مقارنة أسعار المواءمة حسب المنطقة وفئة الخدمة

يلخص الجدول أدناه متوسط تكاليف التوفيق بين الأشخاص لكل تعارف (موعد مرتب) ولكل تطابق ناجح (مثل الدخول في علاقة حصرية أو خطوبة) عبر المناطق ومستويات الخدمة. تشير كلمة "قياسي" إلى خدمات التوفيق السائدة أو الأساسية، بينما تشير كلمة "النخبة" إلى خدمات التوفيق الراقية (غالباً ما تكون خدمات مخصصة أو خدمات "كبار الشخصيات"). يتم النظر في كل من الوكالات ووسطاء التوفيق الفرديين. جميع التكاليف بالعملة المحلية أو الدولار الأمريكي كما هو مذكور، والنطاقات تقريبية:

مقارنة أسعار المواءمة حسب المنطقة وفئة الخدمة

الجدول: رسوم التعارف لكل تعارف (موعد تم ترتيبه) ولكل تطابق ناجح، حسب المنطقة ومستوى الخدمة. تمثل المستويات القياسية خدمات التعارف الأساسية أو المتوسطة المستوى، وتمثل مستويات النخبة خدمات التعارف المتميزة "لكبار الشخصيات". الأرقام هي متوسطات تقريبية أو نطاقات نموذجية مستمدة من المصادر الحالية. الأسعار معروضة بالعملات المحلية (الجنيه الإسترليني أو اليورو) أو الدولار الأمريكي حسب الاقتضاء. تشير عبارة "لكل تطابق ناجح" إلى أي رسوم إضافية مستحقة عندما يؤدي التطابق إلى شراكة أو خطوبة حصرية - العديد من الخدمات لا تستخدم رسوم النجاح، خاصة في أوروبا والباقات الرئيسية.

التحليل الإقليمي والمستوى

الولايات المتحدة نطاق واسع من الدفع مقابل كل مباراة إلى الاحتفاظ بالخدمات الفاخرة

في الولايات المتحدة، تتفاوت تكاليف التعارف بشكل كبير. عادةً ما تتقاضى الخدمات القياسية (مثل الوكالات الكبيرة مثل Tawkify أو Three Day Rule) رسومًا تتراوح بين أربعة أرقام منخفضة إلى متوسطة لحزمة من المقدمات. على سبيل المثال، تقدم شركة ثري داي رول باقة من 3 عروض مقابل 5,900 1 \\ (حوالي 1,900 1.97 ألف \\ لكل عرض)، أو 6 عروض مقابل

4

$9,500 دولار (\$1.6 ألف دولار لكل منهما). تعمل بعض صانعات التعارف الأحدث أو الأقل تكلفة على نموذج الدفع مقابل كل موعد، حيث تتقاضى بضع مئات من الدولارات لكل مقدمة - على سبيل المثال، تتقاضى إحدى صانعات التعارف في وادي السيليكون مبلغ $699 لكل موعد مرتب (بعد رسوم بدء صغيرة) كبرنامج شامل، يدفع حسب الموعد. وعادةً لا تفرض هذه الخدمات ذات المستوى القياسي أي رسوم نجاح؛ حيث يغطي سعر الباقة المدفوع مقدماً المقدمات وأي عملية تدريب أو تعليقات. إذا عثر العميل على شريك، يُنظر إلى ذلك على أنه فائدة مقدمة للخدمة بدلاً من فرض رسوم إضافية.

في نهاية النخبة في سوق الولايات المتحدة، ترتفع الأسعار إلى عشرات أو حتى مئات الآلاف. وغالباً ما تستخدم الوكالات الراقية عقود تجنيب كبيرة تغطي عدداً محدداً من التطابقات. على سبيل المثال، تتقاضى شركة Selective Search رسومًا تصل إلى 25 ألف دولار أمريكي لعقد لمدة عام واحد مع ما يصل إلى 10 مقدمات، ولديها حزم متميزة تصل إلى ستة وحتى سبعة أرقام (تقارير عن 250 ألف دولار أمريكي أو حتى مليون دولار أمريكي لعمليات البحث العالمية الموسعة) 2. وبالمثل، تبدأ رسوم شركة Kelleher International من حوالي 30 ألف دولار أمريكي للبحث المحلي وتصل إلى أكثر من 300 ألف دولار أمريكي للعملاء الدوليين من كبار الشخصيات 22. في هذه الحالات، يمكن أن تصل تكلفة كل عملية تقديم إلى عدة آلاف من الدولارات - لكن العملاء يدفعون مقابل التدقيق الشامل، والبحث على مستوى الدولة/العالم، والخدمة الشخصية التي تأتي مع وسيط زواج من النخبة. وتشمل القيمة المقترحة في هذه الفئة ميزات مثل الباحثين عن المواهب المخصصين واستشارات الصورة والوصول إلى شبكة حصرية من العزاب.

