker sulla piattaforma, è possibile utilizzare queste informazioni per effettuare abbinamenti più consapevoli (ad esempio, assicurandosi che la personalità del cliente sia ben integrata con quella del candidato). SoulMatcher dichiara che i matchmaker hanno tassi di successo 10 volte superiori a quelli delle app di incontri e la piattaforma mira ad aumentare i tassi di successo degli incontri fino a 15-20% (contro i ~5% delle app tipiche). Utilizzando i loro strumenti, allineate il vostro lavoro a queste metriche di successo più elevate. In termini pratici, un maggior numero di incontri di successo significa clienti più felici e un maggior numero di referenze per voi, aumentando direttamente il vostro potenziale di guadagno e la vostra reputazione.

Efficienza e risparmio di tempo: Come discusso nella sezione sulla gestione del tempo, l'utilizzo del CRM e dell'AI di SoulMatcher può far risparmiare ore. Compiti come l'ordinamento dei profili o il ricordo di un follow-up sono gestiti o aiutati dal sistema. Le notifiche automatiche mantengono i clienti impegnati (ad esempio, l'applicazione può inviare un ping quando viene trovato un nuovo match o ricordare a un cliente di dare un feedback), riducendo la ricerca manuale che si dovrebbe fare. Gli strumenti di pianificazione integrati nella piattaforma aiutano a coordinare i calendari, il che è un grande sollievo quando si lavora part-time. In generale, potete servire più clienti in modo efficace perché la piattaforma riduce le spese amministrative.

Credibilità professionale ed esperienza del cliente: Presentare ai vostri clienti un'esperienza tecnologica può distinguervi. Tramite SoulMatcher, potreste fornire ai clienti un login per visualizzare i profili che avete selezionato per loro, magari facendoli scorrere tra una serie curata che avete pre-approvato - combinando il divertimento di un'app con la guida di un matchmaker. La funzione di branding personalizzato fa sì che i vostri clienti vedano il vostro marchio, ma beneficino dell'ambiente solido dell'app. Questo livello di professionalità (app personalizzata, controlli sulla privacy, ecc.) è solitamente disponibile solo nelle grandi agenzie; ora potete offrirlo come indipendenti. La piattaforma garantisce inoltre una forte privacy e sicurezza, grazie a funzioni quali la crittografia dei dati, la verifica del profilo e il controllo dei permessi. Gli individui HNW apprezzeranno l'enfasi posta sulla riservatezza (ad esempio, i profili possono essere resi anonimi o possono essere mostrati solo i nomi di battesimo finché non c'è un interesse reciproco). Sapere che il sistema è sicuro ed esclusivo rassicura sia voi che i vostri clienti. È un punto di forza: potete dire di utilizzare una "piattaforma di matchmaking sicura e criptata che protegge i dati dei clienti e si connette solo con candidati verificati". Ciò è in linea con le aspettative dell'ambiente professionale del Regno Unito/UE, dove il GDPR e la privacy sono temi caldi.

Generazione di lead e crescita del business: Uno dei vantaggi più interessanti è la possibilità di ottenere nuovi clienti attraverso SoulMatcher. Dal momento che SoulMatcher ha una propria base di utenti single (alcuni dei quali possono essere membri premium in cerca di un aiuto extra), l'azienda potrebbe indirizzare coloro che desiderano un incontro personale (i loro clienti VIP Concierge) verso i matchmaker della piattaforma. Infatti, il servizio VIP Concierge di SoulMatcher per gli uomini si avvale di matchmaker professionisti che "utilizzano i propri database, il database degli utenti di SoulMatcher e altre fonti" per trovare incontri. La presenza sulla piattaforma aumenta le possibilità di essere scelti per servire i clienti VIP. Inoltre, gli utenti generici di SoulMatcher potrebbero non avere tutti dei matchmaker, ma se nel database vedete qualcuno che sembra un potenziale cliente straordinario (ad esempio un importante amministratore delegato o una celebrità che è single), potreste essere in grado di contattarlo e offrire i vostri servizi (con cautela e professionalità in questi casi; a volte la piattaforma potrebbe avere delle regole sull'adescamento). In ogni caso, la presenza nell'ecosistema aumenta il vostro profilo. SoulMatcher commercializza essenzialmente l'app di incontri e il concetto di matchmaker, il che può indirettamente farvi fare affari.

