Comparación de precios de Matchmaking por región y nivel de servicio

La siguiente tabla resume los costes medios de la búsqueda de pareja por presentación (cita concertada) y por emparejamiento satisfactorio (por ejemplo, inicio de una relación exclusiva o compromiso) en las distintas regiones y niveles de servicio. "Estándar" se refiere a los servicios básicos de búsqueda de pareja, mientras que "Élite" se refiere a la búsqueda de pareja de alto nivel (a menudo servicios a medida o "VIP"). Se tienen en cuenta tanto las agencias como los casamenteros individuales. Todos los costes se expresan en moneda local o en dólares estadounidenses, según se indique, y los intervalos son aproximados:

Comparación de precios de Matchmaking por región y nivel de servicio

Mesa: Tarifas de búsqueda de pareja por presentación (fecha concertada) y por emparejamiento satisfactorio, por región y nivel de servicio. Los niveles estándar representan servicios de búsqueda de pareja básicos o de nivel medio, y los niveles Elite representan servicios de búsqueda de pareja "VIP". Las cifras son promedios aproximados o rangos típicos, extraídos de fuentes actuales. Los precios se indican en moneda local (GBP, EUR) o USD, según proceda. "Por encuentro exitoso" se refiere a cualquier tarifa adicional que se abona cuando un encuentro desemboca en una asociación o compromiso exclusivo; muchos servicios no utilizan tarifas por éxito, especialmente en Europa y en los paquetes convencionales.

Análisis regional y por niveles

Estados Unidos: Una amplia gama que va desde el pago por partido a las retenciones de lujo

En Estados Unidos, los costes de búsqueda de pareja varían enormemente. Los servicios estándar (por ejemplo, las grandes agencias como Tawkify o Three Day Rule) suelen cobrar entre cuatro y cinco cifras por un paquete de presentaciones. Por ejemplo, Three Day Rule ofrece un paquete de 3 parejas por 1.900 euros (unos 1.970 euros por presentación), o 6 parejas por 2.000 euros.

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$9.500 (≈$1,6K cada uno). Algunos casamenteros nuevos o más asequibles trabajan con un modelo de pago por cita, cobrando unos cientos de dólares por presentación; por ejemplo, un casamentero de Silicon Valley cobra $699 por cita concertada (tras una pequeña cuota de iniciación) como programa de pago por uso. Estos servicios estándar no suelen imponer ninguna tasa de éxito; el precio inicial del paquete cubre las presentaciones y cualquier proceso de asesoramiento o feedback. Si un cliente encuentra pareja, se considera una ventaja del servicio y no una ocasión para cobrar un suplemento.

En la élite del mercado estadounidense, los precios ascienden a decenas o incluso cientos de miles. Las agencias de gama alta suelen utilizar grandes anticipos que cubren un número determinado de emparejamientos. Por ejemplo, Selective Search cobra \$25K por un contrato de un año con hasta 10 presentaciones, y tiene paquetes premium que alcanzan las seis e incluso las siete cifras (informes de \$250K o incluso \$1M por búsquedas globales expansivas) 2 . Del mismo modo, los honorarios de Kelleher International empiezan en torno a los 30.000 euros por una búsqueda local y alcanzan los más de 300.000 euros para clientes VIP internacionales 22 . En estos casos, el coste por presentación puede ascender a varios miles de dólares, pero los clientes están pagando por la exhaustiva investigación de antecedentes, la búsqueda en todo el país o el mundo y el servicio personalizado que ofrece un casamentero de élite. La propuesta de valor en este nivel incluye servicios como cazatalentos especializados, asesoría de imagen y acceso a una red exclusiva de solteros.