من السمات المميزة للعديد من صانعي زواج النخبة في الولايات المتحدة هي رسوم النجاح أو "رسوم المكتشف". في حين أن خدمات المستوى المتوسط لا تتقاضى عادةً رسومًا مقابل النجاح، إلا أن كبار صانعي التوفيق غالبًا ما يربطون جزءًا من تعويضاتهم بالنتيجة. ويمكن تنظيم ذلك على شكل مكافأة مستحقة عند الارتباط أو علاقة لمدة معينة. على سبيل المثال، تضيف شركة Agape Match في نيويورك رسومًا قدرها \$P4TP5,000 \5 إذا دخل العميل في علاقة طويلة الأمد (بالإضافة إلى حزمة تبلغ حوالي \$P4TP30 ألف) 3 . وهناك وسيط زواج آخر من البوتيكات، ستيف فوكس في فلوريدا، يبني مكافآت متدرجة - إذا واعد العميل عميل شريكه لأكثر من 6 أشهر، فإنه يعتبر خطوبة مع حوالي \$P4TP7,500 \7 كرسوم نجاح 23 . تتطلب أكثر شركات النخبة، مثل شركة Janis Spindel's Serious Matchmaking's Janis Spindel، رسوم نجاح يمكن أن تساوي مبلغ التوكيل الأولي: تحتوي عقود جانيس على رسوم توقيع (تبدأ من حوالي \$65 ألف) ومبلغ مساوٍ مستحق عند النجاح (خطوبة أو علاقة حصرية لمدة 12 شهرًا) 4 . وهذا يضاعف التكلفة فعلياً في حالة حصول الخاطبة على شريك. ويتمثل الأساس المنطقي في مواءمة الحوافز - حيث تتم مكافأة الخاطبة على التوفيق بين الشريكين في حال نجاح العلاقة - ويؤكد ذلك على مدى تركيز نخبة الخاطبات الأمريكيات على تحقيق التوافق المرتبط بالزواج.

الوكالات مقابل الأفراد في الولايات المتحدة، تعمل كل من الوكالات وصانعي الزواج من النجوم الأفراد. فوكالات مثل Tawkify أو It's Just Lunch أو Three Day Rule لديها حزم متدرجة وفرق من صانعي التوفيق؛ وأسعارها موحدة نسبيًا (غالبًا لا توجد رسوم نجاح، فقط أسعار الحزمة). تتنوع صانعات التوفيق الفردية - فبعض الممارسين المنفردين يقدمون خدمات مرنة منخفضة التكلفة (غالباً ما يركزون على منطقة محلية أو عملاء متخصصين، ويتقاضون رسومًا لكل مقدمة أو رسوم شهرية)، في حين أن البعض الآخر ينمي علامة تجارية فاخرة ويتقاضون رسومًا أكثر من الوكالات الكبيرة. على سبيل المثال، يعتبر نادي المليونير (الذي تديره باتي ستانجر) وشركة جانيس سبيندل من العلامات التجارية الشخصية التي تفرض أسعارًا مرتفعة (تبلغ أعلى باقة لدى باتي ستانجر حوالي \$285 ألف دولار أمريكي لمدة عام من خدمات التوفيق الشخصية 24). وبشكل عام، يمتد سوق الولايات المتحدة بشكل عام من التوفيق المتاح (حوالي $P4T1-5 آلاف \) إلى عقود حصرية للغاية بأرقام من خمسة أو ستة أرقام عالية، مع وجود رسوم نجاح تمثل عاملًا رئيسيًا للتمييز في أعلى مستوى.

المملكة المتحدة: نماذج العضوية ذات المستويات الواضحة

غالبًا ما يستخدم سوق التوفيق في المملكة المتحدة نموذج العضوية، حيث يدفع العملاء مقابل مدة محددة من الخدمة (على سبيل المثال 6 أو 12 شهرًا) تتضمن عددًا معينًا من المقدمات. قد تتقاضى الوكالات البريطانية ذات المستوى القياسي - التي تسمى أحيانًا خدمات التعارف - مبلغًا يتراوح بين 1000 إلى 3000 جنيه إسترليني مقابل العضوية الأساسية، والتي تضمن عادةً حدًا أدنى من التعارف (على سبيل المثال، تعارف واحد شهريًا على مدار نصف عام، أو عدد قليل من التعارفات في المجمل). عند هذه النقاط السعرية، تبلغ تكلفة كل موعد بضع مئات من الجنيهات الاسترلينية. تبدأ بعض الباقات للمبتدئين بأقل من 1000 جنيه إسترليني؛ فوفقًا لجمعية وكالات المواعدة، تقدم الوكالات البريطانية ذات السمعة الطيبة خدمة مصممة خصيصًا من 995 جنيه إسترليني تقريبًا. تركز هذه الباقات القياسية على التطابقات المحلية والفحص الأساسي. لا توجد رسوم نجاح بشكل عام في مثل هذه الباقات - فعادةً ما تتقاضى الوكالات البريطانية رسومًا مقابل الوقت والجهد، وليس مقابل دخول العميل في علاقة.