Apprendimento e supporto continui: In qualità di abbonati, avrete presumibilmente accesso al team di assistenza di SoulMatcher e a qualsiasi formazione sull'uso degli strumenti. È probabile che forniscano un servizio di onboarding per insegnare ai matchmaker come utilizzare al meglio le funzionalità. Inoltre, attraverso la rete di matchmaker, è possibile imparare le migliori pratiche dai colleghi, magari attraverso i forum o i gruppi che la piattaforma ospita. Aggiornamenti regolari significano che riceverete nuove funzioni man mano che si sviluppano (SoulMatcher si impegna a "aggiornamenti continui basati sul feedback degli utenti"). In questo modo sarete sempre all'avanguardia nella tecnologia del matchmaking senza dover sviluppare nulla da soli.

Le migliori pratiche per ottenere clienti e massimizzare il successo via SoulMatcher

Per sfruttare la piattaforma in modo efficace, considerate i seguenti suggerimenti:

- Compilare un profilo dettagliato (come organizzatore di incontri): Quando vi iscrivete, assicuratevi che il vostro profilo di matchmaker o l'elenco all'interno del sistema SoulMatcher sia completo e professionale. Questo potrebbe includere il vostro background, le vostre specializzazioni (ad esempio, "sono specializzato nell'abbinamento di dirigenti e imprenditori in tutta Europa"), le lingue che parlate e le storie di successo. Se i clienti di SoulMatcher navigano o se lo staff di SoulMatcher assegna i matchmaker agli utenti VIP, volete distinguervi come professionisti di alta qualità. Proprio come i clienti valutano i matchmaker, SoulMatcher potrebbe classificarvi per gli incarichi in base alla completezza del vostro profilo e alle vostre attività.

- Utilizzate gli strumenti per arricchire il vostro servizio: È buona abitudine registrare tutte le preferenze e le interazioni dei clienti nel CRM. Più dati si inseriscono (ad esempio, come il cliente ha reagito a un incontro, preferenze sottili come "preferisce qualcuno che ama anche sciare"), meglio l'intelligenza artificiale può affinare i suggerimenti. Utilizzate le analisi fornite - SoulMatcher offre analisi e monitoraggio delle attività dei clienti. Ad esempio, potreste notare che un cliente non apre i profili che gli inviate fino a giorni dopo; questo potrebbe indurvi a chiamarlo e a ricontattarlo. Oppure le analisi potrebbero mostrare quali sono i tipi di profili che inviate più spesso, utili per riflettere se state diversificando abbastanza. Le modifiche basate sui dati possono migliorare i risultati del matchmaking.

- Rispettare le regole e l'etichetta della piattaforma: Se esiste un sistema di offerte o dei limiti (ad esempio, il piano consente 50 selezioni di candidati al mese per i contatti), pianificate i vostri approcci in modo strategico. Non inviate messaggi a raffica a decine di candidati in fretta e furia. Utilizzate invece le funzioni della piattaforma per filtrare e selezionare con cura le migliori corrispondenze, quindi contattatele con messaggi personalizzati. Inoltre, quando interagite con altri matchmaker, mantenete relazioni collegiali. Se, ad esempio, un altro matchmaker vi contatta tramite SoulMatcher in merito a un annuncio di un vostro cliente o a un candidato che avete aggiunto, rispondete prontamente, creando un buon rapporto con la rete. La piattaforma si basa sulla fiducia; essere un membro affidabile (che porta a termine le presentazioni, rispetta gli accordi di condivisione delle commissioni e tratta i candidati con rispetto) vi farà ottenere migliori opportunità. È possibile che SoulMatcher abbia una valutazione interna per i matchmaker o un sistema di feedback. Puntate a diventare un "Power Matchmaker" altamente valutato sulla piattaforma, aderendo alle migliori pratiche e a una condotta etica.

- Promuovere l'affiliazione a SoulMatcher nel marketing: Anche se userete il vostro marchio, nelle vostre proposte ai clienti potete menzionare in modo sottile che fate parte di una rete globale di incontri (alimentata da SoulMatcher) con accesso a "un database premium di oltre 10.000 single d'élite in tutto il mondo". Questo è un enorme punto di forza per i clienti. Significa che, anche se siete un'azienda individuale, avete la portata di un'agenzia internazionale. Questo vi distingue da un matchmaker che ha solo un Rolodex di 100 persone. Chiarite che utilizzate una tecnologia all'avanguardia e un sistema di matching psicologico (di SoulMatcher): molti clienti HNW sono esperti di tecnologia e apprezzeranno il fatto che sfruttate una piattaforma avanzata piuttosto che fare tutto alla vecchia maniera. In sostanza, SoulMatcher può essere considerato il vostro partner silenzioso ad alta tecnologia.