Una característica distintiva de muchos casamenteros de élite estadounidenses es la comisión por éxito o "comisión por encontrar pareja". Mientras que los servicios de nivel medio no suelen cobrar por el éxito, los mejores casamenteros suelen vincular parte de su remuneración al resultado. Esto puede estructurarse como una bonificación por compromiso o una relación de cierta duración. Por ejemplo, Agape Match, de Nueva York, añade unos honorarios de \$5.000 si el cliente establece una relación duradera (además de un paquete de unos \$30K)3 . Otro casamentero, Steve Fox, de Florida, incluye bonificaciones escalonadas: si un cliente sale con una pareja durante más de 6 meses, se considera un compromiso y se le cobran unos 7.500 euros en concepto de honorarios por éxito 23 . Los operadores más selectos, como Serious Matchmaking, de Janis Spindel, exigen comisiones de éxito que pueden equivaler al anticipo inicial: Los contratos de Janis tienen una comisión de firma (a partir de unos 65.000 euros) y una cantidad igual en caso de éxito (compromiso o relación exclusiva de 12 meses) 4 . Esto duplica el coste si la casamentera consigue un socio. La razón es alinear los incentivos -el casamentero es recompensado por un emparejamiento fructífero- y subraya hasta qué punto los casamenteros de élite estadounidenses ponen énfasis en lograr emparejamientos matrimoniales.

Agencias frente a particulares: En Estados Unidos operan tanto agencias como casamenteros individuales. Agencias como Tawkify, It's Just Lunch o Three Day Rule tienen paquetes escalonados y equipos de casamenteros; sus precios están relativamente estandarizados (a menudo no hay comisión de éxito, sólo tarifas por paquete). Algunos profesionales en solitario ofrecen servicios flexibles y de bajo coste (a menudo centrados en una zona local o en un nicho de clientela, cobrando por presentación o cuotas mensuales), mientras que otros cultivan una marca de lujo y cobran incluso más que las grandes agencias. Por ejemplo, Millionaire's Club (dirigida por Patti Stanger) y la empresa de Janis Spindel son marcas personales que cobran precios elevados (el paquete más alto de Patti Stanger ronda los 1.4.285.000 euros por un año de búsqueda de pareja personal). En general, el mercado estadounidense abarca desde la búsqueda de pareja asequible (unos 1.400-5.000 euros en total) hasta contratos ultraexclusivos de cinco o seis cifras, con la presencia de comisiones de éxito como elemento diferenciador clave en el extremo superior.

Reino Unido: Modelos de afiliación con niveles claros

El mercado británico de la búsqueda de pareja suele utilizar un modelo de afiliación, en el que los clientes pagan por un periodo de servicio determinado (por ejemplo, 6 o 12 meses) que incluye un cierto número de presentaciones. Las agencias británicas de nivel estándar, a veces denominadas servicios de presentación, pueden cobrar entre 1.000 y 3.000 libras por una afiliación básica, que suele garantizar un número mínimo de presentaciones (por ejemplo, una presentación al mes durante medio año, o un puñado de encuentros en total). Con estos precios, el coste por cita es de unos cientos de libras. Algunos paquetes básicos cuestan menos de 1.000 libras; según la Dating Agency Association, las agencias británicas de renombre ofrecen servicios a medida a partir de ~995 libras. Estos paquetes estándar se centran en emparejamientos locales y una selección básica. Las agencias británicas suelen cobrar por su tiempo y esfuerzo, no por la posibilidad de que el cliente establezca una relación.

Los servicios británicos de gama media y alta aumentan en precio y nivel de servicio. Es habitual ver paquetes de entre 5.000 y 15.000 libras para una atención más personalizada. Por ejemplo, una empresa londinense ofrece un paquete anual Classic de unos 10.000 £ + IVA, que incluye un casamentero especializado y un número determinado de presentaciones.

Estos niveles más altos suelen añadir ventajas como asesoramiento para citas, sesiones de fotos profesionales y, a veces, colaboración con otras agencias de élite. Las presentaciones suelen ser más selectivas y proceden de un grupo más amplio o exclusivo. La propuesta de valor en este caso es una combinación de eficacia (el casamentero hace el trabajo preliminar) y calidad (las parejas se seleccionan a mano y se comprueba previamente su compatibilidad y antecedentes).