تزداد الخدمات البريطانية متوسطة المدى والراقية في المملكة المتحدة من حيث السعر ومستوى الخدمة. فمن الشائع أن ترى باقات تتراوح قيمتها بين 5000 جنيه إسترليني و15000 جنيه إسترليني للحصول على اهتمام أكثر تخصيصاً. على سبيل المثال، تبلغ قيمة العضوية السنوية الكلاسيكية لإحدى الشركات في لندن حوالي 10 آلاف جنيه إسترليني + ضريبة القيمة المضافة، بما في ذلك وسيط مخصص وعدد محدد من المقدمات

وغالباً ما تضيف هذه المستويات الأعلى امتيازات مثل التدريب على المواعدة، وجلسات التصوير الاحترافية، وأحياناً التعاون مع وكالات النخبة الأخرى. وعادة ما تكون المقدمات عادةً أكثر انتقائية ويتم اختيارها من مجموعة أوسع أو أكثر حصرية. وتتمثل القيمة المقترحة هنا في مزيج من الكفاءة (تقوم الخاطبة بالعمل القانوني) والجودة (يتم اختيار الشريكين بعناية ويتم فحصهما مسبقاً للتوافق والخلفية).

على مستوى النخبة، يمكن أن ينافس التوفيق بين الأزواج في المملكة المتحدة الأسعار في الولايات المتحدة، على الرغم من أن الرسوم التي تصل إلى ستة أرقام أقل شيوعًا. قد تتقاضى وكالات النخبة البريطانية (مثل Berkeley International أو البوتيكات الحصرية للغاية في مايفير في لندن) مبلغ 15,000 جنيه إسترليني وقد يصل إلى 50,000 جنيه إسترليني للتوفيق بين الأشخاص على نطاق واسع على غرار الكونسيرج 8 . وغالباً ما تأتي هذه الباقات مع عدد غير محدود من المقدمات خلال فترة العقد، وقد تتضمن حتى عمليات بحث دولية و"البحث عن أشخاص مناسبين محتملين غير موجودين في قاعدة البيانات العادية. على سبيل المثال، تسرد Berkeley International (وكالة عالمية نخبوية لها قاعدة في المملكة المتحدة) عضويتها في المملكة المتحدة بحوالي 12,000 جنيه إسترليني + ضريبة القيمة المضافة، وعضوية على مستوى أوروبا بحوالي 15,000 يورو، وبحث عالمي بحوالي 35,000 جنيه إسترليني. هذه العضويات لمدة عام واحد وتشمل عدد غير محدود من التطابقات (والقدرة على تعليق البحث)

وغالباً ما يحصل عملاء النخبة على رئيس الوكالة أو كبير الخاطبين شخصياً للعمل على حالتهم، ويمكن أن تكون الخدمات مصممة حسب الطلب - وتشير إحدى الخاطبات الراقيات في لندن إلى أن عملاءها "النخبة" قد يحصلون على إمكانية الوصول إلى الخاطبة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، والتدريب، والاستكشاف الدولي كجزء من حزمة تزيد قيمتها عن 50 ألف جنيه إسترليني

فيما يتعلق برسوم النجاح في المملكة المتحدة، فإن القاعدة هي أن الرسوم المقدمة تغطي الخدمة. ولا ترفق معظم الوكالات البريطانية رسوم نجاح إضافية. أحد أسباب ذلك هو الممارسة الثقافية والصناعية - حيث تفرض وكالات التعارف في المملكة المتحدة تاريخياً رسوم عضوية وأحياناً رسوم تجديد صغيرة. ومع ذلك، هناك بعض الاستثناءات، لا سيما بين وكالات التعارف الفردية التي قد تخدم مجتمعات معينة. على سبيل المثال، تقدم شركة Neelu Matchmaking في لندن باقة "تنفيذية" مقابل 2000 جنيه إسترليني مقدمًا وتحدد رسوم نجاح بقيمة 3000 جنيه إسترليني إذا أدى التطابق إلى الزواج (المجموع 5000 جنيه إسترليني). هذا النموذج - التوكيل بالإضافة إلى رسوم النجاح - يذكرنا أكثر بالممارسات الأمريكية، ولكن رسوم نيلو متواضعة نسبياً وتستهدف المهنيين تحت مستوى دخل معين. وتبلغ رسوم باقة سيجنيتشر ذات المستوى الأعلى 5,000 جنيه إسترليني مقدمًا ولها رسوم نجاح تحددها متطلبات العميل (من المحتمل أن تكون أعلى بكثير، ولكن يتم التفاوض عليها بشكل خاص). تُظهر مثل هذه الترتيبات أن صانعي التوفيق الفرديين في المملكة المتحدة قد يعتمدون رسوم نجاح لمواءمة الحوافز، على الرغم من أن الوكالات الكبرى لا تفعل ذلك بشكل عام.