- Utilizzare servizi di concierge e servizi a valore aggiunto: SoulMatcher non è solo un database; ha altre funzioni (alcune elencate sul loro sito sono il Programma di sconti, PSY HR AI, PSY ID, ecc.) Anche se non tutte riguardano direttamente il matchmaking, conoscere l'ecosistema aiuta. Per esempio, SoulMatcher ha un servizio di VIP Matchmaker Concierge per alcuni clienti: se si finisce per lavorare con uno di loro, bisogna conoscere il processo (questi clienti potrebbero avere accesso anche a psicologi o coach tramite l'app). SoulMatcher ha anche iniziative come un mercato di psicologi per gli utenti. Se il vostro cliente è in difficoltà, potreste anche consigliargli di rivolgersi a uno psicologo relazionale (tramite la rete di SoulMatcher o la vostra). Più il vostro servizio viene integrato negli strumenti di relazione completi di SoulMatcher, più la vostra offerta diventa olistica.

- Rimanete attivi e reattivi: Trattate la piattaforma come un'estensione della vostra attività. Accedete frequentemente alla piattaforma per cogliere le iscrizioni di nuovi candidati (potreste impostare degli avvisi per i nuovi utenti del vostro target demografico). Se appare un nuovo fantastico profilo che corrisponde a uno dei vostri clienti, contattarlo rapidamente potrebbe fare la differenza. Rispondete anche tempestivamente a qualsiasi richiesta (da parte dei candidati o dei matchmaker); la prontezza di riflessi può portare a risultati positivi ed eventualmente a un accesso preferenziale. Poiché il canone mensile consente un utilizzo illimitato, siete incoraggiati a impegnarvi a fondo senza preoccuparvi dei costi per l'utilizzo.

- Combinare l'uso della piattaforma con il tocco personale: Sebbene SoulMatcher sia in grado di gestire gran parte del lavoro pesante, continuate ad aggiungere il tocco personale di matchmaking che vi contraddistingue. Per esempio, dopo aver identificato un candidato sulla piattaforma, potreste fare una videochiamata personale con quel candidato per esaminarlo ulteriormente prima di presentarlo al vostro cliente, aggiungendo note al di fuori di quanto indicato nel profilo. SoulMatcher può suggerire e facilitare, ma sono il vostro intuito e la vostra capacità di relazione a fare la differenza nel matchmaking HNW. Usate la piattaforma per migliorare, non per sostituire, il vostro giudizio. I clienti apprezzeranno comunque la vostra valutazione personale. Potete dire loro: "Ho trovato una persona attraverso la mia rete (tramite SoulMatcher) che ha tutte le carte in regola, e dopo una conversazione credo che potrebbe essere davvero compatibile con voi". In questo modo, il cliente vede che non si tratta di una semplice corrispondenza da database, ma di una raccomandazione curata e approvata da voi.

- Mantenere i dati freschi: Aggiornate i profili dei vostri clienti e anche il vostro inventario di candidati su SoulMatcher. Se reclutate o incontrate nuovi single al di fuori della piattaforma (ad esempio, se avete incontrato un potenziale partner ad un evento), aggiungetelo (con il permesso) al database di SoulMatcher come parte del vostro "inventario". La piattaforma vi permette di elencare i vostri candidati e persino di mostrare il vostro "inventario verificato e le vostre credenziali" agli altri. Questo può aumentare il vostro peso sulla piattaforma (più inventario significa più offerte) e aiuta anche gli altri matchmaker a far incontrare i loro clienti con i vostri candidati, portando a una collaborazione reciproca o a commissioni di ricerca. In questo modo, il pool di candidati viene effettivamente reso disponibile: i vostri candidati potrebbero essere scelti per un cliente altrui (guadagnando magari un compenso), e i loro candidati per il vostro. Ma questo funziona solo se tutti mantengono i profili aggiornati (ad esempio segnalando quando qualcuno non è più disponibile). Quindi, mantenete regolarmente le vostre voci: si risparmia tempo e si evitano situazioni imbarazzanti con informazioni non aggiornate.