A nivel de élite, la búsqueda de pareja en el Reino Unido puede rivalizar con los precios estadounidenses, aunque los honorarios de seis cifras son algo menos comunes. Las agencias británicas de élite (como Berkeley International o las boutiques ultraexclusivas del Mayfair londinense) pueden cobrar entre 15.000 y 50.000 libras por una búsqueda de pareja exhaustiva al estilo de los servicios de conserjería 8 . Estos paquetes suelen incluir un número ilimitado de presentaciones durante el periodo del contrato e incluso pueden incluir búsquedas internacionales y "cazatalentos" de posibles parejas que no estén en la base de datos habitual. Por ejemplo, Berkeley International (una agencia mundial de élite con sede en el Reino Unido) ofrece su afiliación en el Reino Unido por unas 12.000 libras + IVA, una afiliación en toda Europa por unos 15.000 euros y una búsqueda mundial por unas 35.000 libras. Estas afiliaciones tienen una duración de un año e incluyen un número ilimitado de coincidencias (y la posibilidad de dejar la búsqueda en suspenso).

Los clientes de élite a menudo tienen al director de la agencia o a un casamentero senior trabajando personalmente en su caso, y los servicios pueden ser muy personalizados - una casamentera londinense de alto nivel señala que sus clientes de "élite" pueden incluso tener acceso 24/7 a la casamentera, coaching y búsqueda internacional como parte de un paquete de más de 50.000 libras.

En cuanto a las comisiones de éxito en el Reino Unido, la norma es que la comisión inicial cubra el servicio. La mayoría de las agencias británicas no cobran una tasa de éxito adicional. Una de las razones es la práctica cultural y del sector: las agencias de presentación británicas cobran históricamente cuotas de afiliación y, a veces, pequeñas tasas de renovación. Sin embargo, hay algunas excepciones, sobre todo entre los casamenteros individuales que pueden servir a comunidades específicas. Por ejemplo, Neelu Matchmaking, de Londres, ofrece un paquete "Ejecutivo" por 2.000 libras por adelantado y especifica una cuota de éxito de 3.000 libras si la pareja acaba en matrimonio (un total de 5.000 libras). Este modelo -retenedor más comisión de éxito- recuerda más a las prácticas estadounidenses, pero la de Neelu es una tarifa relativamente modesta dirigida a profesionales por debajo de cierto nivel de ingresos. Su paquete Signature, de más alto nivel, cuesta 5.000 libras por adelantado y tiene una comisión de éxito determinada por las necesidades del cliente (probablemente mucho más alta, pero negociada en privado). Estos acuerdos demuestran que los casamenteros británicos pueden adoptar comisiones de éxito para alinear incentivos, aunque las grandes agencias no suelen hacerlo.

Agencias frente a particulares: En el Reino Unido hay tanto agencias de larga tradición (a menudo miembros de la Asociación de Agencias Británicas de Presentación) como casamenteros independientes "famosos". Las agencias tienden a ofrecer niveles estructurados (como se ha descrito) y a hacer hincapié en sus grandes bases de datos y redes de miembros (por ejemplo, Bowes-Lyon Partnership afirma tener uno de los mayores grupos de solteros elegibles del Reino Unido). Por otro lado, los casamenteros del Reino Unido pueden operar en nichos de mercado (por ejemplo, casamenteros de la alta sociedad, o servicios para grupos religiosos/étnicos específicos) y sus precios pueden ser más bajos (si se dirigen a jóvenes profesionales, etc.) o extremadamente altos (si se dirigen a clientes muy adinerados con búsquedas personalizadas). La propuesta de valor de los servicios de élite británicos suele destacar la discreción y un alto índice de éxito: una de las principales agencias londinenses afirma que más del 70% de sus miembros entablan una relación duradera en el plazo de un año de afiliación. Esta elevada tasa de éxito se utiliza para justificar los elevados honorarios como una inversión que merece la pena en la vida personal.

Unión Europea (Alemania y Francia): Tasas moderadas y reactivación de las agencias