الوكالات مقابل الأفراد: يوجد في المملكة المتحدة وكالات طويلة الأمد (غالباً ما تكون أعضاء في رابطة وكالات التعارف البريطانية) ووسطاء التعارف "المشاهير" المستقلين. تميل الوكالات إلى تقديم مستويات منظمة (كما هو موضح) والتأكيد على قواعد بيانات وشبكات أعضائها الكبيرة (على سبيل المثال: تشير شركة Bowes-Lyon Partnership إلى امتلاكها واحدة من أكبر مجموعات العزاب المؤهلين في المملكة المتحدة). من ناحية أخرى، قد تعمل شركات التوفيق بين الأفراد في المملكة المتحدة في أسواق متخصصة (على سبيل المثال، التوفيق بين أفراد المجتمع الراقي، أو خدمات لمجموعات دينية/عرقية معينة) ويمكن أن تكون أسعارها إما منخفضة (إذا كانت تستهدف المهنيين الشباب، وما إلى ذلك) أو مرتفعة للغاية (إذا كانت تستهدف العملاء فاحشي الثراء مع عمليات بحث مخصصة). وغالبًا ما يسلط عرض القيمة لخدمات النخبة في المملكة المتحدة الضوء على السرية ومعدل النجاح المرتفع - حيث تشير إحدى الوكالات الكبرى في لندن إلى أن أكثر من 70% من أعضائها يدخلون في علاقة طويلة الأجل خلال عضويتهم التي تستمر لمدة عام واحد. ويُستخدم هذا الادعاء بالنجاح المرتفع لتبرير الرسوم الكبيرة باعتبارها استثماراً جديراً بالاهتمام في الحياة الشخصية.

الاتحاد الأوروبي (ألمانيا وفرنسا): رسوم معتدلة وإنعاش الوكالات

في أوروبا القارية، كانت خدمات التعارف في أوروبا تاريخيًا أكثر تواضعًا من الولايات المتحدة/المملكة المتحدة، وقد انتعش الاهتمام مؤخرًا بهذه الخدمات كبديل لتطبيقات المواعدة. غالبًا ما تنطوي خدمات التعارف القياسية في دول الاتحاد الأوروبي الكبرى مثل فرنسا وألمانيا على رسوم عضوية بآلاف اليوروهات. على سبيل المثال، تتقاضى إحدى الوكالات الفرنسية الإقليمية (خدمة Valérie Périnel في رون ألب) حوالي 1,420 يورو لمدة ستة أشهر أو 1,980 يورو لمدة عام واحد من التوفيق بين شريكين. وتشمل هذه العضويات المقدمات المستمرة (تضم وكالتها بضع مئات من الأعضاء وتهدف إلى توفير التطابق بانتظام). مثال آخر، فيديليو في ديجون، تقدم خطة 990 يورو لمدة ستة أشهر أو 1,500 يورو لمدة عام. وبهذه الأسعار، قد يحصل العملاء على عدة مقدمات؛ أي أن كل موعد يتم ترتيبه لا يكلف فعليًا سوى بضع مئات من اليورو فقط. وهذا أقل بكثير من تكلفة كل تعريف مقارنة بالخدمات الأنجلو-أمريكية النموذجية. وغالباً ما يتعلق النهج المتبع في هذه الوكالات الأوروبية القياسية بإمكانية الوصول واللمسة الشخصية - فقد تقدم رسومًا متدرجة أو خصومات للعملاء الأصغر سنًا، مما يعكس نهجًا شاملاً لمساعدة المزيد من الأشخاص في العثور على شركاء. رسوم النجاح غير مسموعة تقريبًا في هذه السياقات؛ فبمجرد أن تدفع اشتراكك، يتم بذل جهد التوفيق مع توقع أن يبقيك التطابق الجيد كمرجع سعيد، بدلاً من أن يؤدي إلى دفع مبلغ إضافي.

وبالانتقال إلى وكالة التوفيق بين النخبة الأوروبية، نرى رسومًا أعلى ولكن لا تزال عمومًا أقل من المستويات الأمريكية الأكثر تطرفًا. إحدى الوكالات الراقية البارزة هي وكالة Elite Connexion في باريس، والتي تقدم خدماتها للمديرين التنفيذيين وكبار الشخصيات. وهي تتقاضى ما بين 3,500 يورو و11,900 يورو مقابل باقاتها المصممة خصيصاً للتوفيق بين الأزواج. وتركز هذه الخدمة على السرية (تتم مشاركة الملفات الشخصية بدون صور حتى وقت لاحق) وتقدم إضافات مثل استشارات الصورة وحتى العلاج النفسي للأزواج لمساعدة المتزوجين على النجاح. ويتكون العملاء في الغالب من الرؤساء التنفيذيين والمهنيين والشخصيات العامة، وتعكس الأسعار خدمة أكثر كثافة، ولكنها لا تزال تصل إلى حوالي 12 ألف يورو لمدة عام من التعارف غير المحدود. وبالمثل، فإن وكالة Macbeth Matchmaking، وهي وكالة دولية نشطة في جميع أنحاء أوروبا (بما في ذلك ألمانيا وفرنسا، إلخ)، لديها باقات تتراوح أسعارها بين 3900 يورو تقريبًا إلى 15000 يورو لمدة 3 أو 6 أو 12 شهرًا من الخدمة. وهذا يعتبر من الفئة المتوسطة العليا إلى الراقية بالنسبة لأوروبا. مثال آخر للنخبة هو العضوية الأوروبية لبيركلي إنترناشيونال بحوالي 15,000 يورو لمدة عام من مقدمات النخبة في جميع أنحاء دول الاتحاد الأوروبي.