In conclusione, il Matcher Marketplace di SoulMatcher è un gioco che cambia le carte in tavola per i matchmaker part-time che vogliono operare a livello professionale e internazionale. Vi permette di fare il passo più lungo della gamba: ottenete un'infrastruttura di alto livello, un'ampia gamma di potenziali incontri e possibilmente contatti con i clienti, il tutto a un costo ragionevole. L'enfasi della piattaforma sulla psicologia e sulla qualità risuona bene nel contesto del Regno Unito e dell'Unione Europea, dove i clienti spesso apprezzano una miscela di tecnologia moderna e servizio tradizionale personalizzato. Integrando gli strumenti di SoulMatcher nella vostra attività, potrete servire i vostri clienti HNW in modo più efficiente ed efficace, trovando quell'ago in un pagliaio senza che il pagliaio si impossessi del vostro tempo personale. Abbracciate appieno la piattaforma, seguite le best practice descritte, e la piattaforma vi aiuterà a ottenere risultati di matchmaking stellari anche come professionisti solitari e part-time.

Conclusione

Entrare nel mondo del matchmaking part-time per persone con un patrimonio elevato nel Regno Unito e nell'UE è impegnativo e gratificante. Il potenziale di guadagno può variare da un rispettabile reddito secondario a un'impresa estremamente redditizia, a seconda della base di clienti e delle tariffe, con guadagni part-time dell'ordine di 3k-£5k al mese all'inizio e molto di più man mano che si attinge alla clientela d'élite. Per raggiungere questo obiettivo è necessario impostare la propria attività in modo corretto: rispettare i requisiti legali (registrazione dell'azienda, GDPR) e investire in formazione e branding in modo da presentarsi come un professionista credibile e di alto livello fin dal primo giorno. Abbiamo illustrato come avviare il vostro servizio di matchmaking passo dopo passo, assicurandovi di poggiare su basi solide e di sapere come attirare i primi clienti attraverso il networking e un marketing intelligente.

La scelta di modelli di prezzo in linea con il vostro valore e con il mercato è fondamentale: la maggior parte dei clienti HNW si aspetta di pagare in anticipo per un servizio di qualità superiore, per cui si consigliano pacchetti ben definiti o retainer con magari un bonus di successo piuttosto che tariffe puramente orarie o ad hoc. Abbiamo discusso modelli che vanno dalle tariffe per introduzione ai grandi onorari, e potete mescolare gli elementi per adattarli al vostro stile di lavoro e al comfort dei clienti.

In particolare, abbiamo affrontato il tema di come bilanciare questa attività con un altro lavoro. Gestendo rigorosamente il vostro tempo, sfruttando gli strumenti e non impegnandovi eccessivamente, potete ottenere ottimi risultati di matchmaking anche la sera e nei fine settimana. Molti matchmaker di successo hanno iniziato proprio in questo modo e hanno prosperato rimanendo organizzati e lasciando che il passaparola si sviluppasse fino a quando hanno potuto scegliere di lavorare a tempo pieno. Che vogliate o meno fare del matchmaking la vostra carriera principale, queste pratiche di gestione del tempo vi garantiranno un'attività part-time sostenibile e piacevole, anziché caotica.

Infine, il ruolo di piattaforme moderne come il Matcher Marketplace di SoulMatcher non può essere sopravvalutato. In un'epoca in cui la tecnologia incontra il servizio personale, l'utilizzo di una piattaforma di questo tipo vi posiziona all'avanguardia del settore. Si ottiene l'accesso a strumenti e a una rete in grado di potenziare le proprie capacità, da una ricerca di candidati guidata dall'intelligenza artificiale a un pool di candidati in tutto il mondo, tutti elementi che si adattano particolarmente alle esigenze dei matchmaker del Regno Unito/UE che hanno a che fare con una clientela internazionale e diversificata. Seguendo le migliori pratiche su SoulMatcher (o su piattaforme simili), potrete ottenere clienti e fare incontri che altrimenti avrebbero richiesto anni di lavoro in rete.

In conclusione, un aspirante matchmaker solitario nel settore HNW dovrebbe combinare dati reali e strumenti tecnologici con l'intramontabile tocco umano che caratterizza il matchmaking. Fate una ricerca sul vostro mercato, definite strategie chiare come quelle che abbiamo descritto e utilizzate strumenti come SoulMatcher per estendere il vostro raggio d'azione. L'ambiente professionale britannico ed europeo apprezza sia la discrezione che l'innovazione: se riuscite a incarnare entrambe, vi distinguerete. Con pazienza, dedizione e i consigli pratici forniti sopra, sarete sulla buona strada per guadagnare un reddito unendo le persone innamorate, un incontro alla volta - il tutto gestendo il vostro equilibrio di vita e coltivando un'attività secondaria soddisfacente.