En Europa continental, los precios de los servicios de búsqueda de pareja han sido históricamente más modestos que en EE.UU. y el Reino Unido, y recientemente ha resurgido el interés por estos servicios como alternativa a las aplicaciones de citas. En los principales países de la UE, como Francia y Alemania, la búsqueda de pareja suele costar miles de euros. Por ejemplo, una agencia regional francesa (el servicio de Valérie Périnel en Rhône-Alpes) cobra unos 1.420 euros por seis meses o 1.980 euros por un año de búsqueda de pareja. Estas afiliaciones incluyen presentaciones continuas (su agencia tiene unos centenares de miembros y aspira a proporcionar emparejamientos con regularidad). Otro ejemplo, Fidelio, en Dijon, ofrece un plan de 990 euros por seis meses o de 1.500 euros por un año. Con esos precios, los clientes pueden obtener varias presentaciones; en realidad, cada cita concertada sólo supone unos cientos de euros de coste. Se trata de un coste por presentación considerablemente inferior al de los servicios angloamericanos típicos. El enfoque de estas agencias estándar de la UE suele ser la accesibilidad y el trato personal: pueden ofrecer tarifas variables o descuentos a los clientes más jóvenes, lo que refleja un planteamiento integrador para ayudar a más personas a encontrar pareja. Las cuotas de éxito son prácticamente inexistentes en estos contextos; una vez pagada la cuota de socio, el esfuerzo de búsqueda de pareja se lleva a cabo con la expectativa de que una buena pareja te mantendrá como referencia feliz, en lugar de provocar un pago extra.

En cuanto a la búsqueda de pareja de élite en Europa, los honorarios son más elevados, pero en general inferiores a los niveles más extremos de Estados Unidos. Una destacada agencia de alto nivel es Elite Connexion, de París, que atiende a ejecutivos y personalidades. Cobra entre 3.500 y 11.900 euros por sus paquetes de búsqueda de pareja a medida. Este servicio hace hincapié en la confidencialidad (los perfiles se comparten sin fotos hasta más tarde) y ofrece complementos como asesoría de imagen e incluso terapia de pareja para ayudar a que las parejas tengan éxito. La clientela se compone principalmente de directores ejecutivos, profesionales y figuras públicas, y los precios reflejan un servicio más intensivo, aunque el precio máximo ronda los 12.000 euros por un año de presentaciones ilimitadas. Del mismo modo, Macbeth Matchmaking, una agencia internacional activa en toda Europa (Alemania, Francia, etc.), ofrece paquetes que oscilan entre los 3.900 y los 15.000 euros por 3, 6 ó 12 meses de servicio. Esto se consideraría la gama media-alta para Europa. Otro ejemplo de élite es la afiliación europea de Berkeley International, que cuesta unos 15.000 euros por un año de introducciones de élite en todos los países de la UE.

En cuanto a la estructura de precios, los servicios europeos suelen centrarse en contratos basados en la duración (6 o 12 meses) más que en un número garantizado de contactos. Sin embargo, pueden dar una estimación de las presentaciones. Por ejemplo, algunas agencias pueden garantizar un número mínimo de presentaciones o permitir "descansos" para poner en pausa la afiliación si se desea ver hasta dónde llega un emparejamiento concreto. El concepto de comisión de éxito no es común en Europa. Por lo general, los clientes pagan por el esfuerzo y el tiempo del casamentero, y culturalmente no existe la tradición de dar propinas o bonificaciones por el compromiso en la escena secular de la búsqueda de pareja. La propuesta de valor que enfatizan los casamenteros europeos tiende a ser la calidad por encima de la cantidad: presentar parejas que sean realmente compatibles en valores y estilo de vida. Sin embargo, dado que los precios son más bajos, las agencias europeas de élite pueden no incluir tantas florituras (por ejemplo, pueden centrarse en la búsqueda de pareja en sí, mientras que un servicio estadounidense puede incluir coaching, asesoría de imagen, etc. como parte del paquete). En Europa también hay una tendencia a crear pequeñas agencias boutique que atienden a regiones o grupos demográficos específicos, manteniendo precios razonables. La prensa francesa ha señalado que la gente vuelve a buscar pareja porque está "harta de estafas, perfiles falsos y personas casadas en los sitios de citas", lo que implica que las agencias destacan su investigación y autenticidad como puntos de valor clave.

Alemania comparte un panorama similar. Muchos clientes de habla alemana recurren a agencias internacionales (como Macbeth o Berkeley) o locales que pueden cobrar unos cuantos miles de euros. Por ejemplo, la presencia de Berkeley International en Alemania (y otros países de la UE) ofrecería sus servicios en esa marca de ~15.000 euros para un miembro de élite. También vemos que la búsqueda de pareja se combina con el asesoramiento para citas (algunos casamenteros en Alemania trabajan también como asesores y cobran por paquetes que incluyen ambas cosas). En general, las tarifas de búsqueda de pareja en la UE están relativamente estandarizadas y son transparentes, y el mercado cuenta tanto con agentes internacionales como con empresas locales. La principal diferencia con el modelo de EE.UU./Reino Unido es la menor prevalencia del pago por encuentro (la mayoría de los servicios de la UE se basan en la afiliación, no en "\$X por cita") y son muy raras las tarifas por éxito o la disparidad de tarifas en función del sexo: muchas agencias europeas cobran por igual a hombres y mujeres por la afiliación, en lugar de depender de que pague uno de los dos sexos (aunque hay excepciones).