فيما يتعلق بهيكل التسعير، غالباً ما تركز الخدمات الأوروبية على العقود القائمة على المدة (6 أو 12 شهراً) بدلاً من عدد مضمون من التطابقات. ومع ذلك، فإنها قد تعطي تقديراً للمقدمات. على سبيل المثال، قد تضمن بعض الوكالات حداً أدنى لعدد من المقدمات أو تسمح بـ "فترات راحة" لإيقاف العضوية مؤقتاً إذا كنت ترغب في معرفة ما سيحدث في تطابق معين. مفهوم رسوم النجاح ليس شائعاً في أوروبا. يدفع العملاء عمومًا مقابل الجهد والوقت الذي تبذله الخاطبة عادةً، ولا يوجد تقليد دفع البقشيش أو المكافآت عند الارتباط في مجال التوفيق بين الأزواج في أوروبا. يميل عرض القيمة الذي تؤكد عليه الخاطبات الأوروبيات إلى أن يكون النوعية أكثر من الكمية - تقديم شريكين متوافقين حقًا في القيم وأسلوب الحياة. ومع ذلك، نظرًا لانخفاض الأسعار، قد لا تتضمن وكالات النخبة الأوروبية العديد من الرتوش (على سبيل المثال، قد تركز على التوفيق بين الطرفين في حد ذاته، في حين أن الخدمة الأمريكية التي تبلغ قيمتها 1 تيرابايت 4 تيرابايت 100 ألف قد تجمع التدريب المكثف واستشارات الصورة وما إلى ذلك كجزء من الحزمة). كما أن هناك اتجاهاً لوكالات البوتيك الأصغر حجماً في أوروبا التي تلبي احتياجات مناطق أو فئات سكانية محددة، مما يجعل الأسعار معقولة. وقد أشارت الصحافة الفرنسية إلى أن الناس يعودون إلى التعارف لأنهم "سئموا من عمليات الاحتيال والملفات الشخصية الزائفة والأشخاص المتزوجين على مواقع المواعدة"، مما يعني أن الوكالات تسلط الضوء على التدقيق والأصالة كنقاط قيمة رئيسية.

تشترك ألمانيا في مشهد مماثل. فالعديد من العملاء الناطقين بالألمانية يستخدمون وكالات دولية (مثل ماكبيث أو بيركلي) أو وكالات محلية قد تتقاضى بضعة آلاف يورو. على سبيل المثال، تقدم شركة Berkeley International الموجودة في ألمانيا (وغيرها من دول الاتحاد الأوروبي) خدماتها في ألمانيا (وبلدان الاتحاد الأوروبي الأخرى) مقابل 15 ألف يورو تقريباً لعضوية النخبة. ونرى أيضًا الوساطة للتعارف مقترنة بالتدريب على المواعدة (بعض الوسيطات في ألمانيا يعملن كمدربات ويتقاضين رسومًا مقابل باقات تشمل كليهما). وبشكل عام، فإن رسوم التوفيق في الاتحاد الأوروبي موحدة وشفافة نسبيًا، ويوجد في السوق لاعبون دوليون وشركات محلية على حد سواء. يتمثل الاختلاف الرئيسي عن نموذج الولايات المتحدة/المملكة المتحدة في قلة انتشار الدفع مقابل كل مباراة (معظم خدمات الاتحاد الأوروبي قائمة على العضوية، وليس "\$X لكل موعد") ونادراً ما تكون رسوم النجاح أو التفاوت في الرسوم على أساس الجنس - تفرض العديد من الوكالات الأوروبية رسومًا متساوية على الرجال والنساء مقابل العضوية، بدلاً من الاعتماد على دفع أحد الجنسين (على الرغم من وجود استثناءات).

دبي (الإمارات العربية المتحدة): خدمات متميزة لسوق النخبة المتخصصة

يعتبر مشهد التعارف في دبي فريداً من نوعه بسبب ثراء المدينة وسكانها الدوليين وسياقها الثقافي. لا توجد مجموعة كبيرة من خدمات التعارف المحلية "القياسية" للتوفيق بين الأزواج بالطريقة التي قد يجدها المرء في وكالات المواعدة في لندن أو نيويورك. وبدلاً من ذلك، تميل خدمات التعارف في دبي بشكل كبير نحو الطرف الراقي، وغالباً ما يتم التعامل معها إما من قبل وكالات النخبة العالمية التي تقدم خدماتها إلى الخليج أو من قبل عدد قليل من صانعي الزواج الأفراد البارزين الذين يقدمون أنفسهم للعملاء فاحشي الثراء.

بالنسبة للباحثين من المستوى القياسي في دبي، تشمل الخيارات المتاحة استخدام الشبكات العالمية: تقدم بعض الوكالات الدولية (مثل Cinqe، أو غيرها من شركات التوفيق الفاخرة من الولايات المتحدة/أوروبا) خدمات التوفيق بين العملاء المقيمين في دبي. تميل رسومها إلى أن تكون مماثلة لأسواقها المحلية - على سبيل المثال، قد تتقاضى وكالة ما رسوماً تتراوح بين 1 \$P4TP5K و1 \$P4TP15 ألف دولار أمريكي مقابل باقة تتضمن بحثاً مخصصاً في الإمارات العربية المتحدة. بالإضافة إلى ذلك، تقوم العديد من الوكالات بتشغيل نموذج قاعدة بيانات مجانية للنساء: غالبًا ما يمكن للنساء في دبي الانضمام إلى قواعد بيانات التوفيق بين الرجال والنساء دون أي تكلفة (لمجرد اعتبارهن متطابقات)، بينما يقوم الرجال كعملاء يدفعون مقابل الخدمة. وقد ذُكر هذا النموذج في السياق العام للتوفيق بين الجنسين: يمكن أن تتراوح العضوية السنوية للرجال بين 25 ألف جنيه إسترليني و25 ألف جنيه إسترليني في خدمات النخبة، في حين أن النساء قد لا يدفعن شيئًا مقابل الانضمام إلى قاعدة البيانات. وتكتسب هذه الديناميكية أهمية خاصة في مناطق مثل دبي، حيث توجد نسبة عالية من الرجال العازبين الناجحين الذين يبحثون عن شريكات. وبالتالي، قد تتعرف المرأة على عميل ثري دون أي تكلفة، في حين أن هذا الرجل قد يدفع فعلياً آلاف الدولارات مقابل تلك المقدمة كجزء من أتعابه الضخمة. لا تحظى خدمات "التعارف" المحلية في دبي (إن وجدت خارج الشبكات غير الرسمية) بتغطية إعلامية جيدة، ويعتمد الكثير من الناس إما على العائلة/المجتمعات المحلية أو على هؤلاء الوسطاء الدوليين للتعارف.

تُسلط الأضواء في دبي على شريحة الخاطبات من النخبة. وقد أُطلق على دبي لقب مركزاً لـ "التوفيق بين المليارديرات"، وهو ما تجسده وسيطات الزواج مثل كريستيانا ماكسيون، التي تسوق نفسها على أنها "وسيطة زواج المليارديرات في دبي". ويُقال إن عملاء ماكسيون - وهم رجال من أصحاب الثروات الطائلة - يدفعون ما يصل إلى $350,000 جنيه إسترليني مقابل خدمات التوفيق بين الأزواج. في نموذجها، هذه الرسوم هي عبارة عن أتعاب شاملة للعثور على الشريك المناسب؛ فهي تحتفظ بقاعدة بيانات كبيرة من النساء (أكثر من 40,000 ملف شخصي) وتوفر مطابقة شخصية للغاية. ومن المرجح أن يغطي هذا الرسم فترة زمنية طويلة ومقدمات غير محدودة حتى يحصل العميل على شريك مُرضٍ. مثال آخر: يشير الموقع الإلكتروني لإحدى خدمات التوفيق بين الجنسين في دبي إلى أن رسوم التوكيل الحالية تتراوح بين 25,000 \ $P4TP4TP4TP4TP4TP5،000 \ $P4TP4TP5،000 \ 1 لتوفيق كبار الشخصيات، مع "فرص غير محدودة للتوفيق بين الطرفين" حتى النجاح. وتضع هذه الأرقام خدمات النخبة في دبي من بين أغلى الخدمات في العالم، على قدم المساواة مع كبار الخاطبين في الولايات المتحدة. وهي تعكس الطلب القوي في المنطقة على خدمات التوفيق بين الأثرياء من الوافدين والسكان المحليين من ذوي الكفاءة العالية في التوفيق بين الأثرياء والمغتربين الأثرياء، والاستعداد لدفع علاوة مقابل الخصوصية والكفاءة في العثور على شريك الحياة.

عادةً ما يكون هيكل التسعير في فئة النخبة في دبي عبارة عن أتعاب ثابتة دون رسوم نجاح. فالعملاء يستثمرون مبلغاً ضخماً مقدماً مع توقع أن تلتزم الوسيطة بالتوفيق بينهم حتى يتم تحقيق تطابق ناجح. لا توجد عادةً "دفعة نجاح" ثانية (ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن الرسوم الأولية مرتفعة جدًا، وربما أيضًا بسبب اختلاف معايير العمل). وبدلاً من ذلك، قد يقوم بعض صانعي التوافق بهيكلة الدفع على مراحل (على سبيل المثال، النصف مقدمًا، والنصف الآخر عند الانتهاء من عدد معين من المقدمات أو عند مرور 6 أشهر)، ولكن هذا أشبه بخطة دفع أكثر من كونه مكافأة مقابل النجاح. وتتمثل القيمة المقترحة هنا في خدمة عالية الجودة للغاية: يحصل العملاء على السرية، والوصول إلى شبكة حصرية من العلاقات (غالباً ما تكون عبر خطوط دولية؛ فالعديد من صانعي العلاقات الراقية يستكشفون عالمياً بحثاً عن شخص يرغب في الانتقال إلى دبي أو يكون بالفعل في دوائر النخبة في دبي)، والكثير من التدريب الشخصي. على سبيل المثال، تقدم كريستيانا ماكسيون نصائح لزبائنها حول كيفية تحسين أسلوبهم في المواعدة، بل وتشجعهم على توسيع نطاق تفضيلاتهم لتحقيق النجاح.