Dubai (EAU): Servicios premium para un mercado de élite

El panorama de la búsqueda de pareja en Dubai es único debido a la población internacional y acomodada de la ciudad y a su contexto cultural. No existe una amplia gama de servicios locales "estándar" de búsqueda de pareja, al estilo de las agencias de citas de Londres o Nueva York. En su lugar, la búsqueda de pareja en Dubai se inclina hacia el extremo superior, a menudo a cargo de agencias de élite mundial que extienden sus servicios al Golfo o de unos pocos y notables casamenteros individuales que se dirigen a una clientela muy adinerada.

Algunas agencias internacionales (por ejemplo, Cinqe u otras empresas de búsqueda de pareja de lujo de EE.UU. y Europa) ofrecen servicios de búsqueda de pareja a clientes de Dubai. Sus tarifas suelen ser comparables a las de sus mercados nacionales; por ejemplo, una agencia puede cobrar del orden de \$5K-\$15K por un paquete que incluya una búsqueda específica en los EAU. Además, muchas agencias operan con un modelo de base de datos gratuita para mujeres: las mujeres de Dubai pueden a menudo unirse a las bases de datos de búsqueda de pareja sin coste alguno (simplemente para ser consideradas compatibles), mientras que los hombres, como clientes de pago, financian el servicio. Este modelo se menciona en el contexto general de la búsqueda de pareja: las afiliaciones anuales de los hombres pueden oscilar entre los \$25K y los \$500K en los servicios de élite, mientras que las mujeres pueden no pagar nada por estar fichadas. Esta dinámica es especialmente relevante en lugares como Dubai, donde hay un alto porcentaje de hombres solteros con éxito que buscan pareja. Por lo tanto, una mujer puede ser presentada a un cliente rico sin coste alguno, mientras que ese hombre puede estar pagando miles de dólares por esa presentación como parte de sus cuantiosos honorarios. Los servicios locales de "presentación" en Dubai (si es que existen más allá de las redes informales) no tienen mucha publicidad, y mucha gente confía en la familia/comunidad o en estos casamenteros internacionales.

En Dubai, la atención se centra en el segmento de las parejas de élite. Dubai se ha convertido en el centro neurálgico de la "búsqueda de parejas multimillonarias", personificada por casamenteras como Christiana Maxion, que se autodenomina "la casamentera multimillonaria de Dubai". Los clientes de Maxion -hombres de alto poder adquisitivo- pagan hasta 1.350.000 euros por sus servicios. Según su modelo, esa tarifa es un anticipo completo para encontrar la pareja adecuada; mantiene una gran base de datos de mujeres (más de 40.000 perfiles) y ofrece emparejamientos muy personalizados. Es probable que esa tarifa cubra un periodo de tiempo considerable y un número ilimitado de presentaciones hasta que el cliente encuentre una pareja satisfactoria. Otro ejemplo: el sitio web de un servicio de búsqueda de pareja de Dubai indica que los honorarios actuales oscilan entre 25.000 y 350.000 euros por una búsqueda de pareja VIP, con "oportunidades ilimitadas de emparejamiento" hasta el éxito. Estas cifras sitúan los servicios de élite de Dubai entre los más caros del mundo, al mismo nivel que los de los mejores casamenteros de Estados Unidos. Reflejan la fuerte demanda en la región de servicios discretos y de alto calibre para expatriados y lugareños adinerados, y la voluntad de pagar más por la privacidad y la eficacia en la búsqueda de pareja.