أحد الجوانب البارزة في منطقة الخليج هو أن الاعتبارات الثقافية والدينية تلعب دوراً في ذلك. إذ يجب على الخاطبات التعامل مع الخصوصية والتوقعات بعناية. كما قد يكون لدى بعض الخدمات في الإمارات العربية المتحدة وسيطات للتوفيق بين الزبائن الإناث في نموذج أكثر تقليدية من الناحية الثقافية، ولكن هذه الخدمات تميل إلى أن تكون خاصة وغير معلنة بأسعار محددة. ومع ذلك، فإن السوق السائد المرئي السائد موجه نحو العازبات العالميات. وخلاصة القول، تبدأ تكاليف التعارف في دبي مرتفعة وترتفع إلى أعلى - لا يوجد سوق للتعارف بين العازبين من الطبقة المتوسطة. فهي إما مطابقة غير رسمية/عادية (الأصدقاء، أو العائلة، أو المواعدة الأساسية عبر الإنترنت) بتكلفة ضئيلة، أو مطابقة احترافية يستخدمها الأثرياء في الغالب، وتكلف عشرات إلى مئات الآلاف من الدولارات. وقد شكّلت ثروة المنطقة وميزة التكتم على هذه الأسعار، مما يجعلها متميزة مقارنة بالمناطق الأخرى.

إسرائيل تقاليد منخفضة التكلفة وخدمات متميزة متخصصة

تتأثر ثقافة التوفيق بين الأزواج في إسرائيل بكل من الممارسات التقليدية والخدمات المهنية الحديثة. على الجانب التقليدي، لا يزال مفهوم "الشادشان" (الخاطبة) قائمًا، خاصة في المجتمعات الدينية. لا يتقاضى هؤلاء الخاطبون المجتمعيون في كثير من الأحيان رسومًا قياسية مثل الأعمال التجارية؛ وبدلاً من ذلك، من المعتاد أنه عندما يؤدي الزواج إلى الزواج، تقوم العائلتان بإعطاء الخاطبة رمزًا للتقدير - غالبًا ما يكون بضع مئات من الدولارات أو مبلغًا متفقًا عليه مسبقًا كـ "رسوم شادشانوس". يُنظر إلى هذا الأمر على أنه بادرة امتنان (وحتى أن له أهمية دينية، حيث أن تسهيل الزواج يعتبر من أعظم شعائر الدين). أما خارج المجتمع الأرثوذكسي، لا يزال العديد من الإسرائيليين يترددون في دفع مبالغ كبيرة مقابل التعارف، وهو ما لاحظته إحدى الخاطبات في القدس التي وجدت أن الإسرائيليين المحليين "لا يريدون الدفع وليس لديهم صبر" على عمليات التعارف الطويلة. ولهذا السبب، حوّلت (سارة مالمود) تركيزها إلى العملاء اليهود في الخارج الذين هم أكثر انفتاحًا على دفع مقابل هذه الخدمات.

في سوق التعارف المعتاد في إسرائيل، يجد المرء أن منصات التعارف عبر الإنترنت ذات اللمسة الإنسانية قد ظهرت. على سبيل المثال، موقع SawYouAtSinai هو موقع تعارف يهودي على الإنترنت حيث يقوم العزاب بإنشاء ملف شخصي ويقترح صانعو الزواج المتطوعون من خلاله أشخاصًا متطوعين للتوفيق بين الأشخاص؛ التكلفة منخفضة للغاية - في حدود \$25 \25 لمدة شهر واحد أو حوالي \$65 \6 أشهر للعضوية لمدة ستة أشهر. ويمكن مقارنة ذلك برسوم مواقع المواعدة العادية ويتم إبقاؤها منخفضة عمدًا لتشجيع المشاركة؛ حيث إن الوسيطات متطوعات أو يتلقين رواتب صغيرة فقط. وبالمثل، تسمح مبادرة المواعدة السرية في تل أبيب للأشخاص في تل أبيب بالتسجيل في موقع المواعدة السرية في تل أبيب للتعارف بأقل رسوم أو بدون رسوم (حيث يقدمون عضوية مجانية ثم لديهم خيارات مميزة، ولكن حتى هذه الخيارات متواضعة). والنتيجة هي أنه بالنسبة للكثير من المهنيين الشباب في إسرائيل، يمكن أن يكون التوفيق بين الشباب في إسرائيل مجانيًا أو رخيصًا جدًا إذا استفادوا من هذه الشبكات المجتمعية أو الجماعية.

ومع ذلك، هناك أيضًا صانعو زواج محترفون في إسرائيل (أو الذين يخدمون إسرائيل) الذين يتقاضون رسومًا تقليدية أكثر. وغالبًا ما تستهدف هذه الخدمات قطاعات محددة - على سبيل المثال، المهاجرين الناطقين باللغة الإنجليزية، أو العزاب الأثرياء، أو أولئك الذين يبحثون عن شركاء يهوديين على مستوى العالم. تتقاضى سارة مالامود من "عالم العزاب" التي تديرها سارة مالامود "عدة آلاف من الدولارات سنويًا" مقابل خدمتها (التي تشمل التدريب). وقد يكون هذا المبلغ ما بين \$P4T3 ألف إلى \$5 ألف دولار سنويًا مقابل تجربة توفيق شخصية، وهو مبلغ معقول جدًا مقارنة بالأسعار الأمريكية/الأوروبية. وهناك شخصية بارزة أخرى هي أليزا بن شالوم، وهي وسيطة زواج أمريكية انتقلت إلى إسرائيل واكتسبت شهرة في برنامج Netflix "التوفيق بين اليهود". تتسم خدمات أليزا بارتفاع أسعارها: تتراوح باقاتها من حوالي 18,000 \$P4TP4TP18 إلى أكثر من $P4TP4TP50000 21 . ويعكس هذا السعر أنها غالبًا ما تعمل مع عملاء دوليين وحالات معقدة - على سبيل المثال، يهود الشتات أو الأفراد الأثرياء الذين يبحثون عن تطابق مع معايير دينية معينة. في جوهرها، تعمل أليزا كوسيطة زواج عالمية راقية (وأتعابها تضاهي بالفعل الخدمات الأمريكية الراقية، مما يجعلها خارجة عن السياق الإسرائيلي).

وبين هذين النقيضين، يمكن للمرء أن يجد في إسرائيل وسيطات للتعارف يتقاضين رسومًا متوسطة، ربما في حدود بضع مئات من الشواقل للقاء وبضعة آلاف من الشواقل (أو آلاف الدولارات المنخفضة) مقابل سلسلة من التعارفات. قد يتبع البعض أيضًا نموذجًا هجينًا: رسوم مقدمة أقل ورسوم نجاح إذا تمت الخطوبة أو الزواج. وهذا يعكس المعيار الثقافي لهدية النجاح ولكنه يترجمها إلى رسوم محددة مسبقاً. على سبيل المثال، هناك صانعو زواج يخدمون مجتمعات معينة (مثل المجتمع الأنجلو في إسرائيل) الذين قد يأخذون افتراضيًا ما بين 1000 إلى 2000 ين ياباني (حوالي 300 إلى 600 ين ياباني) مقدمًا مقابل قبولك كعميل ثم يتوقعون مثلاً 5000 إلى 10000 ين ياباني (بضعة آلاف من الدولارات الأمريكية) إذا تمت خطبتك من خلال خطبتهم. تختلف الأرقام الفعلية، وغالباً ما تكون هذه الترتيبات خاصة.

بشكل عام، للتوفيق في إسرائيل وجهان: توفيق منخفض التكلفة مدفوع اجتماعيًا (إما من خلال المواقع الإلكترونية أو المتطوعين من المجتمع أو الشبكات غير الرسمية) مما يبقي تكاليف المواعيد في حدها الأدنى؛ وتوفيق شخصي متميز للراغبين في الاستثمار، والذي عادة ما يسعى إليه كبار السن من المهنيين أو المطلقين أو الأفراد الراغبين في الزواج غالبًا في الدائرة اليهودية الدولية. حتى الخدمات الممتازة في إسرائيل (باستثناء الحالات الاستثنائية مثل أليزا) أرخص عمومًا من نظيراتها في الولايات المتحدة، على الأرجح لأن السوق لن يتحمل رسومًا عالية جدًا محليًا. كما أن الزبائن الإسرائيليين قد يتوقعون درجة من الاعتبار القائم على النجاح - فالثقافة المحيطة بـ"شادشانوت" تعني أن دفع كل شيء مقدمًا دون ضمانات هو أمر غير مستساغ، لذا فإن صانعي الزواج في إسرائيل يحافظون على رسوم معقولة ويعتمدون على السمعة. وتجدر الإشارة إلى أن العديد من الخاطبات الإسرائيليات يعملن بشكل وثيق مع العملاء في مجال التدريب وتعزيز مهارات العلاقات (كما هو مذكور في حالة سارة التي تقدم الكثير من التدريب الشخصي). وغالباً ما يكون العرض القيم الذي يقدمونه هو التوجيه والدعم المعنوي خلال عملية المواعدة بالإضافة إلى مجرد ترتيب المواعيد، وهو ما يجده العملاء قيماً خاصةً إذا واجهوا صعوبات في العثور على الشريك المناسب بمفردهم.

وباختصار، يتمثل الاختلاف الخاص بالمنطقة في إسرائيل في وجود قنوات توفيق منخفضة التكلفة للغاية إلى جانب الخدمات الاحترافية. فالفجوة بين التوفيق "المجاني أو برسوم رمزية" والتوفيق بين "النخبة من خمسة أرقام" واسعة جدًا. هذا يعني أن على الأفراد الاختيار بين نقيضين أساسيين - ولكنه يعني أيضًا أن أي "سعر معين "لكل تطابق في إسرائيل يمكن أن يكون إما صفرًا تقريبًا (إذا تم استخدام وسيطات التوفيق المجتمعية) أو يصل إلى بضعة آلاف من الدولارات إذا تم استخدام وسيطة توفيق خاصة رفيعة المستوى. هذا التشعب هو تناقض ملحوظ مع المناطق الأخرى حيث يكون السوق الوسطي من \$3K- \$10K أكثر شيوعًا.