La estructura de precios en la élite de Dubai suele ser un anticipo fijo sin comisión de éxito. Los clientes invierten una gran suma por adelantado con la expectativa de que el casamentero se quede con ellos hasta que se consiga una pareja. No suele haber un segundo "pago por éxito" (en parte porque los honorarios iniciales son muy elevados, y también posiblemente debido a las diferentes normas comerciales). En su lugar, algunos casamenteros pueden estructurar el pago en hitos (por ejemplo, la mitad por adelantado, la otra mitad al completar un cierto número de presentaciones o a los 6 meses), pero esto se parece más a un plan de pago que a una bonificación por éxito. La propuesta de valor en este caso es un servicio muy personalizado: los clientes obtienen confidencialidad, acceso a una red exclusiva de parejas (a menudo internacionales; muchos casamenteros de alto nivel buscarán por todo el mundo a alguien dispuesto a trasladarse a Dubai o que ya pertenezca a los círculos de élite de Dubai) y mucho asesoramiento personal. Por ejemplo, Christiana Maxion asesora a sus clientes sobre cómo mejorar su enfoque de las citas e incluso les anima a ampliar sus preferencias para tener éxito.

Un aspecto notable en la región del Golfo es que las consideraciones culturales y religiosas desempeñan un papel importante. Las casamenteras deben navegar con cuidado por la privacidad y las expectativas. Algunos servicios en los EAU también pueden tener casamenteras para clientes femeninos en un modelo culturalmente más tradicional, pero suelen ser privados y no se anuncian con precios fijos. Sin embargo, el mercado más visible está orientado a los solteros cosmopolitas. En resumen, los precios de la búsqueda de pareja en Dubai empiezan altos y van subiendo: no hay mucho mercado de clase media. O bien se trata de contactos ocasionales o comunitarios (amigos, familiares o citas básicas por Internet) con un coste insignificante, o bien de contactos profesionales que utilizan sobre todo los ricos y que cuestan entre decenas y cientos de miles de dólares. La riqueza de la región y la importancia de la discreción han determinado estos precios, que la distinguen de otras regiones.

Israel: Tradiciones de bajo coste y servicios premium especializados

La cultura israelí de la búsqueda de pareja está influida tanto por las prácticas tradicionales como por los servicios profesionales modernos. Por el lado tradicional, se mantiene el concepto de "shadchan" (casamentero), especialmente en las comunidades religiosas. Estos casamenteros comunitarios no suelen cobrar honorarios estándar como una empresa; en su lugar, es costumbre que cuando un emparejamiento conduce al matrimonio, ambas familias den al casamentero una muestra de agradecimiento, a menudo unos cientos de dólares o una suma acordada de antemano como "honorarios shadchanus". Esto se considera un gesto de gratitud (e incluso tiene un significado religioso, ya que facilitar un matrimonio se considera una gran mitzvá). Fuera de la comunidad ortodoxa, muchos israelíes siguen dudando en pagar grandes sumas por buscar pareja, como señaló una casamentera de Jerusalén que descubrió que los israelíes "no quieren pagar y no tienen paciencia" para los largos procesos de búsqueda de pareja. Por eso (Sara Malamud) se centró en los clientes judíos extranjeros, más dispuestos a pagar por esos servicios.

En el mercado habitual de búsqueda de pareja en Israel, uno se encuentra con que han surgido plataformas de búsqueda de pareja en línea con un toque humano. Por ejemplo, SawYouAtSinai es un sitio judío de búsqueda de pareja en línea en el que los solteros crean un perfil y casamenteros voluntarios les sugieren parejas; el coste es extremadamente bajo, del orden de \$25 por un mes o unos \$65 por seis meses de afiliación. El coste es extremadamente bajo: del orden de 25 euros al mes o unos 65 euros por seis meses de suscripción. Es comparable a las tarifas de los sitios de citas habituales y se mantiene deliberadamente bajo para fomentar la participación; los casamenteros son voluntarios o reciben sólo pequeños estipendios. Del mismo modo, la iniciativa Secret Tel Aviv Dating permite a los habitantes de Tel Aviv inscribirse para buscar pareja con una cuota mínima o nula (la inscripción es gratuita y luego hay opciones premium, pero incluso éstas son modestas). El resultado es que, para muchos jóvenes profesionales israelíes, la búsqueda de pareja puede ser esencialmente gratuita o muy barata si recurren a estas redes comunitarias o de crowdsourcing.

Sin embargo, también hay casamenteros profesionales en Israel (o al servicio de Israel) que cobran tarifas más convencionales. Suelen dirigirse a sectores específicos: por ejemplo, inmigrantes anglófonos, solteros adinerados o personas que buscan pareja judía en todo el mundo. Sara Malamud's World of Singles cobra "varios miles de dólares al año" por su servicio (que incluye coaching). Eso equivaldría aproximadamente a \$3K- \$5K anuales por una experiencia de búsqueda de pareja personalizada, lo cual es bastante razonable comparado con las tarifas estadounidenses/europeas. Otra figura notable es Aleeza Ben Shalom, una casamentera estadounidense que se mudó a Israel y se hizo famosa en el programa de Netflix Jewish Matchmaking. Los servicios de Aleeza son más caros: sus paquetes oscilan entre los 18.000 y los 50.000 euros 21 . Este precio refleja que a menudo trabaja con clientes internacionales y casos complejos, por ejemplo, judíos de la diáspora o personas adineradas que buscan una pareja con determinadas normas religiosas. En esencia, Aleeza trabaja como una casamentera de élite mundial (y sus honorarios son comparables a los de los servicios de gama alta de Estados Unidos, lo que la convierte en un caso atípico en el contexto israelí).

Entre estos extremos, en Israel hay casamenteros que cobran honorarios intermedios, quizá del orden de unos cientos de shekels por reunirse y unos miles de shekels (o unos pocos miles de dólares) por una serie de presentaciones. Algunos también pueden seguir un modelo híbrido: una pequeña comisión inicial y una comisión de éxito si se produce el compromiso o el matrimonio. Esto refleja la norma cultural del regalo del éxito, pero lo traduce en una tarifa preestablecida. Por ejemplo, hay casamenteros que atienden a comunidades específicas (como la comunidad anglosajona de Israel) y que podrían cobrar, hipotéticamente, entre 1.000 y 2.000 yenes (entre 300 y 600 dólares) por aceptarte como cliente y luego esperar, digamos, entre 5.000 y 10.000 yenes (unos cuantos miles de dólares) si te comprometes gracias a su pareja. Las cifras reales varían y estos acuerdos suelen ser privados.

En general, la búsqueda de pareja en Israel tiene dos caras: la de bajo coste, impulsada socialmente (ya sea a través de sitios web, voluntarios de la comunidad o redes informales), que mantiene al mínimo los costes por cita; y la búsqueda de pareja personalizada de primera calidad para quienes están dispuestos a invertir, que suelen buscar los profesionales de más edad, los divorciados o las personas con mentalidad matrimonial, a menudo en el circuito judío internacional. Incluso los servicios premium en Israel (aparte de casos excepcionales como Aleeza) suelen ser más baratos que sus homólogos estadounidenses, probablemente porque el mercado no soportaría tarifas muy elevadas a nivel nacional. Además, la clientela israelí puede esperar cierto grado de consideración basada en el éxito: la cultura en torno al shadchanut implica que pagar todo por adelantado sin garantía es menos aceptable, por lo que los casamenteros mantienen unos honorarios razonables y se basan en la reputación. En particular, muchos casamenteros israelíes trabajan estrechamente con los clientes en el asesoramiento y el fomento de las habilidades relacionales (como se menciona en el caso de Sara, que ofrece mucho asesoramiento personal). La propuesta de valor que ofrecen suele consistir en orientación y apoyo moral a lo largo del proceso de búsqueda de pareja, además de simplemente organizar citas, algo que los clientes consideran valioso, especialmente si han tenido dificultades para encontrar la pareja adecuada por sí mismos.

En resumen, la diferencia específica de la región de Israel es la presencia de canales de búsqueda de pareja de muy bajo coste junto a los servicios profesionales. La brecha entre la búsqueda de pareja "gratuita o a precio simbólico" y la búsqueda de pareja "de élite de cinco cifras" es bastante amplia. Esto significa que los individuos tienen que elegir esencialmente entre dos extremos, pero también significa que cualquier "precio por partido" en Israel puede ser casi cero (si se utilizan casamenteros comunales) o tan alto como unos pocos miles de dólares si se utiliza un casamentero privado superior. Esta bifurcación contrasta notablemente con otras regiones en las que es más común un mercado medio de paquetes de \$3K-\$10K.